Il ne s’agit pas de votre chronique de conseils d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) typique. Pensez-y plus comme votre colonne d’amour dur SEO parce que le vrai discours: votre contenu SEO craint probablement. Par nul, je veux dire qu’il se concentre probablement sur des problèmes qui n’ont pas particulièrement d’importance pour votre client cible et en parle d’une manière générique et non différenciée qui ne crée pas de demande pour votre entreprise.

Maintenant, s’il vous plaît, ne soyez pas offensé. Vous faisiez de votre mieux avec ce qu’on vous donnait – et ce qu’on vous donnait n’était (je suppose) pas grand-chose.

Le problème n’est pas (généralement) l’écriture. C’est que de très nombreuses organisations adoptent une approche cynique du référencement. Ils veulent un classement élevé sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) à volume élevé, mais ils sont en retard dans le jeu et n’ont rien d’unique à dire.

En conséquence, ils produisent beaucoup de contenu général et générique pour le référencement qui ne bouge pas l’aiguille. Cela peut même faire le contraire. Après tout, un client potentiel peut développer une impression négative de votre marque après avoir lu un contenu inintéressant.

Alors considérez ceci comme ma colonne de conseils SEO dans le monde réel pour les spécialistes du marketing de contenu qui veulent sortir de la roue du hamster.

Vos fondations SEO sont faibles

Si vous avez de la chance, vous travaillez pour une entreprise qui poursuit une stratégie SEO systématique ancré dans des informations approfondies sur les intérêts de vos clients, les points faibles et les priorités.

Dans ce contexte de besoins connus des clients, vous développez des pages Web, des articles de blog et d’autres contenus consultables qui mettent en valeur votre point de vue unique sur ces sujets – en utilisant le langage (mots clés et termes de recherche) de vos clients (et, d’accord, d’autres parties prenantes comme les médias) utiliser lors de la recherche d’informations à ce sujet.

Avec un contenu expert et précis, une utilisation efficace des mots clés, des backlinks, une prose claire et des titres et sous-titres distincts, votre contenu se hisse au sommet des (SERP). Et à mesure qu’il augmente, vous voyez l’impact démontrable sur la demande générée.

Ça sonne bien, non ? Je le pense aussi.

Malheureusement, très peu d’entre nous ont cette chance. La plupart d’entre nous travaillent pour les organisations qui manquent de connaissances approfondies sur les intérêts de leurs clients. Au lieu de cela, nos entreprises ont croyances et hypothèses sur nos clients qui représentent un proxy pour les informations. Et même si nous avons des idées, nos organisations peuvent ne pas avoir un point de vue distinct sur la manière de les résoudre.

Ainsi, lorsque nous entreprenons d’écrire du contenu orienté SEO, il n’y a aucune base sur laquelle le construire. Nous travaillons simplement sur une liste de contrôle des termes de recherche.

Le résultat est un contenu générique contenant les mêmes informations qui apparaissent sur des dizaines d’autres sites. Nous pouvons obtenir une traction en faisant un meilleur travail que d’autres en suivant les meilleures pratiques de contenu SEO qui exploitent les algorithmes. Mais dans un marché concurrentiel avec beaucoup de couverture, c’est rarement suffisant pour vous propulser vers les meilleurs SERPs.

Si cela vous décrit, tout n’est pas (entièrement) perdu. J’ai des conseils SEO pour vous, qui consistent à reconstruire les fondations de votre contenu SEO.

Suivez ces conseils SEO pour une base de contenu plus solide

En tant que professionnel du contenu, je me rends compte que vous ne disposez peut-être pas de toutes les ressources dont vous auriez besoin dans un monde idéal pour développer un excellent contenu SEO.

Si votre organisation est jeune avec des processus marketing immatures (ou pas si jeune avec un marketing immature – nous ne jugeons pas-)…

S’il n’a pas une voix solide du client ou une pratique de défense des clients…

Si vous avez cloisonné les opérations en contact avec le client…

Si vous opérez dans une industrie médiatisée loin de votre utilisateur final…

… alors il peut être difficile pour vous de savoir pour qui vous écrivez et ce qui les intéresse. (Il existe des dizaines d’autres raisons pour lesquelles cette clarté pourrait être insaisissable – ce ne sont là que quelques-unes.)

Mais même dans ce trou noir de connaissance du clienttenez compte de ces quatre conseils SEO pour construire une base plus solide pour votre contenu.

Repensez pour qui vous écrivez

Selon vous, qui lit votre contenu SEO ? Et est-ce que cette personne est votre acheteur ?

Trop souvent, les marques utilisent le contenu SEO dans le cadre d’une expédition de pêche élaborée. Nous écrivons ce contenu avec l’espoir que des centaines voire des milliers de personnes le trouveront, sachant que seule une petite fraction de ces personnes est même sur le marché pour acheter ce que nous vendons.

Pour les entreprises B2B, les calculs deviennent encore pires. Les personnes qui effectuent une recherche organique sur les sujets sur lesquels nous écrivons ne sont probablement pas nos acheteurs cibles, mais plutôt quelqu’un de très bas dans la hiérarchie organisationnelle. En d’autres termes, nous écrivons du contenu pour capter l’attention des mauvais globes oculaires.

Oui, nous pouvons avoir de la chance. Et oui, nous avons des publics différents – des clients potentiels ainsi que des membres des médias, des influenceurs, des investisseurs, des partenaires, etc. Mais les chances d’atteindre les globes oculaires pertinents ne sont certainement pas en notre faveur.

Revenez donc à l’essentiel – définissez votre public idéal et basez vos objectifs de référencement et vos KPI sur leur atteinte. Si vous le faites de manière honnête, vous mettrez très probablement moins l’accent sur le volume (c’est-à-dire, combien de visiteurs du site Web, par exemple) et davantage sur la qualité (c’est-à-dire, sont-ils les droite visiteurs).

Comprendre ce qui intéresse votre client

Lorsque vous savez ce qui intéresse votre client et les problèmes qu’il doit résoudre, vous pouvez en toute confiance :

• Donnez la priorité aux sujets que votre public souhaite connaître
• Diffusez du contenu dans des formats avec lesquels votre public souhaite interagir
• Diminuer les sujets non prioritaires pour réduire le « bruit » de votre marque

Savoir n’est pas facile, cependant, pour les raisons évoquées. Les techniques modernes telles que l’analyse des sentiments des clients peuvent révéler ce type d’informations, mais elles nécessitent un budget, ce qui peut être difficile à obtenir. Il y a aussi une mine d’informations disponibles auprès de sources publiques, tels que les salons de discussion, les résultats d’enquête et les pages d’influence. De plus, ne négligez pas les sources que votre organisation possède déjà, mais qu’elles pourraient sous-utiliser. Par exemple:

Ventes

Si vous avez un service commercial (que vous soyez B2C ou B2B), faites-vous des amis avec certains des représentants et demandez-leur ce qu’ils entendent sur le terrain. Cherchent-ils des clients ou les clients les trouvent-ils (chasse vs cueillette) ? Quels problèmes les clients souhaitent-ils que votre entreprise résolve — et votre organisation peut-elle les résoudre ?

Service Clients

Recherchez des rapports internes ou des informations sur les plaintes ou les problèmes les plus courants rencontrés par les clients avec votre produit ou service. Qu’attendent-ils d’elle qu’elle ne fournit pas ? De quoi sont-ils contents ?

Tes amis

Sérieusement – que vous travailliez pour une entreprise B2C ou B2B, vous pouvez avoir des amis qui correspondent au profil de la clientèle cible de votre entreprise. Demandez à les interroger sur les opportunités ou les défis auxquels ils sont confrontés liés à votre marché et sur ce qu’ils aimeraient apprendre.

Repensez votre point de vue

… Ou en développer un en premier lieu. Celui-ci est probablement le plus difficile à réaliser mais aussi le plus percutant : vous avez besoin d’un point de vue. Il sera beaucoup plus facile d’attirer l’attention sur le contenu de votre organisation si elle a une perspective concrète et distincte sur des sujets qui intéressent les clients. En revanche, si votre contenu SEO épouse des idées indifférenciées, il ne sera jamais assez élevé pour produire des résultats SEO mesurables.

Pour aider à développer un point de vue pour votre marque, recherchez des experts en la matière dans votre organisation et écoutez la façon dont ils parlent et partagent des idées. Travaillez avec eux pour construire une voix ou une perspective distincte. Ceci est particulièrement puissant si l’expert en la matière occupe un rôle ou une position similaire à celui de votre acheteur cible – il aura une crédibilité et une influence uniques.

Écrivez ce qui est intéressant

Tous mes conseils SEO se résument essentiellement à un appel à l’action pour écrire des choses intéressantes – point final. Cela devrait être la norme à laquelle nous tenons tout le contenu commercial.

Alors inversez le processus de développement de contenu SEO et commencez par des sujets qui comptent, qui sont intéressants et sur lesquels vous avez quelque chose d’important à dire – pas avec le mot-clé à volume élevé pour lequel votre entreprise veut se classer.

Demandez-vous : ce sujet est-il important ? Est-ce opportun? Votre public cible s’en soucie-t-il (ou devrait-il) ? Et votre organisation a-t-elle quelque chose à dire à ce sujet qui n’a pas déjà été dit par pratiquement tout le monde ? Commencez par là. Un triple oui signifie que vous allez de l’avant, construisez votre brief créatif, puis voyez comment le sujet et le cadre que vous avez configurés peuvent unligne avec les mots-clés SEO que vous avez priorisés.

Cela peut sembler apocryphe. Eh bien, je dis que les entreprises ne devraient pas écrire de contenu opportuniste motivé par le référencement auquel elles n’ajoutent aucune valeur. Cela coûte trop cher, à la fois en termes de ressources et de valeur de la marque.

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