“Joue selon les règles. Mais sois féroce.”
Démarrer l’entreprise
Comme Fred Smith et les origines de FedEx, les premières idées de Philip Knight sur ce qui allait devenir Nike Inc. lui sont venues alors qu’il était à
l’école. Alors qu’il travaillait sur sa maîtrise à Stanford, Knight – un coureur accompli pendant ses études de premier cycle à l’Université
of Oregon – a écrit un essai décrivant un plan pour surmonter le monopole d’Adidas sur le marché des chaussures de course. Il a pensé le chemin
réaliser cela, c’était employer une main-d’œuvre japonaise bon marché pour fabriquer une chaussure à la fois meilleure et moins chère.
Le plan a été mis en œuvre peu de temps après l’obtention de son diplôme en 1962. Knight s’est rendu au Japon pour rencontrer les dirigeants d’Onitsuka Tiger
Co., un fabricant de faux coureurs Adidas, prétendant être à la tête d’une société appelée Blue Ribbon Sports (qui n’a pas
exister, sauf dans son esprit). Knight a convaincu Tiger d’exporter ses chaussures aux États-Unis via Blue Ribbon et leur a fait envoyer des échantillons
afin que ses associés puissent les inspecter.
Knight a payé les échantillons avec l’argent de son père. Il a envoyé quelques paires à Bill Bowerman, l’entraîneur d’athlétisme de Knight de ses jours à
l’Université de l’Oregon, qui s’est intéressée à l’entreprise. Knight et Bowerman sont devenus partenaires et ont investi 500 $ chacun dans le
achat de 200 paires de Tigres. Blue Ribbon Sports a été formé et Knight a commencé à assister à des événements d’athlétisme au lycée
vendre les chaussures du coffre de sa voiture.
Les ventes s’élevaient à 3 millions de dollars lorsque Knight a choisi de dissoudre le partenariat avec Tiger au début des années 1970. Le ruban bleu a commencé
produisant sa propre ligne et a commencé à vendre sa ligne Nike (du nom de la déesse grecque de la victoire) en 1972. Ces premières chaussures Nike
étaient ornés du logo swoosh désormais reconnaissable à l’échelle internationale – que Knight avait commandé pour 35 $ – et avaient le
“Semelles gaufrées” améliorant la traction, conçues par Bowerman tout en regardant sa femme utiliser un gaufrier.
Construire un empire
Le succès de Blue Ribbon (rebaptisé Nike en 1978) tout au long des années 1970 et des années 80 peut être largement attribué au marketing de Knight
stratégie. Il a pensé qu’il valait mieux ne pas pousser ses chaussures Nike à travers la publicité, mais plutôt laisser les athlètes experts approuver son produit.
La fortune a souri à Knight alors que son partenaire Bill Bowerman est devenu l’entraîneur de l’équipe olympique américaine et de nombreux des meilleurs joueurs.
de l’équipe ont décidé de chausser leurs pieds avec des Nike. Bien sûr, lorsque les coureurs ont bien performé, les chaussures qu’ils portaient étaient
Souligné. Steve Prefontaine, détenteur du record américain impétueux et non conventionnel, est devenu le premier porte-parole des chaussures Nike.
Après que le joueur de tennis John McEnroe s’est blessé à la cheville, il a commencé à porter une chaussure trois-quarts Nike et les ventes de cette
la marque est passée de 10 000 paires à plus d’un million. Comme Knight l’avait espéré, les soutiens d’athlètes célèbres ont apporté le succès au
entreprise. Knight a également profité d’un engouement pour le jogging et, grâce à un marketing intelligent, a persuadé le consommateur qu’il ne devrait être
porter le meilleur le meilleur au monde.
Les Air Jordan ont aidé l’entreprise à continuer de prospérer dans les années 1980. Au cours de leur première année, la chaussure a rapporté plus de 100 millions de dollars.
Knight a réalisé son objectif initial de remplacer Adidas en tant que numéro un mondial des fabricants de chaussures en 1986. À ce moment-là, les ventes totales
avait dépassé le milliard de dollars. Cependant, en négligeant l’intérêt croissant pour les chaussures d’aérobic, Nike devrait faire face à quelques
des difficultés.
À travers les problèmes et la controverse
Les ventes ont chuté de 18 % entre 1986 et 1987, car les chaussures d’aérobic tendance et élégantes de Reebok sont devenues très demandées. Chevalier a dû
reconnaître que les réalisations techniques de la chaussure Nike ne satisferaient pas ceux qui placent l’apparence au-dessus de la performance. Les
Nike Air était la réponse de Knight à Reebok. Il a relancé les ventes et remis Nike à la première place en 1990.
Monstre d’entreprise qu’elle était devenue, Nike a fait l’objet d’une indignation publique en 1990 lorsque des histoires d’adolescents tués pour leur
Les Nike ont commencé à flotter. On croyait que Nike faisait la promotion de ses chaussures avec trop de force.
La même année, Jesse Jackson a attaqué Nike pour ne pas avoir d’Afro-Américains dans son conseil d’administration ou parmi ses vice-présidents, malgré
le fait que sa clientèle était en grande partie noire. Le boycott de Nike de Jackson a duré jusqu’à ce qu’un membre noir du conseil d’administration soit nommé.
Il y a également eu une controverse quant à savoir si l’utilisation par Knight d’ouvriers d’usine asiatiques comme main-d’œuvre bon marché constitue une exploitation.
Malgré toute la mauvaise presse qui a été imposée à Nike lors de ces événements, les chaussures Nike ont continué à bien se vendre. Et en
1993, The Sporting News a élu Knight “l’homme le plus puissant du sport” bien qu’il ne soit ni joueur ni manager. de chevalier
la maîtrise du marketing doit être louée et considérée comme un facteur majeur de ses succès impressionnants.