Vous avez de la concurrence, mais vous vous trompez peut-être sur qui ils sont.

Le photographe de mariage indépendant peut facilement imaginer que les autres photographes professionnels de la ville sont ceux à battre.

L’auteur de romance peut imaginer que les autres auteurs de romance se font concurrence pour l’espace sur les étagères et les ventes.

Je pourrais donner l’épaule froide à Simon ou Brene ou Pema au lieu de me connecter avec eux.

Mais le gâteau peut grossir.

La concurrence se situe dans deux domaines :

• Grandes entreprises et systèmes.

• Apathie.

Il y a des années, lorsque les principaux fournisseurs d’AOL se sont réunis lors d’une conférence annuelle et ont comparé leurs notes, nous avons tous fini par gagner plus lors de nos prochaines négociations de contrat. Pas pour fixer des prix, mais pour apprendre.

Lorsque les petits fournisseurs partagent des informations et des idées, ils trouvent non seulement des moyens de réduire les coûts, mais aussi d’avoir plus d’influence sur les bureaucraties avec lesquelles ils doivent lutter. C’est une fonction clé des agents – ils diffusent des informations parmi des fournisseurs disparates.

Et lorsque les conférenciers, les auteurs ou les musiciens travaillent ensemble, ils commencent à se débarrasser de l’apathie, apportant énergie aux parties de la population qui ne s’en souciaient pas ou ne prêtaient pas attention.

Ce n’est pas acceptable pour Wal-Mart et Target d’avoir des réunions secrètes. Mais il est tout à fait approprié que les petites entreprises avec lesquelles ils travaillent trouvent comment se regrouper pour être traitées plus équitablement et augmenter la demande pour leur catégorie.

Décrochez le téléphone ou envoyez un e-mail. Trouvez quelques personnes dans une situation qui ressemble à la vôtre. Vous constaterez peut-être qu’ils apprécieront la connexion et que vous en bénéficierez tous. Comme ceux que vous servez.