Le prix demandé est vrai, mais c’est aussi une illusion.

Si on vous propose un poste et que vous négociez une augmentation de 10 % par rapport à ce qui vous était initialement proposé, c’est bien, mais cela n’a rien à voir avec ce que vous valez réellement.

Si vous achetez une maison pour 15 % de plus que le prix demandé, cela ne signifie pas que vous avez payé en trop.

Le prix demandé est un signal, un moyen de communiquer les attentes et d’entamer une négociation. C’est simplement une supposition sur l’avenir, faite par la personne qui commence.

Cela peut ancrer notre pensée, mais si nous ne faisons pas attention, cela peut aussi être une ancre qui nous entraîne vers le bas.