S’il semble que chaque marque travaille avec des influenceurs ces jours-ci, vous ne l’imaginez pas – ils le sont. Plus de 72 % des spécialistes du marketing américains ont tiré parti du marketing d’influence en 2022, et ce nombre ne fait que croître. En fait, le marché des influenceurs est évalué à plus de 16 milliards de dollars américainset la majeure partie de cet argent va aux publications sponsorisées.

Pourquoi les marques dépensent-elles leur budget marketing de cette manière ? Parce que le marketing d’influence fonctionne. 61% des consommateurs faites confiance aux recommandations sur les plateformes sociales, y compris celles faites par les influenceurs.

Si toutes ces statistiques vous ont convaincu, lisez la suite – nous avons tout ce dont vous avez besoin pour commencer avec les publications sponsorisées.

Une publication sponsorisée est toute publication sur les réseaux sociaux que vous avez payée pour promouvoir. Lorsque vous créez une publication sponsorisée, vous dépensez de l’argent pour l’aider à atteindre un public plus large.

Vous pouvez trouver des publications sponsorisées sur toutes les plateformes de médias sociaux, y compris Instagram, TikTok, Facebook et même LinkedIn.

Il existe deux types de publications sponsorisées :

1. Publications promues/boostées

C’est le style traditionnel de la publicité payante. Les marques paient pour publier des publicités natives sur une plateforme sociale comme Instagram ou Facebook. Les publicités payantes utilisent des données telles que l’emplacement, l’âge ou le sexe pour cibler des publics spécifiques. Votre argent publicitaire va directement à la plate-forme de médias sociaux.

Les publications boostées sont faciles à repérer car elles comportent le mot “sponsorisé” ou “promu” sous le nom d’utilisateur du compte. Les messages payants comportent souvent un appel à l’action bouton pour générer des résultats, tels que “Acheter maintenant” ou “Télécharger”.

Voici des exemples de posts sponsorisés sur différentes plateformes :

Publication sponsorisée par Instagram

La source:@crateandbarrel

Publication sponsorisée par Facebook

La source: @AmericanTallClothing

Publication sponsorisée sur LinkedIn

La source: @Éclairage public

2. Partenariats d’influence

Dans ce type de publication sponsorisée, les annonceurs paient un utilisateur spécifique, généralement un influenceur, pour promouvoir leur marque dans un post. Ces influenceurs offrent un accès à leur audience de followers engagés.

Les opinions et les recommandations d’un influenceur ont du poids auprès de ses abonnés, ces publications sont donc un excellent moyen de générer la preuve sociale. Votre marque peut travailler avec des influenceurs pour accéder à une puissante source de marketing de type « bouche à oreille ».

Une annonce d’influenceur peut être difficile à repérer car elle ressemble généralement à son contenu habituel. Pour favoriser la transparence, la plupart des plateformes de médias sociaux obligent les influenceurs à étiqueter leurs publications payantes.

Voici des exemples de partenariats influenceurs sur différentes plateformes :

Annonce d’influenceur Instagram

La source: @angelarosehome

Annonce d’influenceur Facebook

La source: @theteairawalker

Publicité influenceur LinkedIn

La source: @thatallimason

Pourquoi les marques devraient-elles faire des posts sponsorisés ?

Les publications sponsorisées ont une large portée et un impact encore plus important sur vos résultats.

Selon un Enquête Oracle 2022, 84 % des consommateurs de la génération Z ont acheté des produits en réponse directe au contenu des médias sociaux. Mieux encore, près de 30% des personnes interrogées déclarent découvrir de nouveaux produits et marques grâce aux influenceurs.

Mais ce n’est pas tout. Voici cinq autres raisons pour lesquelles votre marque devrait investir dans des publications sponsorisées :

Vous pouvez créer une connexion émotionnelle

Les consommateurs veulent savoir comment votre produit peut les aider à vivre une vie plus remplie. Un influenceur peut utiliser sa forte connexion émotionnelle avec son public pour montrer les avantages de votre produit.

Regardez ces deux messages. La plupart des utilisateurs de médias sociaux défilent juste devant une annonce de flux statique régulière de ces marques. Les messages de ces influenceurs transforment des produits banals en articles qui changent la vie que vous besoin avoir:

Vous pouvez toucher un nouveau public

Lorsque vous sélectionnez un influenceur avec qui vous associer, assurez-vous qu’il convient parfaitement à votre marque. Si le partenariat semble forcé, votre public le remarquera.

Mais il y a aussi un avantage à travailler avec des influenceurs qui ne sont pas nécessairement adaptés. Ces influenceurs peuvent vous aider à atteindre des personnes qui ne verraient pas vos publicités autrement et à créer une notoriété auprès d’un nouveau public.

La source: @thesorrygirls

Vous pouvez générer un engagement plus élevé

Une publication promue peut vous rapporter des vues, mais les vues ne se traduisent pas nécessairement par un engagement. Les gens ont tendance à faire défiler le contenu qui ressemble à une publicité, ce qui entraîne un faible taux d’engagement.

Une publication sponsorisée qui ressemble plus à du contenu organique vous aide à attirer et à retenir l’attention de quelqu’un. Tirez parti de la confiance qu’un influenceur a établie avec son public pour garder un œil sur votre contenu.

Vous pouvez montrer votre produit

Les influenceurs peuvent créer du contenu vidéo qui montre à quoi ressemble ou fonctionne votre produit. Les vidéos de déballage et « préparez-vous avec moi » sont populaires pour une raison : elles ressemblent à des infopublicités à l’ancienne, réinventées pour une nouvelle génération.

Ces vidéos ressemblent à contenu généré par l’utilisateur, mais ils sont créés spécifiquement pour mettre en valeur un produit ou une marque. Ce contenu aide les nouveaux clients à s’imaginer en utilisant vos produits.

Vous pouvez créer le buzz

Prêt pour plus de statistiques ? 77% des consommateurs disent que les médias sociaux les aident à découvrir de nouvelles marques dont ils n’ont jamais entendu parler auparavant.

Donner à un influenceur un accès anticipé aux nouveaux produits peut booster le succès de votre campagne. Lorsqu’ils partagent un aperçu d’une sortie à venir, ils génèrent de l’anticipation et du FOMO.

Assurez-vous d’utiliser des méthodes de suivi pour voir si le buzz se traduit par des ventes (plus à ce sujet plus tard).

Les partenariats de marque permettent aux créateurs de contenu de gagner leur vie en ligne. Vous pouvez développer votre marque et élargir vos activités créatives grâce aux revenus de parrainage.

En tant que créateur, voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez intégrer les publications sponsorisées dans votre modèle économique :

Soyez payé pour créer le contenu que vous créez déjà

Vous mentionnez probablement déjà des marques dans vos publications, même si elles ne paient pas pour cela.

Regardez simplement cette bobine Instagram par @thekwendyhomequi n’est incroyablement PAS sponsorisé par une marque d’aspirateur :

Avec les publications sponsorisées, vous êtes payé pour créer du contenu qui met en lumière les marques que vous aimez.

Travaillez avec des marques qui correspondent à votre contenu et à votre voix, afin de pouvoir intégrer des publications payantes sans aliéner votre public.

Pour en savoir plus, consultez notre guide pour gagner de l’argent sur les réseaux sociaux.

Établissez-vous en tant que leader dans votre créneau

Selon le Rapport numérique Hootsuite 2022, moins de 20 % des internautes en âge de travailler se sentent représentés dans la publicité. Cela représente une opportunité fantastique pour les créateurs de développer leur créneau et de créer une clientèle dédiée qui se reflète dans le contenu.

Osob Mohamed est une influenceuse beauté musulmane qui s’associe à des marques nationales comme Estée Lauder et Reitmans. Ces marques peuvent ne pas atteindre le public de Mohamud par les moyens publicitaires traditionnels, mais elles peuvent se connecter avec une nouvelle clientèle en s’associant avec elle pour créer du contenu.

Recevez des produits #doués qui aident à développer votre entreprise

Que vous soyez un bricoleur réalisant des projets avec votre marque d’outils préférée ou un influenceur de maquillage montrant votre produit pour les lèvres préféré, les produits doués peuvent vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.

Les produits doués facilitent la création de votre contenu sans dépenser d’argent, de sorte que vous pouvez allouer des ressources à la création de plus de contenu et à l’expansion de votre portée.

Influenceur déco Macenna Lee rénove actuellement sa maison à l’intérieur et à l’extérieur. Beaucoup de ses publications payantes mettent en avant des produits qui contribuent à cette rénovation :

En tant que marque

Les clients ont tendance à remarquer si vos partenariats avec des influenceurs semblent forcés. Trouver le bon partenaire est essentiel, alors commencez par faire vos recherches.

Faites une liste d’influenceurs dont l’audience et le ton correspondent à vos objectifs commerciaux.

Ensuite, vérifiez quel type de contenu sponsorisé ils publient. À quelle fréquence ont-ils des publications payantes ? Leurs publications payantes obtiennent-elles des likes et des commentaires positifs ? Leurs abonnés semblent-ils intéressés et engagés dans ce contenu ?

Après avoir établi un partenariat avec le bon influenceur, concentrez-vous sur la collaboration avec lui pour développer du contenu. Ils connaissent mieux leur public, alors n’essayez pas de dicter chaque aspect de la campagne. Travaillez avec votre influenceur pour créer du contenu qui vous aidera à atteindre vos objectifs tout en restant fidèle à sa marque existante.

Pour plus de conseils sur la collaboration avec des influenceurs, consultez notre guide du marketing d’influence.

En tant que créateur

Si vous pensez avoir besoin d’un million d’abonnés pour conclure un accord avec une marque, détrompez-vous ! Les influenceurs sont de toutes formes et de toutes tailles, avec des nano-influenceurs en augmentation.

UN nano influenceur est toute personne sur les réseaux sociaux avec moins de 10 000 abonnés. Leurs publics plus restreints sont généralement très engagés, ce qui est extrêmement précieux pour les marques.

Si vous êtes un créateur avec une audience plus restreinte, commencez par publier du contenu authentique et engageant. La cohérence est essentielle lors de la construction de votre audience.

Une fois que vous avez un public actif et un excellent contenu, travaillez à perfectionner l’art du pitch de marque. D’autres influenceurs se disputent les mêmes dollars de parrainage, alors assurez-vous d’articuler ce qui vous distingue.

Il est tentant de se fier aux mentions J’aime et aux commentaires pour mesurer le succès, mais ces mesures de vanité ne raconte qu’une partie de l’histoire.

Voici quelques techniques que vous pouvez utiliser pour suivre l’efficacité de votre campagne :

Utiliser les paramètres UTM

Paramètres UTM sont de courts morceaux de code de suivi que vous pouvez ajouter aux liens que vous partagez n’importe où, comme dans une publication sur les réseaux sociaux, par exemple. Ils facilitent le marquage de votre contenu et gardent un œil sur le retour sur investissement de vos publications sponsorisées.

Vous pouvez créer des campagnes individuelles pour chaque partenaire influenceur. Vous pouvez également essayer d’imbriquer leurs efforts dans la même campagne et différencier leur contenu à l’aide de la balise de contenu. Quoi que vous décidiez, assurez-vous d’en garder une trace !

Vous pouvez utiliser Hootsuite Composer pour générer facilement des liens UTM. Ow.ly, Raccourcisseur de lien intégré de Hootsuitevous permet même de réduire le nombre de caractères de ces longues URL avec balises UTM.

Créer des codes de réduction spécifiques

Créez des codes de réduction uniques pour chaque partenaire influenceur afin de voir comment leurs publications sponsorisées génèrent des ventes. Une fois la campagne terminée, consultez vos rapports de ventes pour voir à quelle fréquence les acheteurs ont utilisé le code et ce qu’ils ont acheté.

Utiliser les outils natifs de chaque plateforme

L’outil de gestion d’entreprise de chaque plate-forme de médias sociaux vous permet de visualiser les analyses de publication et de compte. Facebook et Instagram partagent le Meta Business Suitetandis que TikTok a le Centre d’affaires. Ces plateformes centralisent déjà vos activités marketing et publicitaires, alors utilisez-les !

Demandez à l’influenceur des rapports

Les influenceurs peuvent utiliser leurs tableaux de bord commerciaux pour voir la portée et les niveaux d’engagement de leurs publications. Assurez-vous de leur demander des rapports réguliers et détaillés afin de pouvoir suivre les performances d’une campagne.

Évaluer le succès en tant que créateur

En tant que créateur, vous devrez être en mesure d’étayer votre argumentaire initial avec des chiffres qui prouvent que vous êtes un investissement rentable.

Pour obtenir ces informations, assurez-vous que vous utilisez un compte professionnel sur toutes vos plateformes de médias sociaux. (Et, bien sûr, nous vous recommandons de connecter ces comptes à votre propre tableau de bord Hootsuite.)

Une fois votre contenu en ligne, vous pouvez utiliser votre compte Hootsuite pour extraire des données telles que le taux d’engagement pour chaque publication sponsorisée.

Les marques demanderont ces chiffres, alors apprenez à interpréter les données et à créer des rapports. Mettez un exemple de rapport dans votre pitch deck pour montrer que vous êtes doué pour ça !

Facilitez le marketing d’influence avec Hootsuite. Planifiez des publications, recherchez et interagissez avec des influenceurs de votre secteur, et mesurez le succès de vos campagnes. Essayez-le gratuitement aujourd’hui.

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