
J’ai déjà écrit sur les défis auxquels sont confrontées les nouvelles entreprises lorsqu’elles tentent de s’établir sur le marché et de générer des revenus. Dans un postej’ai comparé les nouvelles entreprises à de petits moucherons ennuyeux qui volaient devant le marché.
Au cœur du succès précoce d’une nouvelle entreprise se trouve l’identification d’un proposition de valeur que vous pouvez offrir au marché.
Votre mix marketing, c’est-à-dire la combinaison de votre positionnement produit, de vos plans promotionnels et de vos stratégies de prix, doit tous renforcer la proposition de valeur que vous offrez à vos clients.
Andrew Gregson explique comment la tarification renforce la proposition de valeur dans un poste à StartupNation.
La stratégie de tarification la plus populaire pour les startups et les petites entreprises consiste à suivre les lemmings et à facturer ce que tout le monde facture ou à calculer les coûts et à cibler une certaine marge. Les deux sont des catastrophes. Suivre le peloton conduit au mieux à des bénéfices moyens. La majoration des coûts laisse de l’argent sur la table.
Même s’il est difficile d’obtenir des prix justes, il est essentiel de consacrer du temps pour s’assurer que vos prix renforcent votre proposition de valeur.
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