Êtes-vous à la recherche d’une stratégie marketing qui coche toutes vos cibles et qui peut potentiellement produire un formidable retour sur investissement ? Marketing d’influence B2B correspond parfaitement à la facture.
Alors que les influenceurs ont traditionnellement dominé le secteur B2C, le marketing d’influence est en train de changer rapidement la donne pour le domaine B2B.
Avec 93% des spécialistes du marketing B2B affirmant avoir utilisé cette tactique de marketing, il est clair que le marketing d’influence signifie désormais bien plus qu’une simple célébrité Instagram posant avec un produit. Il s’agit d’un spectre plus large qui comprend des leaders d’opinion B2B et des experts en la matière (PME) partageant leurs connaissances pour renforcer la notoriété de la marque et stimuler les ventes.
Prenez la société multinationale de logiciels SÈVE par exemple. La marque de logiciels B2B a réussi à partager son histoire, à cultiver la reconnaissance de la marque et à créer une demande pour ses services, tout cela grâce à la puissance du marketing d’influence.
Une stratégie de marketing d’influence bien planifiée peut faire des merveilles pour vous. Mais le hic réside dans la stratégie de ces campagnes dans un espace B2B incroyablement compétitif.
Lisez ce guide complet pour apprendre 7 conseils essentiels pour maîtriser la stratégie d’influence B2B et planifier une campagne B2B exceptionnelle pour votre marque !
1. Définissez clairement vos objectifs de marketing d’influence à long terme
La définition d’objectifs est un excellent point de départ pour créer une campagne de marketing d’influence axée sur les résultats. Avant de vous lancer dans votre recherche des influenceurs les plus pertinents, demandez-vous : comment un influenceur aidera-t-il votre marque ?
Que vous souhaitiez attirer plus de prospects, maximiser votre trafic ou créer une autorité de marque, définissez vos objectifs avant de vous aventurer à nouer des relations avec des influenceurs.
Un ensemble clair de objectifs de marketing d’influence permet de déterminer facilement vos KPI et de trouver les influenceurs parfaits. Ces objectifs peuvent également vous aider à préparer une feuille de route détaillée, en attribuant une stratégie et une métrique spécifiques à chaque objectif, et à obtenir des résultats optimaux. Vous pouvez vous fier à cette feuille de route pour définir les bonnes attentes lors de l’intégration d’un influenceur dans votre équipe.
IntrorucheLa campagne de s’associe à des noms influents du secteur juridique pour promouvoir son manuel de produits illustre parfaitement l’importance de l’établissement d’objectifs. La marque SaaS a d’abord identifié les lacunes de sa stratégie marketing actuelle et a créé un playbook détaillé pour gagner la confiance de ses utilisateurs.
La promotion de ce guide pour renforcer la reconnaissance de la marque et augmenter les inscriptions est devenue leur objectif n°1 pour le marketing d’influence.
2. Effectuez des études de marché et identifiez les influenceurs actuels dans votre espace
Trouver les meilleurs influenceurs pour votre marque est un long processus. Même avec un vaste bassin d’influenceurs parmi lesquels choisir, vous devez évaluer soigneusement chaque candidat en fonction de son expertise, de sa crédibilité et de son cercle d’influence.
Utilisez ces conseils pour rendre votre recherche plus pertinente et moins fastidieuse :
- Concentrez-vous sur vos objectifs : Les objectifs de votre campagne auront un impact direct sur vos relations avec les influenceurs que vous engagez. Concentrez vos efforts de recrutement sur vos objectifs et trouvez des personnes qui correspondent bien à vos cibles.
C’est quoi lundi.comLa campagne de marketing d’influence de est réussie. La marque de gestion de projet a collaboré avec des dirigeants d’équipes à distance pour se positionner comme un outil fiable pour le travail à distance au milieu de la pandémie.
- Appuyez-vous sur les réseaux sociaux professionnels : Des plates-formes telles que LinkedIn et Twitter, connues pour leur part d’audience B2B, offrent un excellent moyen de rechercher votre prochain ambassadeur de marque. Utilisez le options de recherche avancées avec recherche filtres sur ces réseaux professionnels afin de présélectionner des contacts pour un accompagnement personnalisé.
- Utilisez des outils éprouvés : Il est facile de trouver les meilleures voix dans votre créneau lorsque vous disposez d’outils pour compiler une liste d’influenceurs potentiels. Ces bases de données peuvent offrir une bonne longueur d’avance pour votre recherche et vous éviter d’avoir à identifier les meilleurs noms à approcher.
Essayez ces outils pour trouver des influenceurs B2B adaptés :
- Buzzstream: pour créer votre propre base de données de contacts
- Mediatoolkit: pour la veille de la marque et des réseaux sociaux
- Upfluence: pour découvrir et gérer les influenceurs
- GroupeÉlevé: pour créer des listes de diffusion via les réseaux sociaux et les blogs
- Abonné: pour parcourir et analyser les profils d’influenceurs sur Twitter
- Hypeauditeur: permet d’identifier les faux followers
N’oubliez pas d’affiner votre recherche en examinant vos objectifs et en tenant compte de ce que vos clients veulent voir.
3. Atteignez l’influenceur sur la plateforme sur laquelle il est le plus actif et engagez-vous avec lui
Une fois que vous avez sélectionné vos influenceurs, il est temps de vous mettre sur leur radar et de lancer une conversation.
Alors, imaginez ceci : vous voulez contacter un influenceur massif avec des milliers d’abonnés et une boîte de réception inondée d’e-mails et de messages quotidiennement. Comment établissez-vous le premier contact et captez-vous leur attention tout en rivalisant dans de tels flux de messages ?
Avec un processus simple en deux étapes :
- Identifiez une plateforme unique qu’un influenceur utilise le plus activement
- Créez un e-mail créatif ou messages sur les réseaux sociaux pour faire votre pitch
Rendez votre message aussi intrigant que possible pour susciter leur intérêt. En plus de votre portée standard, vous pouvez également obtenir des influenceurs créatifs et approcher via un article de blog, un message personnalisé vidéo, ou un tweet. N’ayez pas peur d’expérimenter et d’attirer leur attention avec un geste décalé.
4. Privilégiez l’entretien d’une relation plutôt que la vente
En termes simples, la stratégie d’influence B2B consiste à entretenir des partenariats significatifs qui rapprocheront finalement votre marque de vos cibles.
Les influenceurs B2B sont plus que de simples célébrités qui publient sur votre entreprise. Ce sont des personnes influentes connues pour leurs idées et leur expertise et qui sont prêtes à devenir le porte-parole de votre marque. Alors, approchez-vous de votre marketing d’influence du point de vue de l’établissement d’une relation de collaboration avec vos influenceurs, montrez-leur la valeur que ce partenariat peut créer pour eux.
Construire des collaborations à long terme présente de multiples avantages pour vous :
- Vous pouvez présenter une image de marque plus cohérente et crédible au monde.
- Vous n’avez pas à supporter les coûts de recherche et de recrutement d’influenceurs à plusieurs reprises.
- Vous pouvez gagner la confiance de votre public en donnant le même visage à votre marque.
Inspire Beatsune agence de génération de leads, a suivi cette stratégie jusqu’au bout avec sa campagne de marketing multi-influenceurs.
L’agence a collaboré avec des leaders de l’industrie et des influenceurs pour créer dix podcasts, dix publications d’invités et dix blogs chaque mois et créer une communauté solide. Cette campagne a aidé l’agence à nouer des relations significatives avec les meilleurs influenceurs et à gagner 12 millions de dollars valeur de pistes !
5. Activez et éduquez les influenceurs avec lesquels vous vous associez pour de meilleurs résultats
Le marketing d’influence B2B est plus complexe et complexe que les campagnes B2C. Les influenceurs que vous avez choisis ne connaissent probablement pas vos arguments de vente, votre public cible et les valeurs de votre marque. Cela explique pourquoi une partie cruciale de l’intégration des influenceurs est les orienter avec votre entreprise.
Éduquer les influenceurs sur votre marque est la première étape pour entretenir une relation positive avec eux.
Alors, assurez-vous de leur parler de votre industrie et de leur raconter votre histoire – ce qui vous a motivé à démarrer cette entreprise, ce que vous avez accompli jusqu’à présent et où vous aspirez à être à l’avenir. Donnez-leur une compréhension immersive de votre entreprise et communiquez tout ce qu’ils doivent savoir sur votre secteur.
Ce processus d’orientation les aidera à comprendre les points faibles de votre public cible et à élaborer des stratégies qui touchent tous les bons accords. C’est un processus fragmentaire de construction de leur passion pour votre marque, qui se reflétera finalement dans leurs contributions.
6. Ne restreignez pas leur liberté créative dans le processus de création de contenu
Lorsque vous travaillez avec un influenceur, vous devez vous concentrer sur co-créer avec eux au lieu de dicter tous les termes. Les enfermer dans des messages de vente peut s’avérer contre-productif et ne pas avoir le même impact que leurs campagnes de contenu à valeur ajoutée.
En limitant les influenceurs à des récits centrés sur la marque, vous limitez leur authenticité et leur potentiel créatif.
Au lieu de cela, laissez-les prendre en charge votre marketing – faites confiance à leur processus pour développer des idées significatives et créer un flux de travail flexible. Vous pouvez participer à des sessions de brainstorming pour partager votre vision et communiquer votre compréhension du public cible.
Voici comment vous pouvez définir le bon contexte pour la co-création avec vos influenceurs dès le départ :
- Affinez l’actualité de votre marque et recrutez des influenceurs de niche qui correspondent à votre objectif.
- Créez des thèmes pour vos influenceurs afin de poursuivre et d’aligner les sujets entre leurs idées et les intérêts de votre communauté.
- Analysez attentivement le contenu avant approbation. Une fois publié, encouragez vos influenceurs à promouvoir le contenu auprès de leur audience.
N’oubliez pas : le marketing d’influence est essentiellement une collaboration entre deux marques. Si vous voulez voir des résultats tangibles, poursuivez-le comme une opportunité de collaboration plutôt que comme un simple autre canal de marketing payant.
7. Définissez une gamme d’indicateurs de performance clés pour mesurer le succès qui va au-delà du nombre d’abonnés
Aucune campagne de marketing d’influence n’est parfaite. Le moyen le plus simple de trouver vos lacunes et de combler ces lacunes dans votre stratégie d’influence B2B est de suivre les bons KPI. Celles-ci métrique vous donnera une image claire de vos progrès et identifiera les domaines d’amélioration.
Lorsque vous choisissez vos métriques, ne limitez pas votre analyse aux chiffres de vanité et suivez des KPI plus significatifs. Revenez aux objectifs de votre campagne et attribuez une métrique à chaque objectif pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Voici une liste de certaines mesures courantes du marketing d’influence B2B que vous pouvez prendre en compte :
- Participation du public: Que vous hébergez un podcast ou que vous publiiez un blog avec des influenceurs, la façon dont votre public reçoit votre contenu est l’un des plus grands dénominateurs de votre succès. Mesurer l’engagement grâce aux taux de clics, parts socialeset des mesures similaires.
- Recherche organique et trafic: Travailler avec un influenceur aide à faire connaître votre entreprise et à renforcer la reconnaissance de votre marque. Ainsi, l’analyse de votre recherche organique et du trafic de votre site Web est une solution naturelle pour suivre le retour sur investissement.
- Partage de voix: Le marketing d’influence ne consiste pas seulement à générer plus de prospects ou à maximiser les conversions. La vue d’ensemble établit votre marque comme une ressource crédible et éventuellement un leader d’opinion. C’est là que le suivi de votre part de voix (votre visibilité dans l’industrie par rapport à vos concurrents) peut vous donner des informations précises sur le succès de votre campagne.
Décider de vos KPI lors de la conception des objectifs et de la stratégie de votre campagne peut guider efficacement votre choix d’influenceurs. En outre, un ensemble complet de stratégies, d’objectifs et de mesures sera également une ressource vitale pour que vos influenceurs atteignent les cibles attendues.
Conclusion
Le marketing d’influence peut facilement être le facteur déterminant le plus important pour le succès de votre marque, si vous planifiez une campagne infaillible. Planifier une telle campagne peut être délicat, d’autant plus que l’espace B2B n’a que peu d’inspiration à offrir.
Avec ce guide complet sur les 7 meilleures pratiques pour la stratégie d’influence B2B, vous êtes prêt à planifier votre première ou prochaine campagne. Personnalisez ces conseils en fonction de vos besoins et créez un cadre solide pour collaborer avec des influenceurs de votre secteur. Une fois ce cadre en place, vous pouvez lancer le bal avec vos nouvelles recrues d’influenceurs !