La publicité sur les réseaux sociaux est un moyen efficace et abordable de générer du trafic et de faire connaître votre projet. De nombreuses entreprises s’en rendent compte et la concurrence risque donc de devenir féroce.

Avec autant de marques en concurrence pour attirer l’attention de vos clients cibles, comment réussir ?

Voici ce qui fait un bon publicité sur les réseaux sociaux:

1. Les histoires fonctionnent

Un gros problème avec la publicité sur les réseaux sociaux (en particulier lorsqu’il s’agit de Facebook et d’Instagram) est qu’elle interrompt. Les gens ne viennent pas sur ces plateformes de médias sociaux pour acheter des produits ou trouver des réponses à leurs questions. Ils viennent retrouver leurs amis et leur famille. C’est pourquoi la narration fonctionne si bien sur les réseaux sociaux. Les gens interagissent avec des publicités racontant une histoire à laquelle ils peuvent s’identifier.

Il n’y a pas de recette unique pour savoir quelle histoire raconter, mais il existe certainement des bonnes pratiques :

• Votre histoire doit être authentique. Que vous racontiez l’histoire de votre fondateur ou de votre client, elle doit être honnête. Vous ne pouvez pas simuler l’authenticité.
• Votre histoire doit être émotionnelle. Trop de marques et d’influenceurs racontent une histoire dont personne ne se soucie vraiment. Vous devez créer quelque chose auquel il sera difficile de rester indifférent.
• Votre histoire ne devrait pas être controversée. La controverse déclenche toujours l’émotion, mais ce n’est pas ce que vous voulez faire pour votre image de marque globale. Je sais qu’il y a des marques qui ne font que la controverse, mais à moins que vous ne soyez prêt à faire face à une crise de réputation, vous devez rester à l’écart de cela.
• Parlez d’une tendance récente. Les sujets tendance attirent toujours l’attention, vous devez donc essayer de trouver des angles qui coïncident avec ce qui est actuellement à la mode dans votre pays ou dans le monde.

2. La cohérence est la clé

Ils disent que vous avez besoin d’au moins 8 points de contact pour qu’un client se souvienne de votre marque. Un point de contact signifie que votre page a été visitée, que votre mise à jour sur les réseaux sociaux a été aimée et que votre annonce a été vue ou cliquée – le tout par une seule et même personne.

Par conséquent, ajuster votre stratégie de médias sociaux pour tirer le meilleur parti de chaque point de contact est une très bonne idée.

• Utilisez vos visuels de médias sociaux (images et vidéos) sur votre site pour que les gens se sentent à l’aise lorsqu’ils atterrissent sur votre page après avoir cliqué sur un lien de médias sociaux
• Redirigez vos publicités sur les réseaux sociaux vers les personnes qui se sont déjà engagées avec votre marque (ont visité votre site ou ont aimé votre publicité sur les réseaux sociaux). Ceci peut être réalisé par installer le pixel de retargeting de Facebook dès que vous le pouvez. Plus tôt vous ajoutez le pixel de suivi, plus vous collecterez de données.
• Utilisez la même annonce sur plusieurs canaux pour renforcer la reconnaissance.

Créatopie est une plateforme de création et de gestion d’annonces qui peut être d’une grande aide ici : elle vous aide à créer et à modifier vos annonces (images et vidéos), à les redimensionner pour s’adapter à plusieurs canaux et à suivre leurs performances.

De plus, vous devez vous assurer que tous les éléments visuels que vous publiez respectent vos principes de marque visuelle, c’est-à-dire votre logo et votre palette de couleurs, et peut-être aussi votre slogan.

Si vous n’avez pas encore défini votre image de marque visuelle, des outils comme Namifier vous aidera à choisir un nom et un logo assorti qui inspireront de fortes associations de niche :

3. Créer des associations visuelles

Le principal avantage de l’utilisation des publicités visuelles sur les réseaux sociaux est leur capacité à être mémorable. Les êtres humains sont très visuels : ils se souviennent bien mieux des objets que des mots et des chiffres. Et la plus grande puissance du marketing visuel dans la construction d’associations. Le marketing associatif signifie que votre objectif est d’être évoqué sans effort dans votre esprit lorsqu’ils discutent d’un sujet pertinent.

Grâce à ce type de puissance, nous pensons immédiatement à Adobe lorsque nous parlons de documents téléchargeables et beaucoup d’entre nous pensent à “Gmail” lorsque nous discutons de l’envoi et de la réception d’e-mails, ou à “Youtube” lorsque des vidéos en ligne sont évoquées dans une conversation.

Ces associations peuvent différer d’une personne à l’autre. Certains pensent que “Facebook” est synonyme de “réseau de médias sociaux”, et d’autres ne pensent presque jamais à Facebook. L’utilisation de vos publicités sur les réseaux sociaux pour créer ces associations de niche solides prend du temps et de l’argent, mais c’est faisable si vous commencez tôt et gardez cela comme un objectif de haut niveau.

Google Images offre un moyen idéal pour rechercher les associations que vous souhaitez créer. Recherchez le concept que vous avez choisi et voyez quels types de visuels les présentent :

Un autre outil utile pour étudier les associations et les relations thématiques entre les sujets est Optimiseur de texte qui utilise l’analyse sémantique pour trouver des concepts et des entités connexes auxquels vous souhaitez peut-être associer votre marque :

Conclusion

Créer une publicité efficace sur les réseaux sociaux est une tâche qui ne peut jamais être accomplie. Il y a toujours quelque chose à apprendre et à améliorer. Vous avez besoin d’objectifs bien définis (qui sont généralement des conversions, sauf si vous disposez de budgets élevés pour investir dans la notoriété de la marque). Mais il y a aussi des objectifs de haut niveau à garder à l’esprit. Ceux-ci incluent la reconnaissance de la marque et le marketing associatif qui peuvent être réalisés au fil du temps.

Image : Depositphotos

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