16,4 milliards de dollars, c’est quelle était la taille de l’industrie mondiale du marketing d’influence en 2022. Le pouvoir des influenceurs a explosé avec la popularité des vidéos sociales courtes sur des plateformes comme TikTok et Instagram.

Aujourd’hui, environ 50% des consommateurs tournez-vous maintenant vers les médias sociaux et les influenceurs qu’ils suivent pour obtenir des conseils sur les produits. Pour certains, les réseaux sociaux et les influenceurs peut remplacer la recherche comme source principale pour la recherche de produits.

Cette tendance se développera à mesure que les spécialistes du marketing élargiront leur façon de tirer parti des influenceurs et de voir les résultats. En fait, les données des clients de Contently montrent que 14 % des clients agissent s’ils accèdent au site Web de la marque à partir d’une page de référence.

Que vous commenciez tout juste à tirer parti des influenceurs ou que vous souhaitiez affiner votre approche, tenez compte des points suivants :

Comprenez votre public et ce qu’il veut savoir.

Déterminez clairement qui vous souhaitez engager pour trouver le bon partenaire influenceur. Votre public cible peut appartenir à un groupe démographique ou comportemental particulier, ou il peut faire un certain travail. Il est crucial de comprendre qui ils sont.

La question suivante est : qu’est-ce qu’ils vouloir à savoir? Ceci est distinct de ce que vous, en tant que marque, voulez que les membres du public sachent. Au lieu de cela, il s’agit leurs intérêts et leurs motivations.

Par example:

• Quels sont leurs centres d’intérêt et leurs objectifs ?
• Quels problèmes ou points douloureux essaient-ils de résoudre ?
• De quelles opportunités veulent-ils profiter ?

Comprendre quelles informations ou lacunes de connaissances votre public possède et souhaite combler est une première étape fondamentale pour identifier les influenceurs susceptibles d’avoir un impact sur votre marque.

Regardez au-delà des célébrités influentes.

Une fois que vous connaissez votre public, il est temps de rechercher les influenceurs qui leur parlent déjà sur des sujets pertinents pour votre entreprise. Ils n’ont pas besoin d’être très connus non plus.

Une fois le domaine des célébrités et des leaders d’opinion célèbres approuvant un produit, l’espace des influenceurs est maintenant plus diversifié à la fois dans les personnes servant d’influenceurs et dans le sujet dont ils discutent. Comme… les plantes !

Cela a ouvert des opportunités d’influence à un bien plus grand nombre de marques. Parce que, vrai parler : Travailler avec des célébrités influentes comme Kim Kardashian ou The Rock produit des résultats importants, mais c’est aussi très coûteux. Cela ne fonctionne également que pour les marques d’un petit sous-ensemble de secteurs, tels que la beauté, le fitness, la nutrition, la mode, etc.

Heureusement, les célébrités et les méga-influenceurs ne sont pas votre seule option. Les micro-influenceurs avec dix à cinquante mille abonnés ont acquis une réputation d’alternative viable. Bien que ces influenceurs aient moins de followers, leur les audiences sont quantitativement plus engagées que celles des méga-influenceurs. Cela peut produire un retour sur investissement plus élevé si un partenariat avec eux inclut des personnes qui veulent en savoir plus sur vous.

Soyez également ouvert à la recherche d’influenceurs dans des endroits inattendus. Vous pouvez les entendre parler dans un webinaire ou un podcast, voir leur blog sur les réseaux sociaux ou en entendre parler par un ami. Et bien que les influenceurs soient des professionnels indépendants, leur ton et leur approche doivent correspondre à votre image de marque.

Mettre l’accent sur l’expertise.

Pourquoi les gens suivent-ils les influenceurs ? Bien sûr, cela dépend, mais les adeptes des micro-influenceurs sont souvent ravis d’apprendre, partager des connaissances ou les chercher pour eux-mêmes. Lorsque les connaissances d’un influenceur sont pertinentes pour le secteur, le produit ou la proposition de valeur de votre entreprise, vous disposez d’un avocat tiers intégré qui peut s’engager de manière authentique sur les problèmes qui préoccupent votre public et qui vous intéressent.

Les influenceurs qui sont des experts en la matière peuvent combler les principales lacunes d’apprentissage de votre public. Lorsque les gens acquièrent des connaissances d’une source en laquelle ils ont confiance et qu’ils considèrent comme (relativement) neutre, cela leur donne une plus grande confiance dans la crédibilité de l’information et ils peuvent l’utiliser pour éclairer leurs décisions.

Cela est particulièrement vrai pour les sujets complexes aux multiples facettes. Pensez aux finances personnelles, aux réparations domiciliaires, au leadership d’entreprise ou à la durabilité environnementale, pour n’en nommer que quelques-uns.

Ce genre de problèmes touche tellement de gens et implique beaucoup de choix personnels (ce qui signifie qu’il n’y a pas de “bonne” solution, bien qu’il y en ait beaucoup de sous-optimales).

Pour un exemple de micro-influenceur dans un espace complexe, regardez Zahra Biabani, qui se concentre sur «l’espoir climatique» et met en évidence les réussites du mouvement pour la durabilité comme un moyen de tenir les gens informés et de les impliquer.

Exploiter les connaissances d’un expert tiers qui offre des conseils et des conseils peut valider votre message tout en vous permettant de concentrer vos ressources de contenu internes sur les nuances clés.

Cultiver des relations d’influence avec des avantages mutuels.

Les relations les plus fortes et les plus bénéfiques apportent quelque chose de chaque côté. Ceci est particulièrement important pour les marques qui souhaitent cultiver des relations durables avec les influenceurs.

Il existe un certain nombre de types de relations d’influence parmi lesquelles choisir.

Parrainage

Dans ce modèle, une marque paie en quelque sorte l’influenceur pour qu’il produise un post ou une série de posts. La marque peut également offrir un produit cadeau ou une remise pour engager le public de l’influenceur. Si vous entendez les mots “Cet épisode/poste/vidéo vous est présenté par…”, cela fait partie d’un accord de parrainage.

Collaborations

Il s’agit de publications médiatiques coproduites, comme les Instagram Takeovers ou une autre approche impliquant un influenceur extérieur contribuant au flux de la marque. McDonald’s, par exemple, a collaboré avec des chefs au Danemark pour produire des saveurs de hamburger alternatives que les utilisateurs ont goûtées sur les réseaux sociaux.

Endossement d’un produit

Dans cette approche, l’influenceur recommande un produit ou un service à un public.

En ce qui concerne la rémunération, les influenceurs peuvent être payés de plusieurs manières : avec de l’argent, un accès gratuit à votre produit, un accès à votre réseau ou une combinaison.

Quelle que soit la relation que vous choisissez, réfléchissez à la structure de la relation en fonction de vos objectifs et de votre longévité. L’engagement d’influenceurs à court terme et ponctuel peut avoir un goût d’opportunisme, et votre public le remarquera. Au lieu de cela, abordez votre stratégie d’influence comme vous le feriez pour toute relation que vous souhaitez durer en vous assurant qu’ils en retirent autant que vous.

L’espace des influenceurs grandira en 2023

Alors que l’espace des influenceurs continue de croître en 2023, il continuera également à se diversifier. Vous disposez d’un éventail d’options pour développer des stratégies d’influence qui tirent parti de plusieurs influenceurs offrant des informations et une expertise à différents segments de votre public. La clé est d’identifier vos objectifs et les personnes à qui vous voulez parler, puis d’établir quelques relations pour expérimenter, mesurer et apprendre. Bonne chance!

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