Introduction
Bienvenue dans l'édition 2023 de 12 Days of Data, notre retour sur les données qui ont fait le marketing en 2023. Nous regardons l'année qui a été (et oh, quelle année ce fut, quelque chose que nous disons depuis quatre ans tout de suite…) d’un point de vue analytique pour voir quelles informations nous pouvons tirer pour l’année prochaine. Asseyez-vous, préparez la boisson de votre choix, célébrons quelques données et attendons avec impatience l'année à venir.
Plateformes de créateurs pour la monétisation
Le premier jour des 12 jours de données, nous avons examiné les communautés de médias sociaux privées comme Slack et Discord. Aujourd’hui, retournons la pièce et regardons les différents types de services proposés aux créateurs et influenceurs pour monétiser leurs communautés.
Alors que les revenus publicitaires des éditeurs ont chuté au cours de la dernière décennie, les créateurs indépendants se sont retrouvés avec des choix générateurs de revenus qui impliquaient soit de créer leurs propres gammes de produits, soit de s'appuyer sur des programmes d'affiliation pour vendre à leur public. Certains publics étaient tout simplement trop difficiles à monétiser de cette façon, et c’est ainsi que l’économie des abonnements a fait irruption sur la scène.
À l'avant-garde de ce mouvement se trouvaient des services comme Patreon, fondé en 2013, qui permettaient aux créateurs de vendre des adhésions – essentiellement du mécénat – à leurs fans les plus ardents en échange de contenu exclusif et d'autres avantages mieux adaptés à l'audience du créateur.
Après 2015, les réseaux sociaux publics ont également limité les créateurs et les influenceurs, rendant plus difficile pour eux de retenir l'attention de leur public et d'effectuer des transactions avec eux. En 2016, avec des restrictions croissantes sur les types de contenus que les créateurs pouvaient publier sur Patreon, des services comme OnlyFans ont vu le jour et sont finalement devenus des entreprises milliardaires.
Avec de nouvelles perturbations sur les médias sociaux publics en 2022 avec la disparition de Twitter et de la diaspora Twitter, d'autres services en ont également bénéficié, comme Substack, qui est passée d'une simple plateforme de newsletter à une plateforme à part entière de gestion de communauté et de monétisation.
Jetons un coup d'œil à la situation actuelle des principales plates-formes en termes de popularité, en utilisant le trafic du site provenant de l'outil d'analyse du trafic de Semrush :
Pour plus de clarté, l’axe Y du trafic a été rendu de manière logarithmique. Ce que nous voyons est simple. Les plateformes qui génèrent le plus de trafic pour les créateurs sont :
- Uniquement les fans
- Patréon
- Sous-pile
- Fantaisie
- Ko-Fi
Cependant, ce n’est pas aussi proche qu’il y paraît dans le graphique logarithmique. Pour le contraste, regardons le même graphique avec une échelle linéaire :
Lorsque nous examinons les données ici, il devient très, très clair que le gorille de 800 livres sur le marché de la monétisation des créateurs est OnlyFans, du moins en termes de trafic sur le site.
Et alors?
Que retenir de cette analyse des services de monétisation ?
Si vous êtes un créateur, choisissez évidemment la plateforme qui convient le mieux à votre audience et à votre contenu. La rédaction de newsletters par e-mail convient mieux à Substack qu'à Patreon. La création de contenu vidéo riche convient mieux à OnlyFans, Patreon et Fansly qu'à Ko-Fi ou Substack. Mais une considération importante est de savoir quelle plateforme choisir. La règle générale du marketing est d’aller là où se trouvent les gens. L’autre règle générale est d’aller là où la concurrence n’est pas présente. En fonction de votre contenu et de votre public, cela peut signifier attirer l'attention parmi le bruit d'un service comme Substack, ou se nicher avec un service comme Ghost.
Pour les spécialistes du marketing à la recherche d'endroits où atteindre le public des créateurs, investissez du temps à étudier votre public actuel où ils dépensent leur temps ET leur argent en contenu, puis trouvez des créateurs sur ces plateformes avec lesquels collaborer. La collaboration est le maître mot dans les communautés de créateurs ; sponsoriser du contenu au sein de la communauté monétisée d'un créateur est un jeu formidable, car le public de cette communauté veut VRAIMENT être là (il paie de l'argent pour être là) et il est probablement plus susceptible d'acheter quelque chose chez vous (en raison de l'approbation du créateur ET parce qu'ils affichent déjà une intention d'achat).
Certaines personnes souligneront qu’il pourrait y avoir des problèmes de sécurité de la marque, en particulier avec des plateformes comme OnlyFans. Personne, à part vous, ne sait avec quel niveau de risque vous êtes à l'aise, mais cela devrait absolument faire partie de vos critères pour déterminer où votre marque se commercialise et avec qui vous collaborez. Cependant, dans une économie croissante de services non tangibles, les créateurs et leurs centres de contenu constituent des lieux de portée fiable pour des campagnes bien gérées et bien financées.
Lire la série 12 jours de données 2023
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