Lorsque vous travaillez avec votre équipe de contenu, vous souhaitez aligner les objectifs de votre équipe sur toutes les fonctions. Les spécialistes du marketing de la génération de la demande travaillent-ils main dans la main avec le contenu ? Les membres de l’équipe marketing produit informent-ils l’équipe des nouvelles fonctionnalités, gammes de produits ou versions à temps pour le lancement d’un plan de promotion ? Le message et le positionnement de votre marque sont-ils intégrés à toutes les communications ? Après tout, le récit de votre marque fait partie intégrante de la narration dans le marketing de contenu.

Pour générer des prospects et obtenir un alignement entre chaque fonction au sein de votre service, il est essentiel de définir vos objectifs pour chaque trimestre et chaque année. Lorsque vous diffusez ces informations à vos équipes, vous souhaitez vous assurer que leurs plans sont alignés sur les objectifs marketing et les objectifs commerciaux globaux.

Votre équipe de contenu est chargée de créer un récit transparent qui nourrit naturellement les lecteurs du haut de l’entonnoir marketing tout au long du parcours de leur acheteur. Le but final ? Ce sont des prospects qualifiés prêts à acheter et désireux de parler aux commerciaux. Gardez à l’esprit que ce processus peut prendre beaucoup plus de temps dans le monde du marketing B2B – des mois, voire des années – par rapport au B2C.

Vous savez probablement à quel point il peut être difficile de convertir vos lecteurs de sensibilisation à réel prospects intéressés. Mais tirer parti d’un service de bout en bout comme Contently, où la stratégie, l’idéation, la planification, la création, la distribution et l’analyse sont effectuées sur une seule plateforme, peut aider votre équipe à faire le travail.

Génération de leads avec des plateformes de contenu de bout en bout

Alors, comment une analyse complète plateforme de marketing de contenu (CMP) aide vos équipes de contenu à s’aligner sur toutes les parties prenantes clés et à faire évoluer leur production ? Avec une CMP comme Contently, les CMO peuvent savoir que leurs équipes de contenu ont tout ce dont elles ont besoin pour planifier, créer, mettre à l’échelle, réviser, distribuer et mesurer leurs programmes de contenu. Voici quelques façons dont une CMP rend le marketing de contenu de bout en bout transparent.

Assurez-vous que votre stratégie inclut la génération de prospects

Une bonne stratégie de contenu développe votre entonnoir de prospects, en commençant par la sensibilisation et en entraînant le prospect à travers les étapes de réflexion et de décision. Pour développer une stratégie axée sur les résultats, votre équipe de contenu doit comprendre quel type d’information (et quels formats de contenu) votre public recherche et ce que vos concurrents ont déjà publié. Lorsque vous discutez de stratégie de contenu, explorez quelle distribution de contenu conviendrait le mieux. Choisir les bons canaux peut améliorer votre retour sur investissement, car votre public n’a pas à le creuser pour le trouver.

Un CMP de bout en bout conserve tout ce dont vous avez besoin au même endroit. Votre stratégie est facilement accessible afin que vous puissiez aligner votre production de contenu avec votre piliers de contenu. Ceci est particulièrement utile si vous recevez des demandes de contenu de l’ensemble de votre organisation et que vous devez décider lequel poursuivre.

Contently peut vous aider à construire un cadre multicanal efficace, en plaçant la stratégie, la création, la révision, l’analyse SEO, le calendrier éditorial et la mesure sous un toit. Au sein de la même plateforme, vous pouvez immédiatement analyser ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, puis adapter votre stratégie en conséquence.

Pour plonger encore plus profondément, Analyse des chaînes de Contently L’outil aide les équipes de contenu à comprendre de quels canaux dépend le public cible pour un contenu pertinent. Une fois votre étude de marché terminée, les utilisateurs peuvent identifier des indépendants spécialisés dans la création de contenu pour ces canaux spécifiques.

Avec la solution Contently Accelerator, vous pouvez identifier les sujets et les formats de contenu les plus susceptibles de trouver un écho auprès de votre public. Ensuite, construisez une équipe spécialisée pour exécuter votre stratégie, de l’idéation à la distribution.

Identifiez et répondez aux besoins du public avec des outils de référencement

Une fois que vous avez identifié les sujets que vous allez poursuivre, il est temps de les affiner. Bien que le trafic soit important, tout le trafic ne génère pas de prospects. Votre équipe de contenu doit identifier comment attirer le les bonnes personnes et publier du contenu qui incite à l’action.

Une CMP de bout en bout aide votre équipe à identifier les sujets, les questions et les mots clés que votre public cible recherche couramment pour éclairer l’idéation éditoriale et affiner référencement classements. Et l’utilisation des bons mots-clés dans votre contenu éducatif haut de gamme vous rend plus susceptible de convertir un lecteur en prospect.

C’est parce que vous résolvez un problème ou que vous relevez un défi spécifique auquel ils sont confrontés. En vous développant en tant que leader d’opinion, le prospect passera plus de temps à lire le contenu de votre entreprise lorsqu’il aura une question et, espérons-le, convertira ou référera ses amis à vous lorsqu’il en aura besoin. L’optimisation des pages de destination au milieu de l’entonnoir pour le référencement peut également vous aider à générer des prospects, car les membres de votre public cible peuvent trouver rapidement et facilement votre produit ou service.

Contently’s Content Value Tracker estime l’impact de votre trafic de recherche organique sur vos dépenses de marketing numérique en indiquant combien vous auriez à dépenser pour diffuser une annonce afin d’obtenir le même trafic que vous obtenez de manière organique en utilisant un élément de référencement de qualité. Vous pouvez évaluer l’efficacité de vos efforts pour développer votre entonnoir de prospects en liant les résultats en dollars prévus à vos objectifs de prospects et de revenus.

De plus, l’outil SEO Story Ideas de Contently génère des concepts d’histoire qui sont plus susceptibles d’être classés sur la page 1 de Google. et aligner avec votre stratégie d’entonnoir complet. Grâce à cette fonctionnalité, votre équipe peut créer du contenu adapté aux performances SEO et garder un œil sur les éléments les plus performants.

Développer des flux de travail pour un contenu pertinent et de qualité

Une CMP de bout en bout peut aider votre équipe de contenu rationaliser les flux de travail et restez organisé de l’idéation du contenu à la création en passant par la mesure. Lorsque les objectifs, les KPI, les guides de style et les processus éditoriaux de votre équipe sont disponibles au même endroit, votre équipe de contenu passe moins de temps à se concentrer sur le processus et plus de temps à créer du contenu générateur de leads.

Un flux de travail robuste peut également vous aider à maintenir la cohérence de votre voix et de votre ton. L’analyseur de ton de Contently permet de s’assurer que vos rédacteurs utilisent le bon style et la bonne voix pour engager votre public. En retour, vous augmentez la confiance dans votre marque et la probabilité que les prospects se convertissent en prospects qualifiés.

Ce flux de travail est essentiel car différents employés peuvent créer du contenu pour chaque étape du parcours de l’acheteur. Lorsque vous déployez une plate-forme présentant les étapes éditoriales dans la vue du calendrier, cela encourage la libre circulation des informations dans toute l’organisation. Grâce à des outils de flux de travail de bout en bout, votre équipe de contenu peut clarifier les objectifs de chaque élément de contenu pour toutes les personnes impliquées et trouver les bons pigistes pour soutenir vos efforts.

Pour chaque projet, vous pouvez joindre votre guide de style, des résumés de contenu, des personnages et bien plus encore pour faire évoluer votre création de contenu, intégrer plus rapidement de nouveaux rédacteurs et obtenir un brouillon solide dès la première fois. Une plus grande efficacité signifie envoyer les lecteurs plus rapidement dans l’entonnoir marketing.

Et à une époque où nous devons faire plus avec moins, un outil comme Contently’s Content Command Center vous permet de comprendre la bande passante de votre équipe de contenu. Vous pouvez identifier les charges de travail individuelles des membres de l’équipe, le temps de production de contenu et les estimations de livraison, afin de pouvoir effectuer les ajustements nécessaires.

Tirez parti des outils d’analyse de données pour prendre vos décisions

Lors de la mesure du succès d’actifs de contenu longs tels que des livres blancs, des livres électroniques et des études de cas, Contently crée des cartes thermiques et rassemble des analyses page par page pour voir où les lecteurs regardent et attirent leur attention, afin que vous puissiez apporter des modifications ou optimiser en conséquence.

Avec une CMP de bout en bout, les CMO peuvent développer l’entonnoir de prospects avec du contenu. Cet investissement crée un impact immédiat, permettant aux entreprises de faire évoluer le contenu plus rapidement et d’aider votre équipe à rester concentrée, à respecter son budget et à augmenter les prospects que vous recevez via votre entonnoir marketing.

Planifiez une démo Contently dès aujourd’hui Explorer plus en détail comment la plateforme de bout en bout peut vous aider à générer des prospects et à exécuter une stratégie de contenu.

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