Je ne sais pas pour vous, mais j’ai une relation amour/haine avec la planification de fin d’année. Ou tout exercice de planification d’ailleurs.
J’aime la planification parce que c’est une occasion de revoir ce que vous avez fait, ce que vous avez bien fait et où il y a place à l’amélioration. Et puis vient la partie amusante, réagissant à toutes les données et proposant des idées sur ce qu’il faut faire ensuite.
Mais alors…
… vous avez tout un tas d’idées et cela peut sembler écrasant. C’est là où nous en sommes en ce moment. Nous avons beaucoup de bonnes idées, mais nous devons maintenant passer par l’exercice de vanner la liste, de hiérarchiser et de créer des plans autour de chaque idée, de l’exécution à la mesure.
Vous pensiez que j’allais dire d’utiliser les 5P, n’est-ce pas ?
Eh bien, vous auriez raison.
Les 5P dans ce contexte remplaceront les analyses de rentabilisation.
Nous savons que pour Trust Insights, notre principale priorité pour 2023 sera la sensibilisation. Nous devons attirer plus de personnes dans notre écosystème et leur faire savoir qui nous sommes et ce que nous faisons. Nous avons besoin de plus de prospects au sommet de notre entonnoir.
Le revers de la médaille, c’est que nous fonctionnons toujours avec des ressources et des talents limités. Pour que nous puissions atteindre nos objectifs, il est pertinent que nous restions concentrés et que nous choisissions les tactiques qui donneront les meilleurs résultats.
Bon, assez bavardé. Allons-y.
Pour les besoins de cet exemple, disons que l’option 1 consiste à générer plus de contenu de blog et l’option 2 à parler davantage en public. Et dans cet exemple, je n’ai que la bande passante pour faire l’une de ces choses, pas les deux. Comment décider ? Passons en revue les 5P pour chacun.
Écrire plus de contenu
But: Pour améliorer nos résultats de recherche organiques et générer plus de trafic vers le site Web
Personnes: Interne : Moi, Chris et un entrepreneur. Externe : spécialistes du marketing sur Internet qui utilisent un moteur de recherche pour trouver des mots clés et des sujets spécifiques
Processus: Utilisez le calendrier prédictif des mots clés pour générer des sujets et rédiger au moins trois articles par semaine (pour commencer). Quelqu’un écrira/modifiera/planifiera les publications. Une fois la publication en ligne, partagez-la sur les réseaux sociaux.
Plateforme: Ouvrez AI (ou un outil similaire) pour vous aider à démarrer la publication. Google Docs pour rédiger le message. WordPress pour héberger la publication. Agorapulse pour programmer la publication sur les réseaux sociaux.
Performance: Augmentation de XX % du trafic sur le site, augmentation de XX % des prospects TOP
Plus de prise de parole en public
But: Augmenter la notoriété et le trafic sur le site Web en démontrant son expertise
Personnes: Interne : Moi, Chris, notre assistant virtuel (VA). Externe : participants à l’événement
Processus: VA pour rechercher et présenter des événements avec nos sujets. Orateur pour créer une plate-forme de parole avec tous les matériaux associés. Conférencier pour donner une conférence lors d’un événement. Voyagez au besoin.
Plateforme: Internet pour la recherche. Diapositives Google pour créer le discours.
Performance: Augmentation de XX % du trafic sur le site, augmentation de XX % des prospects TOP
Lorsque je regarde ces deux options côte à côte, certaines choses me sautent aux yeux. Le public adressable avec la création de contenu est plus large. Le risque avec le public de l’événement est qu’il pourrait s’agir du même public encore et encore. Idéalement, nous toucherions un nouveau public, mais nous ne le savons pas avec certitude. Nous devons également convaincre les coordonnateurs d’événements que nous sommes les bons intervenants. Avec la création de contenu, tant que nous faisons preuve de diligence raisonnable en matière de planification, nous devrions être en mesure d’atteindre notre public cible lorsqu’il recherche.
Alors, cela signifie-t-il que nous ne pouvons pas rechercher davantage d’opportunités de prise de parole en public ? Pas du tout. C’est toujours une tactique importante pour sensibiliser. Cependant, nous devrions passer notre temps à générer du contenu plus utile et à le publier sur notre site Web. Et si nous y repensons, notre création de contenu pourrait être une tactique qui mène à plus de prise de parole en public.
OK Les amis. Il est temps de conclure. J’ai beaucoup d’analyses de rentabilisation à rédiger et de décisions à prendre.
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