Les petites marques vendant des appareils électroménagers et des vêtements coûteux courent le plus grand risque si un la récession est à l’horizon. Ce n’est qu’un des plats à emporter de Le Brand Balancing Act de NielsenIQ.
L’étude mondiale s’est concentrée sur la façon dont le nouveau marché inflationniste affecte les perspectives des consommateurs sur les PME.
“Lorsque l’inflation ou une récession frappe, les dépenses de consommation diminuent naturellement. Le resserrement du portefeuille s’accompagne d’achats moins impulsifs ou indulgents », a déclaré Andrew Criezis, vice-président directeur et directeur général de NielsenIQ Entreprise PME, écrit. “Cela expose certainement les marques dans ces espaces qui ne sont pas flexibles pendant une récession à un risque.”
Rapport sur la loi sur l’équilibrage des marques NielsenIQ
Criezis a mentionné les deux exemples énumérés ci-dessus. Il a ensuite souligné d’autres façons dont les petites entreprises et leurs marques pourraient être vulnérables en cas de ralentissement.
“Parmi les acheteurs interrogés qui se considèrent comme exclusifs à l’achat de petites marques, 17 % se tournent vers les marques de distributeur pour économiser de l’argent.”
Formats d’emballage plus petits
Un autre pourcentage (15 %) cherche à acheter des emballages plus petits pour économiser de l’argent.
“Les petites marques qui n’ont pas de réponse pour les tailles économiques ou qui sont sensibles à une option de marque privée pourraient être à risque”, déclare Criezis.
Le Brand Balancing Act indique également qu’Internet fait la différence lors d’une éventuelle récession. L’étude a révélé qu’un acheteur sur quatre évaluera les articles en ligne. Cela signifie que les petites marques qui promeuvent numériquement pourraient bien faire. De même pour les petites entreprises qui participent à de plus grands événements d’achat en ligne.
Il y a d’autres bonnes nouvelles pour les PME dans le rapport. Surtout ceux qui se concentrent sur le fait de redonner.
explique Criezis.
Acheter de petites marques
“Il y a aussi une bonne quantité d’acheteurs qui veulent acheter de petites marques quoi qu’il arrive”, dit-il. “C’est parce que 82 % des personnes interrogées associent ces marques au soutien de la communauté locale.”
Quatre acheteurs sur 10 associent également ces choix à des actions respectueuses de l’environnement et à la durabilité.
“Pour certains acheteurs, cela comptera toujours, même en période de récession”, ajoute-t-il.
Alors, comment les petites entreprises peuvent-elles affronter la tempête en utilisant des stratégies et des ressources ? Criezis suggère que la réponse est simple. Vous avez juste besoin de faire vos devoirs.
“Pendant ces périodes, il devient plus important que jamais de comprendre et de rechercher vos acheteurs”, dit-il. “Les petites marques doivent creuser et comprendre comment leurs clients achètent des produits pour économiser de l’argent.”
Un emballage plus petit pourrait être une réponse. Peut-être que les propriétaires d’entreprise doivent se pencher sur les marques des détaillants. Et bien sûr, ils doivent chercher de nouveaux acheteurs. L’étude Brand Balancing Act a révélé qu’il y a 41 % des acheteurs qui sont « agnostiques » en matière de préférence de marque.
Criezis suggère comment enfermer ces personnes.
Il dit: “Les petites entreprises peuvent utiliser leurs histoires locales, durables ou saines et naturelles, pour faire appel à ces agnostiques.”
Le marketing numérique
Les petites marques doivent également tirer pleinement parti du marketing numérique et d’autres outils en ligne. Les acheteurs aiment acheter ces marques dans des magasins locaux, indépendants et plus petits. Mais les entreprises doivent encore penser à la croissance compte tenu d’une éventuelle récession.
“Pour se démarquer et se développer au-delà de cela, les petites marques doivent atteindre les acheteurs en ligne et s’étendre aux détaillants de plus grand format”, déclare Criezis. Il poursuit en disant qu’ils doivent utiliser des tactiques de commerce électronique pour se positionner pour la vente au détail en magasin.
Valeurs traditionnelles
Le Brand Balancing Act a également souligné certaines valeurs traditionnelles. Par exemple, 90 % des acheteurs qui ont répondu ont déclaré que le prix était le plus important. Mais il y a une couche plus profonde que le rapport révèle. Criezis explique :
“L’enquête a révélé que 82 % des acheteurs choisissent également une marque s’ils ont vécu une expérience mémorable. Et 90% ont déclaré choisir en fonction de la qualité du produit. Les acheteurs ont tendance à dire qu’ils achètent l’article le moins cher disponible. Mais le produit doit être bon, significatif et tenir ses promesses.
Mettre en place une stratégie de marque réussie pour contrer les vents contraires d’une récession peut sembler difficile. Mais Criezis fournit quelques suggestions finales basées sur le passe-temps préféré de l’Amérique.
“La quatre bases – Préférence, performance, cycle de tendance et différenciation – sont des repères importants pour les petites marques sur lesquelles se pencher et exécuter une stratégie de marque gagnante », dit-il. “Le but est de contourner les quatre buts et de les toucher tous.”
Image : Depositphotos
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