Cela semble simple au premier abord, du moins c’est ce que pensent la plupart des marques en matière de stratégie de référencement.

Tout d’abord, vous trouvez les mots-clés lucratifs dans votre créneau grâce à un outil comme Ahrefs, puis vous parcourez et parcourez les articles sur la première page de Google.

Ensuite, vous créez un contenu similaire en suivant le format “10 façons de faire X” si la première page est jonchée de cette approche. Vous pourriez même rédiger une onzième manière, peut-être. Mais si les résultats du classement ne jurent que par “How To” et “Ultimate Guides”, alors vous vous en tenez à cette approche. Et vous allongez votre article.

Bientôt, après avoir classé autant de mots-clés que possible, vous publiez des livres électroniques pour capturer certains de ces e-mails juteux qui génèrent des prospects. À ce moment, avec un peu de chancevous convertissez vos lecteurs en clients.

Mais cette approche confinée du SEO donne-t-elle encore des résultats aujourd’hui ?

Pourquoi cette approche « standard » du référencement ne fonctionne plus

En suivant les meilleures pratiques de référencement conventionnelles ci-dessus, vous pourrez peut-être développer votre présence organique, obtenir un trafic de haut niveau et aider un peu vos clients.

Aujourd’hui, cela ne suffit pas.

Google est surchargé de milliers de résultats pour chaque mot-clé rentable, et chacun dit la même chose. En conséquence, le «contenu SEO» est devenu synonyme de production d’articles répétitifs et organisés qui n’ajoutent rien de nouveau à la conversation.

Alors, quel est le résultat ? Sites Web avec un trafic en plein essor mais de faibles conversions.

Les outils de référencement font partie du problème car ils vous limitent à écrire uniquement sur les choses que les gens recherchent déjà. Par exemple, ils ont une entrée d’articles existants qui se classent pour le mot-clé X, et ils vous invitent à inclure les mêmes mots-clés, titres et exemples, qu’ils répondent ou non à l’intention de recherche.

Il est important de choisir de comprendre l’intention de recherche plutôt que le bourrage de mots clés, car le but ultime n’est pas de se classer sur Google, mais vraiment aider les lecteurs et leur fournir les informations pour lesquelles ils sont venus.

Cela signifie-t-il que vous devriez jeter votre playbook SEO par la fenêtre ? Merde non.

3 façons dont votre marque peut améliorer sa stratégie de référencement

Le contenu basé sur le référencement peut fonctionner et fonctionne, mais uniquement lorsque vous ne perdez pas l’humanité lors de l’écriture pour atteindre une note de contenu sur Clearscope.

Voici trois façons de produire des articles SEO originaux, clairs et engageants au lieu de publier des sosies sur le site Web de votre entreprise :

1. Effectuez une analyse des écarts de contenu

Il est maintenant courant pour les entreprises de se focaliser sur l’émulation des mêmes H2 et H3 pour battre l’algorithme de Google. Il est crucial d’écrire pour vos lecteurs première, toutefois.

Selon Ashley Cummings—rédacteur indépendant pour des marques comme Force de vente et Hashtagpayé— c’est une énorme erreur. « La plus grosse erreur que font les marques avec le SEO ? Écrire pour l’algorithme plutôt que pour les gens. Écrivez pour votre public cible, puis optimisez là où cela a du sens », dit-elle.

Par exemple, supposons que vous souhaitiez créer un article de blog sur les collations diététiques végétaliennes. Vous devriez rechercher ce mot-clé sur Google et voir ce que la première page affiche.

Lorsque vous lisez le contenu le mieux classé, demandez-vous : quelque chose manque-t-il à ces articles ?

  • Le contenu répond-il directement à la requête, sans peluche ni accumulation inutile ?
  • Tous les messages sont-ils longs alors que la brièveté pourrait également fournir une réponse précise ?
  • Y a-t-il une question imminente à laquelle les articles actuels ne répondent pas ?

Il ne s’agit pas non plus nécessairement d’améliorer la qualité du contenu. Par exemple Nouvelles médicales aujourd’hui se démarque dans l’exemple ci-dessous en raison de sa facilité d’écrémage. L’article répertorie les ingrédients et les méthodes de cuisson en utilisant des puces au lieu des gros paragraphes difficiles à lire sur tous les autres blogs répertoriés sur la première page.

Comment pourriez-vous améliorer encore plus le classement de cet article ? Incluez le « temps de cuisson » pour les lecteurs occupés à la recherche des recettes les plus rapides.

En d’autres termes, utilisez votre article pour combler les lacunes dans les articles existants qui se classent sur Google. De cette façon, vous connaître votre contenu est meilleur que ce qui existe déjà.

Vous pouvez également inverser l’équation pour effectuer un audit des écarts de contenu pour vos articles publiés.

  • Y a-t-il des articles publiés qui sont devenus obsolètes ?
  • Y a-t-il un point douloureux commun que vous n’abordez pas dans certaines de vos pièces ?
  • Par rapport aux articles de la première page, que manque-t-il à votre contenu ?

Regardez votre message comme s’il se trouvait sur le site Web d’un concurrent. Ensuite, effectuez un rafraîchissement du contenu pour insuffler une nouvelle vie aux pièces qui collectent la poussière.

2. Créez du contenu en bas de l’entonnoir

Écoutez-moi : je sais que le marketing de contenu est souvent utilisé pour accroître la notoriété du haut de l’entonnoir. Mais ce n’est pas le seulement façon de l’utiliser.

De manière réaliste, vos clients du haut de l’entonnoir ont un long, long chemin à parcourir avant de devenir des clients payants. Il est donc logique de répartir vos efforts de marketing de contenu pour soutenir les clients potentiels à d’autres étapes du cycle d’acquisition.

Yvette Brunle co-fondateur de l’agence de marketing XPROMOS, affirme qu’il s’agit de l’erreur de référencement la plus courante dont elle a été témoin. “Les marques ne répondent pas à toutes les questions que le prospect se pose à ce stade du parcours client”, explique-t-elle. Dans cet aspect, la création de contenu en bas de l’entonnoir (BOFU) est largement sous-utilisée.

Qu’est-ce que le contenu de bas de l’entonnoir ? Le contenu BOFU s’adresse directement aux acheteurs qui sont prêts à acheter chez vous. Ces consommateurs potentiels ne sont plus au stade de la « sensibilisation ». Au lieu de cela, ils ont des problèmes et des questions ultra-spécifiques sur votre produit ou service.

Les outils de référencement sont excellents, mais la meilleure façon de trouver des mots-clés d’articles en bas de l’entonnoir est de les créer en associant votre équipe de contenu à vos équipes de vente. Demande toi:

  • Quelles questions les clients potentiels posent-ils à propos de votre produit lors d’un appel avec les ventes ?
  • Quel est le problème principal que les gens cherchent à résoudre avec votre produit ou service ?
  • Quelles objections les acheteurs potentiels mentionnent-ils le plus souvent lors d’un appel commercial ?

Le contenu BOFU comprend souvent des études de cas, des critiques de produits, des livres blancs et des comparaisons directes de produits. Mais cela peut aussi être aussi simple que d’aider vos clients à faire leur travail en utilisant votre produit.

Zapier est un excellent exemple. Ils disposent d’une vaste base de données de contenu autour de l’intégration d’outils en ligne à l’aide de leur produit.

Par exemple, lorsque vous recherchez pour connecter vos documents Google à Gmail, leur lien d’appel à l’action s’affiche sur la première page, ce qui génère de nouvelles inscriptions à Zapier.

Tout se résume à identifier, comprendre et agir sur l’intention de recherche. Si les gens recherchent plus d’informations sur votre produit, vous ne voulez pas leur montrer un contenu éducatif global qui ne parle pas directement de votre outil. Il peut être difficile d’identifier des idées de contenu en bas de l’entonnoir. Vous n’avez pas besoin de réinventer la roue, cependant, commencez par répondre à ce que vos clients demandent déjà.

3. Trouvez un angle inexploité et expérimentez-le

Le moyen le plus sûr de se classer pour n’importe quel mot-clé est d’imiter le format des articles les mieux classés. Vous pouvez peut-être ajouter un peu de piquant aux H2, mais c’est à peu près tout.

Alors quel est le problème ? Vous pourriez vous classer premier, et pourtant les lecteurs ne se souviendront toujours pas de vous. Et les clients n’achètent pas de marques dont ils ne se souviennent pas.

Déborah TennenRédacteur en chef chez Zapier, pose parfaitement la question : “Le référencement peut être un excellent moyen de proposer des sujets, mais il ne devrait pas être une stratégie de création de contenu”, déclare-t-elle. “N’importe qui peut écrire un article sur la stratégie des médias sociaux – pourquoi devrais-je lire le tiens?”

Alors comment se démarquer du bruit ? Trouvez un nouvel angle sur un sujet usé et ayez le courage de l’expérimenter.

Peut-être avez-vous plus d’expertise que d’autres, ou votre expérience dans votre créneau vous donne plus d’autorité. Ou peut-être avez-vous une perspective unique dont personne ne parle.

Par exemple, voyez comment Chintan Zalanifondateur de Spécialiste du marketing de contenu d’éliteparle de pourquoi toi besoin validation– lorsque tout le monde vous donne des conseils pratiques sur la façon d’arrêter de demander l’approbation – et se classe sur la première page.

Son contenu est une bouffée d’air frais par rapport au contenu obsolète réitérant les mêmes hacks. Remettre en question le statu quo éveille la curiosité et incite les gens à cliquer sur ton article sur les autres. Et, plus important encore, ils se souviendront de vous à la fin.

Donc, si vous avez un truisme communément accepté que vous voulez remettre en question, allez-y. Percer des trous et trouver des contours dans un sujet fatigué.

Répondre à l’intention de recherche ne signifie pas toujours s’en tenir à la meilleure stratégie recommandée par un outil de référencement. Peut-être qu’un meilleur type de contenu n’a pas encore été essayé.

Avant de commencer à créer un autre “guide ultime”, demandez-vous : existe-t-il un meilleur moyen d’optimiser votre contenu pour le référencement ?

Les approches décrites ici peuvent sembler inconfortables pour certaines marques. Mais il y a une opportunité importante de zag quand tout le monde zigzague. C’est trop facile à oublier – le but ultime du référencement est de stimuler les affaires, pas le trafic.






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