Le marketing d’influence n’est pas nouveau, mais il est en constante évolution et les spécialistes du marketing ont des idées. Vous trouverez ci-dessous 5 mythes courants sur le marketing d’influence que nous avons entendus et que nous voulons démystifier.
Mythe n°1 : Le marketing d’influence est une mode.
En fait, cela peut être vrai, en quelque sorte. Écoutez-moi.
Les données post-COVID montrent une diminution de 37% des marques travaillant avec des influenceurs et une baisse de 41% de l’efficacité du marketing d’influence.
Cependant, les marques restent investir dans le marketing d’influence, notamment via les nano et micro-influenceurs. Je vois ce changement comme une approche plus stratégique du marketing d’influence et un moyen de redéfinir une tactique lourde de problèmes.
Alors, le marketing d’influence est-il une mode ?
En termes de marques qui dépensent beaucoup d’argent pour des influenceurs avec de nombreux abonnés ? Potentiellement.
Cependant, à mon avis, le marketing d’influence en termes de nano et micro-influenceurs – en particulier ceux qui résonnent avec des publics de niche – est là pour rester et deviendra une partie importante d’un mix marketing stratégique.
Alors, qu’est-ce que cela signifie pour les spécialistes du marketing ?
Gardez le marketing d’influence sur votre radar et plongez dans vos personas pour voir si les nano et micro-influenceurs pourraient vous connecter avec votre public.
Mythe n°2 : Le marketing d’influence n’a de succès que pour les jeunes générations.
Les spécialistes du marketing du monde entier tentent de séduire la prochaine génération de consommateurs avec le marketing d’influence. En fait, il existe plus de 15 millions de résultats de recherche pour « marketing d’influence auprès de la génération Z ».
Pendant ce temps, le «marketing d’influence auprès de la génération X» et le «marketing d’influence auprès des baby-boomers» totalisent moins de 10 millions de résultats.
Qu’est-ce qui se passe avec ça?
Je pense que cela tient principalement au mythe selon lequel le marketing d’influence est réservé aux jeunes générations, ce qui n’est tout simplement pas vrai. En réalité, générations plus âgées passent de plus en plus de temps sur les médias sociaux et modifient leurs habitudes d’achat vers la vente au détail en ligne, les services de livraison et les abonnements, ce qui signifie que les marques ont plus d’opportunités que jamais de s’engager à travers les générations. La génération X et les baby-boomers contrôlent également la grande majorité du revenu disponible aux États-Unis.
Alors que certains spécialistes du marketing écrivent des stratégies autour de jeunes influenceurs, des termes tels que “Grands fluenceurs” et “influenceurs âgés‘ deviennent de plus en plus populaires. Des influenceurs comme Joan MacDonald et Helen Winkle vivent ici leur meilleure vie en tant qu’influenceurs de plus de 70 ans avec près de 5 millions de followers combinés.
La génération X compte également de fabuleux influenceurs comme Arlinda McIntosh et Ana Pejkanovic.
Alors, qu’est-ce que cela signifie pour les spécialistes du marketing ?
Si votre public comprend la génération X et/ou les baby-boomers, le marketing d’influence peut valoir la peine d’être essayé.
Mythe 3 : Les influenceurs doivent avoir de nombreux abonnés pour être efficaces.
Nous avons couvert cela un peu dans le mythe #1, mais plongeons plus profondément.
Traditionnellement, le marketing d’influence signifie utiliser un utilisateur de médias sociaux avec un large public. Aujourd’hui, cette définition est en train de changer.
Alors que les méga influenceurs (utilisateurs sociaux avec des millions d’abonnés) sont la première chose à laquelle beaucoup de gens pensent quand ils pensent “influenceur”, d’autres groupes gagnent en popularité. Cependant, les opinions divergent sur le nombre d’abonnés de chaque groupe, en particulier dans les catégories micro et nano où certains spécialistes du marketing disent que les nano influenceurs peuvent avoir aussi peu que 500 abonnés et toujours efficace.
- Méga : plus de 1 million d’abonnés
- Macro : plus de 100 000 abonnés
- Micro : plus de 10 000 abonnés
- Nano : 500 à 10 000 abonnés
Alors que les influenceurs ont généralement un taux de conversion d’environ 3%, nano-influenceurs se convertissent à plus de 30 % dans certains cas.
Qu’est-ce que cela signifie pour les commerçants ?
Les spécialistes du marketing doivent rechercher des opportunités de travailler avec des influenceurs avec des communautés de niche et se rappeler qu’il n’y a pas mieux.
Mythe 4 : Le marketing d’influence ne fonctionne pas pour les entreprises B2B.
Ce n’est tout simplement pas vrai.
Qu’est-ce que cela signifie pour les spécialistes du marketing B2B ?
Les spécialistes du marketing B2B devraient explorer les moyens d’intégrer des influenceurs dans leur marketing, que ce soit par le biais d’employés, de clients ou d’influenceurs des médias sociaux.
Mythe n°5 : Le marketing d’influence n’a pas de règles.
Dans un Communiqué d’octobre 2021, la Federal Trade Commission a déclaré qu’elle avait officiellement mis des centaines d’entreprises en demeure de « fausses critiques et autres mentions trompeuses ». La pénalité pour les consommateurs trompeurs peut aller jusqu’à 43 792 $ par infraction.
Qu’est-ce que cela signifie pour les commerçants ?
Ça veut dire il y a des règles à suivre, et vous ne devriez pas être un imbécile, induire en erreur et tromper les gens. Familiarisez-vous avec les directives d’approbation de la FTC et respectez-les pour éviter les maux de tête et les difficultés.
Les mythes du marketing d’influence 2021 démystifiés !
Voilà! Cinq mythes que nous voulions aborder afin que vous puissiez décider si un plongeon dans le pool d’influenceurs vaut la peine d’être exploré par vous et votre équipe.