Il y a beaucoup de travail à faire pour trouver le bon influenceur ou leader d’opinion clé (KOL) pour ynotre marque. Comment augmentez-vous les chances d’obtenir un « oui » de la part de ceux avec qui vous voulez vraiment travailler ?

Il peut y avoir beaucoup de spéculations, et je suis sûr que vous avez reçu de nombreux conseils pour les partenariats de marque B2C, mais je suis ici pour obtenez-vous le maigre pour le bonheur de la collaboration B2B.

Qui de mieux pour moi demander que le nôtre Jay Baerfondateur de Convince and Convert et très po

populaire et recherché expérience client et conférencier marketing, auteur et génie général.

Examinons donc ce qui fait un excellent partenariat avec une marque d’influence B2B. Qu’est-ce qui est synonyme de succès, qu’est-ce qui les fait grincer des dents, qu’est-ce qui les intrigue et qu’est-ce qui les pousse à participer à une relation durable ?

Aperçu du partenariat de marque d’influence B2B avec Jay Baer

Par l’évolutionn des partenariats de marques suite à une pandémie, que doivent prendre en compte les marques lorsqu’elles travaillent avec un influenceur B2B ?

Pour le B2B en particulier, la pandémie a accéléré les programmes de marketing d’influence. En effet, une grande partie des interactions avec les clients B2B se sont historiquement faites en face à face. Et avec zéro événement en direct, quelque chose devait combler cet écart de sensibilisation et de génération de prospects (plus budget). Le marketing d’influence a certainement pris une partie de ce relâchement.

Bien qu’il y ait encore beaucoup moins d'”influenceurs” dans le B2B que dans le B2C, il y en a beaucoup plus qu’il y a quelques années à peine. Ainsi, les entreprises B2B doivent accorder plus d’attention à qui peut réellement conduire le comportement souhaitable des clients, et comment.

Quelles incitations et quels arrangements vous conviennent le mieux en tant qu’influenceur B2B ?

Cela a toujours été vrai, et c’est encore plus vrai maintenant que la plupart des entreprises ont au moins un certain intérêt à travailler avec des influenceurs B2B : traitez cela comme une relation, pas comme une transaction. Faire des promotions ponctuelles pour les marques peut fonctionner (un peu). Mais c’est beaucoup plus percutant lorsque vous pouvez travailler avec une marque sur une période de plusieurs mois (ou années) et comprendre vraiment ses produits, ses employés et sa position sur le marché.

“Faites du marketing d’influence un partenariat, pas une transaction.” – Jay Baer, ​​fondateur de Convince & Convert Cliquez pour tweeter

Qu’est-ce qui vous dit que quelqu’un a fait ses recherches et que vous avez tous les deux une vision alignée ?

Lorsque les marques font référence à des travaux que j’ai déjà réalisés, ou même à des livres que j’ai publiés, et à la manière dont ce contenu s’aligne sur leur propre mise sur le marché, vous savez qu’elles ont fait plus que simplement regarder le nombre d’abonnés sur Twitter, ou quelque chose du genre. .

Qu’est-ce qu’un signal d’arrêt/drapeau rouge lorsque quelqu’un vous contacte ?

Lorsqu’ils vous demandent instantanément combien d’inscriptions au webinaire vous garantirez ou combien de clics la publication Linkedin accumulera. C’est considérer le marketing d’influence comme une génération de trafic directe, et cela vend à découvert le potentiel.

Quel canal de communication préférez-vous que les marques utilisent pour vous contacter ?

Je suis vieux. Bien que je vérifie apparemment un million de “boîtes de réception” toutes les heures, le courrier électronique reste le moyen le plus simple pour moi de garder les choses organisées.

Comment définissez-vous le succès de votre collaboration avec une marque ?

Pour moi, ce ne sont pas tant des données que c’est une démo. Beaucoup de marques avec lesquelles je travaille sont dans le secteur des logiciels d’une manière ou d’une autre. Pour que je m’allie à une marque de cette catégorie, j’ai besoin de voir ce que fait le logiciel et de croire fermement qu’il aidera les cadres, les spécialistes du marketing et les professionnels de l’expérience client (ma communauté principale). Ma règle générale est la suivante : « Si je ne paierais pas pour cela, je ne recommanderai pas aux autres de le faire ».

Les marques vous offrent-elles une liberté et une flexibilité créatives ?

Je travaille dans le domaine de la création de contenu et des influenceurs B2B depuis une décennie ou plus. Je suis donc très à l’aise en solo (ou presque) lors de la création de contenu et de messagerie et même d’idées pour des programmes complets. Cela dit, plus j’ai d’expérience, mieux j’exécuterai. Là où cela devient délicat – et cela arrive rarement – c’est lorsque la marque veut que vous disiez des choses très spécifiques qui ne « sonnent pas comme moi ».

L’autre guichet collant est lorsque les marques veulent adopter une approche du titre, de la description, du contenu d’un webinaire (par exemple), et je sais que ce ne sera pas super intéressant pour un public, mais elles insistent sur leur positionnement. Cela peut être frustrant, car j’ai créé personnellement plus de webinaires que probablement n’importe quelle marque B2B dans le monde, donc j’ai l’impression d’avoir plus de données sur ce que le public attend de ce format.

Dans l’ensemble, selon vous, quel est le secret d’un partenariat réussi avec une marque d’influence ?

La question dit tout : faites-en un partenariat, pas une transaction. C’est pourquoi Convaincre & Convertir essaie de travailler avec un nombre restreint de grandes marques B2B chaque année, offrant un programme complet pour chaque marque qui comprend plusieurs types de contenu.