N’aimeriez-vous pas décrocher un contrat avec le gouvernement ? Vous savez, une belle commande de l’Administration fédérale des services généraux ou du ministère de la Défense ?
Les autorités fédérales ont modifié une règle dans le processus d’approvisionnement, ce qui pourrait faire en sorte que cela devienne réalité pour les petites entreprises.
La nouvelle règle Buy American de l’administration Biden
La ligne directrice de la règle Buy American a changé. Selon l’ancienne ligne directrice pour l’approvisionnement fédéral, 55 % des composants utilisés pour fabriquer un produit devaient être fabriqué aux États-Unis.
Maintenant, cela a changé. Selon la nouvelle règle, 75 % des composants utilisés pour fabriquer un produit doivent être fabriqués aux États-Unis.
Comment pouvez-vous décrocher un contrat pour vendre votre produit de cette façon ? Tout d’abord, vous devez vous inscrire, car les agences gouvernementales recherchent une base de données d’entreprises enregistrées lorsqu’elles ont besoin de trouver un produit.
En d’autres termes, vous ne trouverez pas ces contrats. Ils vous trouveront. Et ils ne vous trouveront pas à moins que vous ne preniez les mesures nécessaires pour vous inscrire.
Comment s’inscrire à la règle Buy American
La certification d’une entreprise agréée passe par la Small Business Administration, comme l’exige la réglementation fédérale sur les acquisitions.
En fait, la SBA a un division des marchés fédéraux pour aider les petites entreprises « à accéder aux contrats fédéraux, au financement et au développement des affaires.
Pour plus d’informations sur cette division, commencez par la division des contrats fédéraux de la Small Business Administration. À partir de cette page, vous pouvez choisir les onglets les plus adaptés aux informations particulières dont vous avez besoin pour votre petite entreprise.
La page de la division des contrats fédéraux de la SBA est une source d’informations, telles que des détails sur les réglementations que vous devez suivre.
Prêt à mettre le pied dans la porte ? Il n’y a que 5 étapes, et elles sont relativement faciles. Une fois que vous aurez terminé ces étapes, vous pourrez obtenir la certification SBA attestant que votre entreprise est approuvée en vertu des réglementations fédérales en matière d’acquisition.
Toutes les étapes impliquent votre temps et non votre argent. Tout ce dont vous avez besoin pour effectuer ces démarches est un accès à Internet. Si vous voulez avoir une chance d’obtenir un contrat fédéral, voici les étapes à suivre :
- Obtenez vos numéros d’enregistrement et d’identification appropriés.
- Vous aurez besoin d’un numéro UEI (Unique Entity Identifier). Vous pouvez l’obtenir en vous inscrivant au SAM (System for Award Management) sur Sam.gov.
- Vous aurez besoin des numéros SCIAN (Système de classification des industries de l’Amérique du Nord). Vous devrez faire correspondre votre produit aux classifications et numéros existants. Vous pouvez les trouver sur Census.gov.
- Répondre aux normes de taille des petites entreprises. Il existe des normes de taille qui sont propres à chaque code SCIAN. Dans l’ensemble, les petites entreprises satisfont à la norme de taille si elles ont 500 employés ou moins et des revenus annuels inférieurs à 7,5 millions de dollars.
- Inscrivez-vous auprès du SAM (Système de gestion des récompenses). Vous terminerez l’enregistrement en saisissant les produits que vous fabriquez et qui répondent à l’exigence de 75 %. Les agences gouvernementales utilisent la base de données SAM pour trouver des produits.
- Maintenir la conformité aux normes relatives à la taille des petites entreprises. Si quelque chose change dans votre nombre d’employés ou vos revenus, vous devrez quitter le programme.
- Répondre aux exigences de cybersécurité. Les contrats individuels ont des exigences différentes pour le niveau de cybersécurité que le fournisseur est tenu d’avoir. C’est ce qu’on appelle le niveau CMMC (Cybersecurity Maturity Model Certification).
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