CONTENU
FRAÎCHEUR
UTILITÉ
C’est DE LOIN le meilleur livre sur la création d’offres rentables pour les propriétaires de petites entreprises.
Trouver parfois une solution utile et exploitable petite entreprise livre, c’est comme passer les plages au peigne fin avec un détecteur de métaux ; vous passez au crible des tonnes de déchets pour découvrir un joyau incrusté de terre et de limon.
Ce fut mon expérience avec Offres de 100 millions de dollars : comment faire des offres pour que les bonnes personnes se sentent stupides de dire non par Alex Hormozi.
Ne me demandez pas ce que je cherchais sur Amazon lorsque je suis tombé sur ce livre sur la façon de créer une offre que vos clients achèteront.
J’ai pris une version Kindle et j’ai partagé le nom et le cours GRATUIT qui l’accompagne sur la façon de développer des offres avec tous mes amis. Et maintenant, je partage cela avec vous.
Alex Hermozi est l’un de nous
La première chose que j’ai adorée dans ce livre, c’est qu’il est écrit par ce que j’aime appeler « One of Us ». Alex Hermozi a commencé son aventure entrepreneuriale en possédant une salle de sport. Comme vous pouvez l’imaginer, il s’est débattu, a fait faillite, s’est levé de ses cendres – bla, bla, bla. Vous savez comment se passe CETTE partie de l’histoire.
Mais voici ce qu’Alex a fait que j’aime – il a compris qu’il avait le super pouvoir de créer des offres et des ventes incitatives rentables ET il a documenté exactement comment il pense pour que vous puissiez le faire aussi.
Il est consultant et créateur d’entreprise, mais il ne travaille qu’avec des entreprises dont le chiffre d’affaires dépasse 3 millions de dollars. Cela exclut probablement la plupart des solopreneurs, mais il a décidé de créer un entonnoir avec deux éléments de contenu – ce livre et un cours en ligne correspondant. Il y a un lien vers le cours gratuit dans le livre.
À l’intérieur des offres de 100 millions de dollars
Le livre est écrit en cinq sections. C’est comme si Hermozi entreprenait son aventure entrepreneuriale et esquissait une carte simple avec un sharpie.
Le livre entier vous guide à travers cette carte – étape par étape. Deviendrez-vous aussi bon qu’Hermozi dans ce domaine ? Il espère que vous le ferez.
Section 1 : « Comment nous en sommes arrivés là »
C’est l’histoire des haillons obligatoires à la richesse. Certaines personnes les aiment, ils ne font rien pour moi. Mais cela prouve qu’Hermozi est un gars ordinaire, comme vous et comme moi. Cette section est là pour vous montrer que s’il peut vous le faire, vous pouvez le faire.
Section 2 : Tarification – Comment facturer beaucoup d’argent pour vos affaires
C’est là que les bonnes choses commencent et elles ne cessent d’arriver. Ne vous inquiétez pas, il ne saute pas dans les chiffres de nulle part. Il s’agit d’une section charnue qui explique les bases de la survie et de la croissance d’une entreprise.
De la même manière que Vince Lombardi débutait chaque saison avec “C’est un ballon de football”, Hermozi prend le temps de vous donner les bases que vous avez peut-être oubliées. Comme
“Il n’y a que 3 façons de développer une entreprise :
- Obtenez plus de clients
- Augmenter leur valeur d’achat moyenne
- Amenez-les à acheter plus de fois.
Vous apprendrez à trouver un “marché affamé” – j’adore cette citation du livre
«Vous pourriez avoir les pires hot-dogs, des prix épouvantables et être dans un endroit terrible, mais si vous êtes le seul stand de hot-dogs de la ville et que le match de football universitaire local éclate, vous allez vous vendre. C’est la valeur d’une foule affamée. En fin de compte, s’il y a une tonne de demandes pour une solution, vous pouvez être médiocre en affaires, avoir une offre épouvantable et n’avoir aucune capacité à persuader les gens, et vous pouvez toujours gagner de l’argent.
Pourquoi ai-je choisi cette citation ? Parce que. mon cher lecteur, Hermozi dit à haute voix la partie calme. Nous ne pouvons pas TOUS avoir le meilleur produit ou service sur notre marché. Quelqu’un sera meilleur, moins cher, plus rapide. Mais, si vous prenez un moment et que vous comprenez ce que vous avez à offrir et à qui vous l’offrez, vous pouvez gagner de l’argent. Le secret est d’être honnête avec vous-même et vos clients.
Il y a juste BEAUCOUP PLUS de bonté à partager dans cette section, mais je n’ai tout simplement pas l’espace pour le partager.
Tout ce que vous devez savoir, c’est qu’il casse toutes ces pièces et pièces qui vous ont submergé et qu’il les présente d’une manière que vous pouvez comprendre, accepter et appliquer à votre entreprise.
OK, continuons.
Section 3 : Valeur – Équitable n’a rien à voir avec les offres, les prix et votre réussite
“À partir de maintenant, vous devez abandonner toute idée que vous avez de” ce qui est juste “. Toutes les énormes entreprises du monde vous facturent de l’argent pour des choses qui ne leur coûtent rien. Cela coûte quelques centimes à la compagnie de téléphone pour ajouter un utilisateur supplémentaire, sauf que cela ne les dérange pas de vous facturer des centaines par mois pour l’accès.
VOYEZ-VOUS de quoi je parle et pourquoi je suis si enthousiasmé par ce petit bijou de livre ? ! Il y a tellement de concepts de gifles et de recadrage que vous lirez rapidement – parce que c’est une lecture facile. Mais, alors vous devrez simplement vous arrêter et réfléchir à la façon dont vous y avez mal pensé tout ce temps.
Je sais. Cette partie n’est pas amusante. Mais regardez le bon côté des choses, vous lirez ceci seul – à moins que vous ne fassiez ce que j’ai fait et que vous le partagiez avec un groupe d’amis.
Section 4 : Enrichir votre offre. Les secrets derrière les bonus, les ventes incitatives et les ventes croisées.
« Fondamentalement, tout marketing existe pour influencer la courbe de l’offre et de la demande. Nous augmentons artificiellement la demande pour nos produits et services grâce à une sorte de communication persuasive. Lorsque nous augmentons la demande, nous pouvons vendre plus d’unités. Lorsque nous réduisons l’offre, nous pouvons vendre ces unités pour plus d’argent.
C’est pour la classe avancée. Vous DEVEZ maîtriser les éléments des sections précédentes pour faire ce qui s’en vient. Ce n’est pas difficile, c’est juste beaucoup plus facile si vous avez travaillé dur dans les trois premières sections.
Dans cette section, Hermozi vous guide à travers une pyramide d’offres et vous aide à décomposer votre offre en une variété de combinaisons afin que vous puissiez atteindre vos objectifs de revenus.
Section 5 : Atteindre 100 000 $
Cette dernière section vous prépare à l’action et au succès. L’objectif est d’atteindre vos premiers 100 000 $. C’est ça. Hermozi partage que ce n’est pas son premier million qui lui a donné la confiance et la sécurité qu’il recherchait – c’est d’avoir ces premiers 100 000 $ sur son compte bancaire.
Il y a une distinction subtile ici sur laquelle vous devez être clair. Vous avez déjà gagné 100 000 $, mais il y a de fortes chances que vous n’ayez pas eu une somme forfaitaire de 100 000 $ sur votre compte bancaire depuis un certain temps, voire jamais. Et c’est le billet d’or.
3772 avis 5 étoiles ne peuvent pas être faux
Je ne parle pas normalement des quantités ou des qualités des critiques de livres sur Amazon. Mais le fait que 100 millions de dollars aient 4 000 avis est stupéfiant. Le fait supplémentaire que 94% de ces avis soient des avis 5 étoiles me dit qu’il y a beaucoup de lecteurs satisfaits.
Ces critiques ne sont PAS célèbres, ce ne sont pas des célébrités, ce sont des gens comme vous et moi qui ont mis à profit les leçons de ce livre.
Quelles offres allez-vous créer ?
Bien qu’il existe des milliers de livres de marketing, c’est de loin l’un des livres les plus pratiques et les plus utiles que j’ai lu. Les conseils et les exercices de ce livre sont parfaits, développés PAR un propriétaire de petite entreprise pour les propriétaires d’entreprise, les consultants et les entrepreneurs.
Il y a tellement de raisons d’obtenir une copie de 100 millions de dollars, mais en voici quelques-unes :
– Vous apprendrez à faire des offres pour que les bonnes personnes se sentent stupides en disant non
– Vous l’aurez compris la valeur du juste n’a rien à voir avec les offres et les prix
– Vous obtiendrez une meilleure compréhension derrière les bonus, les ventes incitatives et le cross
Si vous avez du mal à créer des offres rentables et que vous en avez assez des faibles conversions, 100 millions de dollars vous permettront d’atteindre vos premiers 100 000 dollars.
Image : amazone
Pour consulter l’article original (en anglais) cliquez ici