Ce n’est pas parce que vous gérez un magasin de détail que vous êtes dans le commerce de détail Entreprise. En fait, je dirais que presque toutes les entreprises peuvent apprendre beaucoup du marketing de détail. Et en L’économie Metail : 6 stratégies pour transformer votre entreprise afin qu’elle prospére dans la révolution des consommateurs centrés sur moi par Joel Bines vous allez apprendre beaucoup !
La bio de Joe Bines ne commence pas à le couvrir
Habituellement, la section “à propos de l’auteur” du livre répond à la question de savoir pourquoi vous devriez écouter cet auteur. C’est censé être un constructeur de crédibilité. Mais, je pense que la biographie de Joe Bines ne m’a pas préparé à la qualité de ce livre.
Voyez ce que vous pensez.
Joel Bines est un stratège opérationnel. Cela signifie qu’il aide les entreprises à naviguer dans le changement. Il est connu comme un « type de seau à lunch et de casque de sécurité » et son mantra est « tout le monde travaille mieux ». Aujourd’hui, il co-dirige la pratique mondiale de la vente au détail chez AlixPartners.
Ce genre de biographie me fait penser que je vais obtenir un autre livre d’un consultant destiné à m’informer sur son processus et sur les raisons pour lesquelles je devrais l’embaucher.
Mais ce n’est pas! Eh bien, au moins, ça ne se lit pas comme ça pour moi. L’écriture de Joe Bines vaut la peine d’être lue.
Ce livre est sorti de son inquiétude en voyant les dirigeants passer à côté d’une énorme tendance : que ce sont les consommateurs qui établissent l’ordre du jour. Une fois que vous savez cela, tout le livre a beaucoup de sens.
Un autre élément important du livre est qu’il n’est PAS prescriptif de par sa conception. Et c’est une bonne chose. Bines ne prétend pas qu’il existe un processus unique que toute entreprise peut suivre. Il énonce ce que vous savez déjà – là est pas de solution miracle, pas de lois immuables sur les commerces de détail qui réussiront et ceux qui échoueront
“Trop de livres d’affaires prennent une poignée d’anecdotes et les tissent ensemble pour fabriquer une prescription qu’aucune entreprise ne peut reproduire. Ils simplifient les choses en les forçant dans des cadres soignés. J’ai passé d’innombrables heures à démêler les erreurs que mes clients ont commises en se tordant en essayant de mettre ces théories en pratique – et franchement, j’en ai marre.
Vas-y Joel, et dis-nous ce que tu en penses vraiment.
Pourquoi l’économie MeTail vaut la peine d’être lue
Ce livre contient tous les ingrédients d’une excellente lecture de week-end qui vous donnera de bonnes idées pour gérer votre entreprise.
Tout d’abord, il y a un peu d’histoire sur la trajectoire du commerce de détail de toges à aujourd’hui. Bines partage quelques exemples intéressants de la façon dont différentes entreprises ont lutté avec le nouveau paradigme Metail, ainsi que certaines qui sont sur la bonne voie.
Ensuite, il propose six modèles de vente au détail pratiques qui ne sont pas uniquement destinés au commerce de détail.
- Coût : Donnez-moi un vol – Toutes les différentes façons d’adopter un modèle à faible coût.
- Commodité : Facilitez-moi la tâche – Découvrez comment plusieurs détaillants ont trouvé des façons de rendre les choses pratiques
- Expert de la catégorie : Montrez-moi ce que vous savez – C’est la superpuissance de la plupart des entreprises locales en concurrence avec les chaînes.
- Personnalisation : Cela m’a fait sentir – Un aperçu des différentes façons dont vous pouvez personnaliser vos produits ou services.
- Curation: Ce sentiment choisi pour moi – C’est un modèle qui va facilement au-delà de la vente au détail à coup sûr. La quantité écrasante de choix et d’informations en fait un modèle de tueur pour tout expert.
- Communauté : Faites-moi sentir le bienvenu – Il y a une communauté pour tout le monde ! C’est une excellente occasion d’embrasser vos passions et vos bizarreries et de créer une entreprise autour de cela.
Chaque modèle est un chapitre, vous pouvez donc les lire dans l’ordre — ou non. C’est la viande du livre et ne vous décevra pas.
Une de mes histoires préférées vient du chapitre “Coût”. C’est un mélange d’histoire de la vente au détail et de l’histoire personnelle de l’auteur sur l’un des premiers magasins fermés en dehors de Boston appelé “Building # 19 1/2” – avec un nom comme ça, vous savez qu’il doit y avoir une belle histoire derrière. Et il y a – tout, de la raison pour laquelle il s’appelle le bâtiment 19 1/2 à la façon dont ils ont embrassé l’encombrement de la clôture pour le travailler en leur faveur. C’est délicieux, satisfaisant et ça fait réfléchir.
Chaque chapitre de cette section utilise cette même formule. Personnellement, j’aime ça. C’est divertissant, j’ai l’impression de savoir à quoi m’attendre et cela me fait penser à des façons d’intégrer cette stratégie de vente au détail particulière dans n’importe quelle entreprise.
C’est important: Vous n’avez pas besoin d’être une entreprise de vente au détail pour utiliser ces modèles commerciaux.
La dernière section du livre est la feuille de route. Alors YAI ! Une autre surprise rafraîchissante et agréable. Au lieu de 100 pages du livre étant le processus du consultant, il s’agit plutôt de 15 pages de conseils et d’une feuille de route générale. C’est comme si Bines avait son public. Il nous donne ce que nous voulons, il nous donne le processus et reconnaît que le public qui pourrait embaucher son cabinet de conseil ne se soucie pas vraiment des détails.
En résumé
Si vous cherchez à garder une longueur d’avance et à prospérer dans la révolution actuelle de la consommation « centrée sur moi », alors vous devez lire The Metail Economy. Ce livre révolutionnaire vous montrera comment développer une profonde conscience de soi sur la façon dont votre organisation est perçue et valorisée par vos clients et concentrer vos efforts en conséquence. Que vous soyez le PDG d’une organisation mondiale ou que vous lanciez votre propre boutique de vêtements, devenir Metailer est essentiel pour réussir sur le marché concurrentiel d’aujourd’hui.
Image : amazone
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