Augmenter notre impact ou notre profit implique généralement de maximiser quelque chose qui a de la valeur. Et les choses qui ont de la valeur sont souvent rares.

Trouver la seule chose qui est au cœur de votre matrice valeur/rareté facilite grandement la concentration de votre énergie sur les décisions stratégiques.

Si vous possédez un seul magasin, vous devez maximiser le profit par pied carré. Tout dans votre parcours de croissance tourne autour de cela.

D’un autre côté, Subway ne s’en souciait pas du tout et s’est plutôt concentré sur le fait d’avoir autant de franchises de sandwichs que possible. La ressource qu’ils ont mise à l’échelle était leur modèle de franchise.

Si vous possédez une usine, la partie la plus lente et la plus occupée de votre chaîne de montage est le chemin critique qui doit être identifié et optimisé.

Si vous êtes un professeur de musique avec 30 heures à passer avec des étudiants par semaine, votre croissance consistera à utiliser chacune de ces heures avec une efficacité maximale (peut-être avec des étudiants plus engagés, ou à développer des actifs numériques ou à investir ces 30 heures plus soigneusement ou de manière rentable).

Si vous avez une marque à laquelle les consommateurs font confiance, vous pourrez peut-être la faire évoluer en proposant d’autres produits portant le même nom de marque.

Si vous avez une relation solide avec Target ou Wal-Mart, vous pouvez l’étendre en apportant de nouvelles variétés pour gagner plus d’espace sur les étagères. C’est pourquoi les maisons de disques à succès ont eu plus de succès en signant plus d’artistes. Le temps de studio est facile à mettre à l’échelle, l’accès aux DJs et aux rack jobbers, pas tellement.

Si vous avez une relation d’autorisation avec 1 000 excellents clients, vous pouvez maximiser la valeur (pour eux et pour vous) de chaque interaction que vous avez.

Et si vous cherchez à changer la culture, vous pouvez vous concentrer sur la façon de faire en sorte que votre programme précieux et rare devienne un mouvement.