À l’époque, les membres des équipes de vente se rendaient dans les entreprises sans prendre rendez-vous au préalable. Ces visites étaient des « appels à froid ».
Aujourd’hui, une campagne d’e-mails froids fait partie de la pratique des affaires. Si tu le fais bien, avec un grand rhume outil de messageriele résultat peut rapidement passer du froid au chaud.
Que sont les e-mails froids ?
Les entreprises lancent une campagne par e-mail dans le cadre d’une campagne commerciale ciblant de nouveaux clients. En utilisant un logiciel, les campagnes de sensibilisation par e-mail froid vont dans les boîtes de réception des clients potentiels.
Qu’est-ce qu’un logiciel de messagerie froide ?
Le logiciel de messagerie froide développe une liste d’adresses e-mail et envoie un message à chaque adresse. Le propriétaire de l’entreprise peut composer le message.
Ces e-mails peuvent faire suite à des achats récents ou à des visites de sites Web. Ou ils peuvent être des sources d’une liste. L’e-mail froid est envoyé à un public spécifique, composé de clients potentiels.
Le meilleur outil de messagerie froide envoie ces e-mails dans les boîtes de réception. Certains e-mails froids se dirigent vers un dossier spam, mais avouons-le – la plupart d’entre nous vérifient ce dossier pour s’assurer de ne rien manquer.
Comment choisir le meilleur outil de messagerie froide pour votre entreprise
Il existe un certain nombre d’outils d’e-mailing à froid disponibles. Presque tous les outils de messagerie froide ont un essai gratuit. Profiter d’un essai gratuit est un excellent moyen d’essayer cet outil de marketing.
Ils ont une gamme de prix assez large, basée sur le nombre d’e-mails qui seront envoyés et sur la base de fonctionnalités spécifiques.
Nous énumérerons les fonctionnalités spécifiques pour chacun des 10 éditeurs de logiciels que nous avons choisis.
Fonctionnalités clés des campagnes Cold Email
Nous énumérerons les fonctionnalités spécifiques pour chacune des 10 options que nous avons choisies. Voici les principaux éléments à considérer :
Ciblez le bon public et accédez à la boîte de réception principale.
Timing – Envoyer pendant les heures de travail
Suivis – Assurez-vous que votre premier e-mail a un suivi, une réponse ou une « pas de réponse ».
Sécurité – En tant qu’expéditeur, assurez-vous que vos informations sont protégées.
Automatisation – Les campagnes peuvent être programmées pour certaines saisons ou périodes de pointe des ventes.
10 meilleures options logicielles d’e-mailing à froid
Vous n’aviez peut-être pas envisagé d’envoyer des e-mails à froid en tant qu’outil de marketing.
Voici quelques éléments à considérer :
Une réponse moyenne est de 1 %. Cela ne ressemble pas beaucoup. Mais si vous avez un bon logiciel de marketing par e-mail froid, les réponses varient de 5% à 20%.
Selon les estimations, pour chaque dollar dépensé en sensibilisation à froid, vous recevrez 44 dollars en retour.
1. MailChimp
Il y a beaucoup de choix parmi les différents plans offerts par MailChimp.
Fonctionnalités clés : e-mail transactionnel, suivis automatisés prédéfinis, déclencheurs personnalisés pour les réponses, modèles d’e-mail personnalisés et timing d’envoi optimisé.
Tarification : va de 17 $ pour 500 contacts à 299 $ pour 10 000 contacts.
2. Klaviyo
Klaviyo propose des contacts froids multicanaux (campagnes de sensibilisation par SMS et e-mail).
Fonctionnalités clés : campagnes à froid par SMS et e-mail, e-mails de suivi automatisés et suivi des e-mails, modèles prédéfinis pour le contenu des e-mails, tableau de bord d’analyse de données et rapports détaillés.
Prix : 30 $ pour 1 000 e-mails, 40 $ pour 1 000 textes.
3. Répondre
Répondre utilise les informations de contact fournies par votre entreprise ou par d’autres outils pour créer votre liste de diffusion par e-mail à l’aide du publipostage.
Fonctionnalités clés : multicanal, suit les progrès, analyse les réponses, prend en charge plusieurs utilisateurs et peut importer des informations de contact à partir de sources telles que le navigateur de vente LinkedIn.
Prix : 70 $ pour des contacts illimités jusqu’à 3 utilisateurs.
4. Sensibilisation
Sensibilisation s’appuie sur un réseau d’utilisateurs peer-to-peer pour envoyer des e-mails froids personnalisés.
Fonctionnalités : e-mails personnalisés, réseau de messagerie peer-to-peer, réponses et suivi des e-mails automatisés, outils de suivi pour intégrer vos données (comme le publipostage) et prix abordables.
Prix : 29 $ par mois pour des e-mails illimités.
5. SmartReach
Cette société de logiciels est réputée pour son support client de qualité supérieure pour votre campagne par e-mail. SmartReach est recommandé pour les nouveaux e-mails froids en tant que plate-forme d’engagement commercial.
Caractéristiques : Bon support client, productivité des ventes basée sur le compte, outil d’automatisation des réponses comprenant des arrêts automatiques, e-mail livré pendant les heures de travail du client en fonction du fuseau horaire et concentration sur la délivrabilité des e-mails.
Prix : 59 $ pour les e-mails illimités.
6. Vitesse
Juste comme ça sonne, Rapidité propose une configuration de compte simple et rapide.
Fonctionnalités : Générateur de modèles d’e-mails, validation des e-mails, personne de compte dédiée pour gérer les campagnes d’e-mails à froid des comptes clients, assistance en ligne et gestion de la liste d’e-mails, y compris une fonction de fusion et publipostage.
Prix : 125 $ pour 100 000.
7. Pic
Juste comme ça sonne, Pivert élimine les obstacles au succès dans une campagne de sensibilisation à froid, vous aidant à atteindre des clients potentiels.
Fonctionnalités : Algorithme unique pour améliorer la délivrabilité, rapports de campagne automatiques, base de données distincte pour chaque entreprise, concentration sur la création de liens B2B et renforcement de la réputation de l’expéditeur auprès des fournisseurs de services de messagerie.
Prix : 39 $ pour envoyer jusqu’à 50 par jour.
8. Mailgun
Mailgun a une capacité unique de « rafale » pour une campagne de sensibilisation à froid percutante.
Fonctionnalités : Vérifie les adresses e-mail, les outils augmentent l’efficacité de la livraison, la fonction “mailjet” pour les campagnes rapides, l’envoi en rafale pour les e-mails en masse (jusqu’à 15 millions par heure) et les contrôles de délivrabilité.
Prix : 35 $ par mois d’utilisateur pour 50 000.
9. MailClickConvert
Les campagnes d’e-mails personnalisées sont au centre de MailClickConvert. Vous pouvez créer des campagnes personnalisées à l’aide de son modèle d’e-mail froid.
Fonctionnalités : choisissez le domaine sortant, rapports détaillés sur les campagnes de marketing par e-mail, personnalisation des e-mails, y compris des images personnalisées, outil d’automatisation des ventes pour planifier par date et heure, et “nettoyage” des listes d’e-mails pour améliorer la délivrabilité.
Prix : 199 $ par mois d’utilisation pour 100 000 e-mails.
10. Contact constant
Vous aurez accès à la plupart des outils de messagerie froide avec Contact constant.
Caractéristiques : Modèles d’e-mails illimités, support client, outils de croissance de la liste de clients pour vous aider à créer une campagne de sensibilisation, publication sur les réseaux sociaux et envoi illimité (y compris les e-mails de suivi) aux prospects qui envoient des e-mails à froid.
Prix : 9,99 $ par mois, illimité.
Comment envoyer un e-mail froid
Apprenez à votre équipe de vente à utiliser un outil d’automatisation des e-mails.
- Choisissez un nom d’expéditeur et ajoutez “de” le nom de votre entreprise.
- Remplissez la ligne d’objet.
- Utilisez une salutation générique (sans sexe) telle que Bonjour ou Salut.
- Gardez le corps de l’e-mail court et professionnel.
- Assurez-vous d’inclure un bouton de désinscription ou un lien de désinscription.
Quel est le meilleur logiciel de messagerie froide ?
Notre choix est MailChimp. Nous avons choisi MailChimp en raison de sa myriade de choix dans les plans, vous permettant de personnaliser les types et le nombre d’e-mails de vente que vous envoyez lorsque vous créez des campagnes de sensibilisation. Nous aimons également les déclencheurs personnalisés et les e-mails transactionnels, qui vous permettent de suivre les contacts.
Comment automatiser le cold mail ?
L’automatisation est une fonctionnalité standard d’un outil de marketing par e-mail froid. Il vous permet de chronométrer vos campagnes.
Une fois que vous avez choisi un fournisseur de logiciel, vous pouvez sélectionner les dates et heures de lancement de vos campagnes.
Image : Depositphotos
Pour consulter l’article original (en anglais) cliquez ici