12 Days of Data 2022 Jour 10 : Plateformes de monétisation des créateurs de contenu

Introduction

Bienvenue dans l’édition 2022 des 12 jours de données, notre retour sur les données qui ont fait le marketing en 2022. Nous regardons l’année qui a été (et oh, quelle année c’était, quelque chose que nous disons depuis trois ans tout de suite…) d’un point de vue analytique pour voir quelles informations nous pouvons prendre l’année prochaine. Asseyez-vous, préparez votre café et célébrons quelques données et attendons avec impatience l’année à venir.

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Plateformes de monétisation des créateurs de contenu

Le premier jour des 12 jours de données, nous avons examiné les communautés privées de médias sociaux comme Slack et Discord. Aujourd’hui, retournons la médaille et regardons les différents types de services à disposition des créateurs et influenceurs pour monétiser leurs communautés.

Alors que les revenus publicitaires ont chuté pour les éditeurs au cours de la dernière décennie, les créateurs indépendants se sont retrouvés avec des choix générateurs de revenus qui impliquaient soit de développer leurs propres gammes de produits, soit de s’appuyer sur des programmes d’affiliation pour vendre à leur public. Certaines audiences étaient tout simplement trop difficiles à monétiser de cette façon, et c’est ainsi que l’économie des abonnements a fait irruption sur la scène.

À l’avant-garde de ce mouvement se trouvaient des services comme Patreon, fondé en 2013, qui permettait aux créateurs de vendre des abonnements – du parrainage, essentiellement – à leurs fans les plus ardents en échange de contenu exclusif et d’autres avantages mieux adaptés à l’audience du créateur.

Après 2015, les réseaux sociaux publics ont également limité les créateurs et les influenceurs, ce qui leur a rendu plus difficile de retenir l’attention de leur public et d’effectuer des transactions avec eux. En 2016, avec des restrictions croissantes sur les types de créateurs de contenu pouvant publier sur Patreon, des services comme OnlyFans ont vu le jour et sont finalement devenus des entreprises d’un milliard de dollars.

Avec de nouvelles perturbations des médias sociaux publics en 2022 avec le changement de direction chez Twitter, d’autres services en ont également profité, comme Substack, qui est passé d’une simple plateforme de newsletter à une plateforme de gestion communautaire et de monétisation à part entière.

Voyons où en sont les principales plates-formes aujourd’hui en termes de popularité, en utilisant des liens entrants uniques comme indicateur clé :

Récapitulatif 2022 des plates-formes de créateurs

Patreon règne toujours en maître avec plus de 60 000 nouveaux liens entrants vers les comptes des créateurs rien qu’en 2022, suivis de OnlyFans, Substack et Ko-Fi.

Quand on regarde sur la période de l’année, on voit tout à fait les montagnes russes :

Chronologie 2022 des plates-formes de créateurs de contenu

L’été dernier en particulier a été une période de lecture pour Patreon, OnlyFans et Ko-Fi ; nous constatons un pic dans Substack en novembre, car de nombreux créateurs ont lancé des communautés Substack dans leur fuite de Twitter et son changement de gestion.

Et alors?

Que retenons-nous de cette analyse des services d’abonnement ? Voici le problème : chaque créateur avec une audience importante essaie de monétiser cette audience d’une manière ou d’une autre, et toutes les principales plateformes de contenu sont entrées dans le jeu. Amazon a carrément acheté Twitch pour la plate-forme d’audience, et les créateurs là-bas peuvent monétiser les abonnements, bien que beaucoup proposent également des abonnements Patreon ou OnlyFans. YouTube a des options payantes, Instagram a des options payantes… les réseaux sociaux publics dans leur tentative de diversification des sources de revenus se penchent également sur la monétisation de l’audience avec les créateurs. Même Discord a récemment annoncé qu’il ouvrait des options d’abonnement aux opérateurs de serveurs.

Ce que cela signifie pour les spécialistes du marketing est triple. Premièrement, les créateurs intéressés par la monétisation par défaut seraient également intéressés par le parrainage. Au fur et à mesure que vous creusez plus profondément dans où votre public passe son temps – et avec qui – vous pouvez trouver certains créateurs avec lesquels vous pouvez facilement vous associer. Vous pourrez peut-être vous associer à ces créateurs et accélérer votre capacité à atteindre votre public avec une voix de confiance.

Deuxièmement, c’est encore un autre aspect des mouvements de notre public des médias sociaux publics vers des communautés privées en quelque sorte. Dans de nombreux serveurs Discord, par exemple, les clients qui sont des membres payants reçoivent des avantages supplémentaires tels que l’accès à du contenu exclusif ou à des canaux que les membres non payants n’ont pas. Où un membre du public passera-t-il plus de temps, dans un lieu public ou dans un lieu privé qu’il paie de sa poche pour le soutenir ? Nous devons rivaliser sur ce sentiment d’exclusivité, cette satisfaction émotionnelle d’appartenir à une communauté forte si nous voulons avoir le moindre espoir de retenir l’attention et la loyauté de notre public.

Troisièmement, l’explosion de ces services montre une intention claire du public de payer pour le contenu qu’il aime vraiment, vraiment. Ainsi, si nous avons du mal à persuader le public de faire des choses gratuitement, comme télécharger du contenu ou s’inscrire à des webinaires, le problème n’est pas le public – c’est notre marketing. Nous devons être plus convaincants que le contenu pour lequel notre public paie.

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