« Le leadership de la pensée » est l’un de ces mots à la mode que nous avons tous entendus environ un million de fois. Et bien que cela puisse ressembler à l’un de ces clichés terriblement galvaudés, d’après mon expérience en tant que propriétaire d’entreprise et coach auprès de chefs d’entreprise et d’entrepreneurs, je comprends pourquoi nous l’entendons si souvent.

Parce que, bien fait, ça marche.

Je vous dis cela par expérience personnelle. J’ai également vu les bénéfices du leadership éclairé parmi les clients que j’ai servis au cours des 10 dernières années et plus.

Construire ou affirmer votre leadership éclairé, aux bons endroits et avec les bons publics, peut vous aider à renforcer la confiance et la crédibilité auprès des clients, à devenir une voix incontournable dans votre secteur et à ouvrir des opportunités incroyables.

Voici mon histoire :

En 2010, j’ai eu cette idée folle de construire JobJenny.com, une plate-forme qui offrirait aux professionnels des réponses à leurs questions de carrière les plus urgentes, les aiderait à naviguer dans les transitions professionnelles ou professionnelles et les inciterait à vivre au mieux de leur vie.

Mon intention initiale était de créer une entreprise annexe qui compléterait mon travail d’alors en tant que chef d’une agence de recrutement. Je répondrais discrètement aux questions les plus courantes que j’ai entendues sur la recherche d’emploi et le développement de carrière, aiderais les gens avec leur curriculum vitae et les soutiendrais dans la croissance de leurs petites entreprises.

Ce que je n’ai pas vu venir, c’est ceci : en partageant mon point de vue de première main sur la façon dont les recruteurs pensent et travaillent et les leçons apprises alors que je construisais ma propre entreprise via mon blog, LinkedIn et la newsletter des abonnés, je devenais un leader d’opinion.

Mais c’est exactement ce qui s’est passé et, ce faisant, j’ai pu étendre mes services, augmenter les prix (beaucoup), mettre fin à mon activité de recrutement et attirer des partenariats lucratifs, dont un avec LinkedIn Learning.

Mes succès en matière de leadership éclairé étaient, il est vrai, plutôt accidentels, mais les vôtres n’ont pas à l’être. En fait, si vous appliquez une stratégie et une planification à cela, vous (et votre entreprise) pouvez bénéficier de votre leadership éclairé beaucoup plus rapidement que moi.

Voici cinq conseils rapides qui vous aideront à développer un leadership éclairé via LinkedIn, l’un des les meilleures plateformes là-bas pour de nombreux propriétaires de petites entreprises (bien qu’ils fonctionnent tout aussi bien, Instagram ou TikTok est votre plate-forme de choix) :

1. Pensez à votre public le plus important et à ce qu’il veut entendre

Vous souhaiterez certainement avoir la liberté de partager des perspectives et des informations significatives pour vous et alignées sur les objectifs de votre entreprise. Mais, au fond, ce qui compte le plus, c’est que vous parlez de choses que votre public idéal veut entendre.

Et, si vous n’êtes pas sûr de ce que c’est, essayez ma technique très non scientifique :

Passez en revue les questions qui vous parviennent via votre page de contact, votre e-mail et LinkedIn InMails chaque semaine. Pour quoi, précisément, les gens demandent-ils le plus d’aide ?

D’après mon expérience, les publications inspirées de questions et de points douloureux de la vie réelle reçoivent le plus de commentaires, d’engagement et de partages. Je suppose que vous trouverez une tendance similaire. Alors, plongez dans votre boîte de réception et commencez par là.

Les réponses à « De quoi devons-nous parler ? sont, littéralement, là dans votre boîte de réception. Commencez par là.

2. Considérez votre point de vue unique

Savez-vous ce qui vous distingue, vous et votre entreprise ? Tu devrais. Si vous ne le faites pas, demandez à vos meilleurs clients ce qu’ils apprécient le plus chez vous pour vous aider à comprendre votre « sauce secrète ».

Mon point de vue unique, en tant que point de référence, est que j’insiste pour me présenter comme un être humain accessible et auquel on peut s’identifier.

Certes, je veux m’assurer qu’il est clair que je sais de quoi je parle et que je suis hyper-actualisé sur mon industrie. Je comprends également que le processus de changement d’emploi ou de carrière est stressant pour presque tout le monde. Et donc, je travaille dur pour me présenter d’une manière non intimidante, non ennuyeuse et incroyablement exploitable.

Et, ça marche. C’est l’une des principales raisons pour lesquelles j’ai été invité (sur une mer d’environ 3 273 204 experts en recherche d’emploi sur LinkedIn) à créer des cours vidéo avec LinkedIn Learning. Mon style conversationnel, retrousser vos manches m’a également aidé à décrocher un poste à long terme en tant que chroniqueur pour The Muse (l’un des plus grands acteurs de l’espace de carrière) et un prochain, encore top-secret projet d’écriture, que vous verrez plus tard en 2022.

Déterminez ce qui vous distingue, puis assurez-vous que le contenu que vous partagez honore votre marque globale et votre point de vue unique.

3. Réfléchissez à ce que vous partagerez

Une fois que vous avez défini clairement votre public et votre point de vue unique, passez du temps à réfléchir à des sujets qui correspondent à vos objectifs et affirment votre expertise. Quelques types de contenu qui ont tendance à bien résonner sur Linkedin en particulier comprennent des articles d’opinion, des analyses de données de l’industrie, des études de cas, des AMA (Ask Me Anything) et des interviews.

J’ai récemment commencé à utiliser les AMA sur LinkedIn (via LinkedIn en direct) en tant qu’outil pour aider les clients potentiels dans leur recherche d’emploi et les orienter vers mes offres payantes. (voici mon premier.) Jusqu’à présent, les résultats sont incroyablement prometteurs. En peu de temps en intégrant du contenu vidéo dans ma messagerie sur LinkedIn, je comprends déjà pourquoi 87% de ceux qui utilisent la vidéo LinkedIn pour le marketing dire que c’est un canal efficace pour eux.

Pendant que vous réfléchissez, créez une liste de vos meilleures idées et dessinez-en sur une période de plusieurs semaines ou mois. Nous sommes tous si occupés. Savoir ce que vous partagerez sur LinkedIn (et quand) vous aidera à garder le cap.

4. Jouez avec vos forces

Ce qui semble créer le plus de stress chez les entrepreneurs alors qu’ils tracent la voie pour développer un leadership éclairé est ce redoutable syndrome de l’imposteur.

Je ne peux pas vous dire combien de fois des clients m’ont dit : « Mais, je ne suis pas un écrivain » ou « J’ai peur de parler devant une caméra ».

Voici la bonne nouvelle : vous n’êtes pas obligé d’écrire du contenu original si ce n’est pas votre confiture. Peut-être que vous feriez mieux de vlogging ou de faire des questions-réponses sur LinkedIn Live.

Et, si vous n’êtes pas un écrivain fort ou à l’aise devant la caméra, devinez quoi ? Vous pouvez toujours développer un leadership éclairé, en tant que conservateur.

Les conservateurs sont ces personnes magiques que nous avons tous dans nos fils d’actualités qui semblent toujours trouver les articles, les tendances et les informations les plus intéressants. Ils posent des questions en fonction de ce qu’ils lisent. Ils nous invitent à peser. Ils créent un débat réfléchi.

Et, ce faisant, nous apprenons à les connaître comme des personnes passionnées, intelligentes et engagées dans leurs domaines d’expertise particuliers.

Nous apprenons à les connaître en tant que leaders d’opinion.

5. Présentez-vous de manière authentique, toujours

Vous serez probablement d’accord avec moi quand je dis qu’il existe de nombreux exemples de « ce qu’il ne faut pas faire » de « tentatives de développer un leadership éclairé » sur LinkedIn. Ils sont partout.

Quand vous regardez de près les puants, je parie que vous remarquerez quelque chose. La plupart de ceux de votre catégorie « le pire du pire » manquent d’un ingrédient extrêmement important : l’authenticité.

Vous voyez, les gens s’alignent sur ceux qu’ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance. (En réalité, 86 % des consommateurs affirment que l’authenticité est importante au moment de décider quelles marques ils aiment et soutiennent.) Et, si vous êtes trop obsédé par l’affichage sur LinkedIn (ou toute autre plate-forme de médias sociaux), vous courez le risque que les gens ne voient pas qui vous vraiment sont, en tant qu’entrepreneur et personne.

Soyez stratégique, bien sûr. Mais si vous voulez vraiment tirer parti de LinkedIn pour établir ou affirmer votre leadership d’opinion, vous devez vous présenter comme la vraie affaire.

Croyez-moi : vous serez ravi de l’avoir fait.