Ne dites pas récession. Internet viendra pour vous.

Mais peu importe comment vous l’appelez, il ne fait aucun doute que nous sommes au milieu d’une ralentissement économique. En réponse, de nombreuses entreprises cherchent des moyens de resserrer les cordons de leur bourse. Les budgets marketing ont chuté à leur niveau le plus bas de l’histoire récente pendant la pandémie et n’ont pas encore rebondi. En conséquence, les spécialistes du marketing de contenu à tous les niveaux entendent du haut :

“Nous avons besoin que vous réduisiez votre budget de 10 %.”

“Assurons-nous de ne dépenser que pour des activités qui génèrent directement des revenus.”

“Je veux me rencontrer pour déterminer quelles activités sont essentielles.”

Des directives comme celles-ci ont détourné l’attention des canaux de marketing payants et de l’activité de l’entonnoir supérieur vers des initiatives directement liées aux revenus à court terme.

Heureusement, les spécialistes du marketing de contenu sont connus pour leur créativité. Voici comment ils se concentrent sur l’innovation et le changement alors que le marketing subit une pression accrue.

1. Ils achètent des publicités, mais avec prudence

Les publicités sont la première chose sous le microscope lors d’un examen budgétaire.

Des marques comme Campbell Soup Company et Chewy sont pomper les freinstandis que d’autres comme Tapestry, Estée Lauder et Coty mettent les gaz à un moment où ils auront moins de concurrence sur certaines plateformes publicitaires.

La plupart des entreprises se méfient des publicités en haut de l’entonnoir, y compris des publicités destinées à générer du trafic sur les blogs, à augmenter la notoriété des vidéos ou à accroître l’engagement sur les réseaux sociaux. Ils sont soit ralentir ou retarder dépenser dans ces domaines pour conserver autant de leurs budgets que possible jusqu’à ce que l’environnement macroéconomique soit plus prévisible.

Quand ils sommes acheter des annonces, ils sont hyper concentrés sur des métriques qui impactent directement le bas de l’entonnoir. Le contenu de la campagne publicitaire qui stimule directement les ventes est une priorité absolue. Mais il est encore plus important de lier les activités de l’entonnoir supérieur aux activités de l’entonnoir inférieur pendant un ralentissement économique afin de maintenir intacts les budgets à tous les niveaux. Vous pouvez le faire en utilisant ces audiences pour le reciblage ou en attribuant clairement la valeur de ce contenu à une étape spécifique du parcours de l’acheteur.

2. Les équipes internes se rétrécissent et embauchent plus de freelances

Les licenciements sont là. En 2022, près de 150 entreprises technologiques avaient licencié plus de 24 000 personnes dès juillet. Cela fait suite à presque 50 000 emplois dans les agences de publicité qui ont été supprimés en 2020. D’autres secteurs comme le commerce de détail ne sont pas à l’abri – en juillet, les licenciements et les licenciements ont totalisé 1,4 million les gens de la technologie, de la vente au détail et des médias.

Les spécialistes du marketing qui ont perdu des membres de l’équipe exploitent le économie du concert pour combler l’écart, ce qui a entraîné une augmentation de la demande de créateurs de contenu indépendants.

Contentement offre l’accès à un réseau de plus de 160 000 créatifs indépendants expérimentés. Les spécialistes du marketing peuvent correspondre avec des écrivains, des concepteurs, des vidéastes, des podcasteurs et bien plus encore dans plus de 10 langues. Les correspondances sont faites en fonction de l’expertise de l’industrie des contributeurs et de leur historique d’excellence.

3. Ils choisissent des projets qu’ils peuvent associer à des revenus

Les spécialistes du marketing de contenu suspendent les initiatives qui ne sont pas liées au résultat net, mais cela semble différent pour chaque entreprise.

Les entreprises avec opérations de contenu matures peut définitivement dire des éléments de contenu spécifiques – livres blancs fermés, pages de produits, etc. – génèrent des prospects ou des revenus. Ceux qui disposent de fonctions de marketing de contenu plus récentes ne mesureront peut-être que des mesures de haut de gamme telles que le trafic et l’engagement, et auront probablement plus de mal à défendre des projets tels que des publicités vidéo flashy.

Nous avons parlé avec une entreprise, Photo de passeport en ligne, qui a récemment réorienté ses ressources vers le contenu écrit, un format souvent moins coûteux à produire et plus facile à mesurer. “Cette année, nous avions prévu de lancer une série de vidéos, mais nous avons dû renoncer à cette idée lorsque notre équipe de production a été réduite de 40 %”, a déclaré Leszek Dudkiewiczresponsable du marketing de l’organisation.

L’équipe de Dudkiewicz a également réduit son activité sur les réseaux sociaux pour se concentrer sur un contenu permanent pouvant être réutilisé au cours des prochains trimestres. Les deux solutions ont fait gagner du temps et de l’argent à son équipe sans compromettre la qualité.

4. La mesure est plus importante que jamais

Si votre équipe a interrompu certaines activités pour s’adapter au ralentissement économique, c’est maintenant une excellente occasion d’utiliser ce temps libéré pour améliorer la façon dont vous quantifiez vos efforts de marketing (c’est-à-dire, collectez des données sur la façon dont les campagnes de contenu sont directement liées aux revenus).

Le message du sommet est fort et clair : les personnes et les projets les plus précieux sont ceux qui ont un impact direct sur le résultat net. En période de ralentissement économique, les spécialistes du marketing de contenu devraient investir à la fois du temps et de l’argent dans la mise en œuvre de nouveaux outils d’analyse, l’intégration de ces outils aux systèmes existants et la construction de l’infrastructure pour présenter la valeur d’un élément de contenu jusqu’au dollar.

Cela est particulièrement vrai pour les équipes de marketing de contenu qui ne mesurent que le trafic et l’engagement. Ces mesures ne suffisent plus ; il est important de prouver un retour sur l’investissement que votre entreprise fait dans le contenu.

Contently est conçu pour soutenir les spécialistes du marketing de contenu grâce à un modèle de maturité en quatre étapes. Leur outils d’analyse de marketing de contenu intégrez-vous aux systèmes que vous utilisez déjà pour définir la valeur de tout, du référencement à la valeur des prospects et à l’adoption des ventes.

Les spécialistes du marketing de contenu peuvent affronter la tempête

Le marketing de contenu vise à influencer les gens à chaque étape du parcours de l’acheteur. Mais le climat actuel a créé une pression pour mapper toutes les activités directement sur le retour sur investissement, ce qui a poussé les spécialistes du marketing à suspendre certaines initiatives de haut et de milieu d’entonnoir jusqu’à ce qu’ils puissent fournir des données convaincantes.

Contently prend en charge les opérations de contenu matures via une plate-forme SaaS qui fournit des solutions de bout en bout pour la stratégie de contenu, la création, l’optimisation du référencement, la gestion des flux de travail, l’édition, la mesure et l’accès aux talents indépendants.

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jcomp