Nous sommes tous confrontés à des défis différents en tant que spécialistes du marketing. Nos priorités évoluent à mesure que les besoins des clients évoluent. La technologie marketing existe pour nous faciliter la vie. Chaque spécialiste du marketing exploite une pile MarTech pour simplifier et automatiser les processus standard.

Mais décider quels outils acheter n’est que le début. Vous devez assurer la droit les employés ont accès à la droit outils et tirer le meilleur parti de leurs capacités. C’est là que la conception de votre pile MarTech devient plus complexe.

Pourquoi les piles MarTech sont si diverses

Chaque organisation a ses propres objectifs et défis spécifiques. De même, chaque équipe marketing aura besoin d’outils et de services différents pour atteindre les KPI devant elle. UN pile MarTech bien implémentée peut aider les groupes à planifier, exécuter et mesurer des campagnes avec succès.

Par exemple, cela peut profiter à votre organisation en offrant une attribution de contenu plus mesurable aux prospects qualifiés marketing (MQL). De plus, mettre en valeur le succès de l’équipe marketing peut faire des merveilles pour la rétention des employés et votre vivier de talents.

Au niveau individuel, la pile technologique que vous utilisez peut rendre votre travail beaucoup plus facile. À long terme, cela peut signifier prendre de l’avance dans votre carrière en vous permettant de présenter des mesures de réussite, de publier du contenu sans erreur et d’être plus efficace.

Concevoir votre pile MarTech

Lors de la construction d’une pile MarTech, par où commencer ?

1. Déterminez votre budget.

Avant de commencer à rechercher vos options, déterminez d’abord votre budget. Les coûts peuvent varier considérablement. De plus, différents plans peuvent être disponibles pour chaque appareil, par exemple, en fonction de facteurs tels que le nombre d’employés qui l’utiliseraient.

2. Tenez compte de la taille et de la structure de votre organisation.

La taille de votre équipe (pensez aux grandes entreprises par rapport aux entreprises de taille moyenne) jouera un rôle essentiel dans la conception de votre pile. Supposons que votre équipe marketing soit plus étendue et peut-être divisée en plusieurs groupes plus petits (tels que la marque, la génération de la demande, les opérations, etc.). Dans ce cas, vous pourriez avoir plus d’employés utilisant chaque outil technologique qu’un seul responsable marketing qui s’occupe de tout dans une petite startup.

3. Des outils de recherche qui correspondent aux besoins marketing.

Gardez à l’esprit que si certains outils MarTech se concentrent sur des fonctions spécifiques (comme le référencement, les médias sociaux, les médias payants et l’édition), d’autres vous permettent de répondre à plusieurs besoins au sein d’une seule plateforme. Alors, comment pouvez-vous décider quels outils MarTech conviennent à votre équipe ? Naturellement, vos objectifs commerciaux et vos tactiques de marketing seront au premier plan de votre décision. Par exemple, un spécialiste du marketing donnant la priorité au référencement et aux médias sociaux peut se tourner vers Moz pour la recherche de mots clés et Suite Hoot pour la planification sociale.

4. Des outils de recherche qui répondent à des défis spécifiques.

Assurez-vous que votre pile résout les problèmes spécifiques de l’équipe, tels que les inefficacités des processus ou les lacunes dans les connaissances. Sont-ils alignés sur les objectifs de votre équipe ? Quel impact cela aura-t-il sur les KPI individuels par rapport au succès collectif ? Assurez-vous que vos défis sont clairement définis, afin que vous sachiez comment ces outils vous aideront à les résoudre en équipe.

5. Achetez les outils pour votre pile.

Vous avez déterminé votre budget, évalué les outils appropriés à la taille de votre équipe, cartographié les défis et les solutions aux KPI organisationnels et recherché comment ces outils aideraient votre équipe à atteindre les objectifs de votre service. Une fois que vous avez terminé le travail, il est temps de faire des achats et de déployer votre pile.

Outils populaires pour votre pile MarTech

Automatisation et CRM

Les outils d’automatisation du marketing et de CRM vous permettent de simplifier et de rationaliser les tâches répétitives et routinières, de créer des parcours d’achat et de gérer les relations avec les clients. Vous pouvez suivre les comportements du public et obtenir des informations essentielles sur ce qui motive votre consommateur à chaque étape du parcours de l’acheteur. Des logiciels tels que Hubspot, Marketo s’engagerou Force de vente aide les spécialistes du marketing à fournir le bon contenu au bon public au bon moment.

optimisation du moteur de recherche

Si vous souhaitez que votre contenu soit classé sur les moteurs de recherche comme Google, des outils tels que Moz et Semrush peut vous aider à booster vos efforts de recherche organique et payante. Ces outils vous permettent de rechercher des mots-clés, de suivre les classements par rapport aux concurrents, de surveiller les backlinks et d’améliorer le référencement sur la page.

Planification des médias sociaux

Sans les bons outils dans votre pile MarTech, vous auriez besoin de préparer et de programmer manuellement des publications individuelles sur les réseaux sociaux sur chaque plateforme sociale respective (Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, etc.). Des outils de planification sociale comme Suite Hoot, Amortiret Plus tard permettent aux spécialistes du marketing de planifier et de programmer des publications sur plusieurs plates-formes à la fois et d’afficher le contenu dans une vue de calendrier. Dans de nombreux cas, vous pouvez facilement suivre l’engagement et d’autres Indicateurs de retour sur investissement.

IA marketing

Les spécialistes du marketing s’appuient sur l’intelligence artificielle pour automatiser un large éventail de processus. Par exemple, Jaspe est un robot IA qui crée des plans de sujets, des articles de blog, des publicités sur les réseaux sociaux, des descriptions de produits, etc. L’outil s’intègre à SEO surfeur pour optimiser le contenu pour de meilleures performances SERP.

Un autre exemple est Rayonnementune plateforme de relation d’influence alimentée par l’IA qui automatise les processus associés à marketing d’influenceutilise des données pour choisir des influenceurs pour vos campagnes et fournit des résultats mesurables.

Enfin, il y a Albert.ai, une plate-forme d’intelligence artificielle basée sur le cloud qui vous aide à ajuster vos dépenses publicitaires numériques et votre contenu dans les paramètres que vous définissez tout au long d’une campagne pour vous assurer qu’elle est optimisée à tous les niveaux. La liste continue.

Gestion de projet

Chaque campagne marketing implique de nombreuses tâches qui dépendent généralement de diverses parties prenantes. Des outils de gestion de projet comme Asana et Wrike fonctionnent de la même manière pour vous aider à créer des chronologies et des calendriers de projet, à collaborer en attribuant des tâches aux membres de l’équipe (internes et externes), à partager et à modifier des fichiers, etc.

Édition

L’édition est une partie essentielle de la création de contenu. Après tout, comment pouvez-vous amener un client potentiel à faire confiance à votre marque si votre contenu est truffé de fautes de grammaire et d’orthographe, si votre voix et votre ton sont incohérents et si votre choix de mots est erroné ?

Des outils tels que Grammaire (pour un montage plus technique) et Hemingway (plus pour la lisibilité, ce qui affecte le référencement) utilisez l’intelligence artificielle pour fournir des commentaires sur votre contenu avant de cliquer sur “Publier”. Bien qu’ils ne remplacent pas les éditeurs humains, ils peuvent réconforter les créateurs en tant que couche supplémentaire de révision avant la publication.

Produit marketing

Crayon et Clé permettent aux spécialistes du marketing d’effectuer des analyses de veille concurrentielle et d’évaluer les avantages et les lacunes des concurrents. Cela aide les équipes à évaluer comment mieux rivaliser avec leurs concurrents et à s’assurer que leur produit dépasse les attentes des clients.

Gérez votre marketing de contenu avec Contently

Supposons que vous soyez un spécialiste du marketing de contenu cherchant à rationaliser et à simplifier les processus. Dans ce cas, Contently sert de solution de bout en bout de premier plan pour la stratégie, la création, la collaboration, le freelance primé, l’optimisation du contenu, la distribution et la mesure.

Avec Contently, les utilisateurs peuvent collaborer avec des parties prenantes internes ou externes sur une seule plateforme. Pour une publication plus accessible sur tous les canaux, vous pouvez intégrer Contently aux réseaux sociaux tels que LinkedIn, Twitter et Facebook, ainsi que WordPress pour les articles de blog. De plus, vous pouvez mesurer le succès de vos efforts en explorant l’analyse de contenu.

Quels que soient les outils MarTech que vous choisissez pour votre pile, n’oubliez pas que les besoins, les défis et les structures de chaque organisation sont différents. Votre pile augmentera probablement à mesure que les besoins de votre entreprise évoluent dans le monde imprévisible d’aujourd’hui. Et c’est OK !

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