Déterminer le juste prix pour un produit ou un service est l’un des éléments les plus importants d’un formule de l’entreprise pour le succes. Si le prix est trop bas, vous perdrez des bénéfices bien mérités, mais si le prix est trop élevé, vous perdrez des clients potentiels. Il y a plusieurs facteurs à prendre en considération lors de la fixation d’un prix juste pour un produit ou un service. Pour partager leurs idées sur ces facteurs et pourquoi ils sont importants, neuf professionnels du Young Entrepreneur Council (YEC) ont répondu à la question suivante :
« Quel facteur devez-vous prendre en compte pour déterminer le juste prix pour votre produit ou service, et pourquoi ? »
Voici ce qu’ils vous recommandent de jeter un œil en premier.
1. Votre marge idéale
« Comprendre vos marges brutes est crucial. Connaître votre marge idéale et une analyse comparative à tous les niveaux vous aideront à évaluer les produits ou services à augmenter ou à réduire. Vous devrez peut-être augmenter les prix ou réduire les coûts des produits qui ne sont pas suffisamment nets. Justifier le coût des marchandises vendues en fonction du produit ou du service que vous vendez est essentiel pour augmenter les bénéfices globaux. ~ Jennifer A Barnes, Bureau Optima, Inc
2. Offres concurrentes
« Lorsque nous avons lancé notre produit SaaS, nous avons d’abord effectué des recherches pour voir quel prix nos concurrents proposaient. Cela nous a donné un prix de base pour commencer à vendre. Dans les quatre à six mois suivant la vente, nous avons appris ce que nos clients étaient prêts à payer et notre coût d’acquisition. Nous avons ajusté le prix en fonction de la contribution des clients et du coût de vente. Il faut quelques coups et essais pour connaître le juste prix. ~ Piyush Jain, Simpalm
3. Combien vous seriez prêt à payer
« Lorsque vous fixez le prix de votre produit ou service, demandez-vous combien vous, en tant que client, seriez prêt à payer. Votre public cible s’inscrira dans une fourchette spécifique, l’estimation de la valeur de votre produit est donc cruciale pour son succès commercial. ~ Jared Atchison, WPForms
4. Les coûts totaux
« Considérez les coûts totaux. De toute évidence, il existe des coûts indirects de la main-d’œuvre et des matériaux, et des coûts matériels tels que le loyer, les services publics, les abonnements des fournisseurs et le marketing. Mais, vous avez également le coût pour vous ou votre main-d’œuvre de conclure cet accord, par rapport à d’autres opportunités. Prenez ces coûts, ajoutez votre marge et indiquez le prix. Vous constaterez que vous êtes beaucoup plus confiant dans vos prix et vos points de départ. ~ Jonathan Sparks, Loi sur les étincelles
5. La valeur que les clients recevront
« Le principal facteur de tarification de votre produit ou service est la valeur ou l’ensemble de valeurs que vos clients recevront. C’est simple : plus de valeur signifie un prix plus élevé que vos clients sont prêts à payer. Mais la difficulté réside dans la définition objective et correcte de la valeur du produit et dans son évaluation. Vous devez inclure la question du prix à chaque étape du processus de développement du produit. ~ Maksym Babych, Charge Spd
6. Ce que le marché cible peut se permettre
« En plus de calculer tous vos coûts et votre marge bénéficiaire, assurez-vous de considérer ce que votre marché cible peut se permettre et ce qu’il est prêt à payer. Les clients ont une idée de la valeur des produits. Si vous allez facturer plus cher que vos concurrents, vous devez indiquer clairement comment vous êtes meilleur – ou vous trouvez un marché qui est heureux de payer plus, comme les acheteurs d’articles et de services de luxe. ~ Kalin Kassabov, ProTexting
7. Support continu, correctifs ou mises à niveau
« Un facteur important est de savoir si votre produit a besoin d’une assistance, de correctifs et de mises à niveau continus. Dans de tels cas, vous pouvez éviter de facturer un prix élevé en adoptant un modèle d’abonnement. Cela donne à votre public la possibilité de payer sur une base mensuelle et vous permet de continuer à développer votre produit et à offrir une assistance pour aider vos clients. ~ Syed Balkhi, WPDébutant
8. Connexion émotionnelle des clients
« En plus de connaître les coûts associés à votre produit ou service, vous devez comprendre le lien émotionnel de vos clients avec le produit ou le service et où ils en sont le long du parcours de l’acheteur. Les consommateurs dépenseront plus lorsqu’ils auront un lien avec le produit ou le service ou lorsqu’ils auront atteint l’étape de décision tout au long de leur parcours d’achat. ~ Jared Weitz, Source de capital unie inc.
9. Le type de public que vous attirerez
« Au moment de déterminer le juste prix pour votre produit, il est important de se rappeler de ne pas vous vendre à découvert. Trop de propriétaires d’entreprise font l’erreur de sous-évaluer leurs produits et de perdre en retour sur investissement et en revenus supplémentaires. Vous pourriez penser que vous gagnerez plus avec des prix plus bas, mais vous devez également tenir compte du type de public que vous attirez avec votre prix. ~ Stéphanie Wells, Formes formidables
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