Si vous n’avez pas vu cette vidéo de Ryan Reynolds et de son partenaire commercial Wrexham Association Football Club, passent six minutes et demie à se rattraper.
Cela vous a-t-il fait sourire ? As tu appris quelque chose de nouveau?
Je l’espère.
Chez Convince & Convert, nous effectuons une bonne partie du travail de marketing d’influence, bien que principalement B2B et avec principaux leaders d’opinion dans le domaine du marketing ou de l’expérience client.
Comme cette vidéo, nous travaillons avec des clients pour créer des concepts, inviter des experts à se joindre à l’effort, scénariser la livraison de la vidéo, éditer la vidéo avec un raffinement de post-production et, finalement, générer du trafic et de l’intérêt pour la série que nous nous sommes associés pour créer.
Travailler avec une star comme Ryan Reynolds serait incroyable (j’ai choisi de penser que son facteur de diva est faible et que son amour pour ses filles me fait fondre), mais même sans le nom de la liste A, il y a des parallèles dans cette vidéo que nous peut apprendre et intégrer le marketing de contenu B2B.
Je trouve que c’est un excellent exemple d’application du marketing d’influence pour le bien social.
Voici trois points clés qui en font un élément pertinent de marketing de contenu et d’activation de programme d’influence qui peut être appliqué, que Ryan soit ou non votre leader.
#1 : C’est Authentique.
Mon mari a dépassé l’âge du dépistage par coloscopie de routine pendant la COVID. Son report, du reporté, et maintenant le rendez-vous REPORTÉ est dans quelques semaines. Il a déjà survécu à un cancer du pancréas, il nous tient donc à cœur de suivre les dépistages de routine et les procédures de détection précoce. Mais cela ne le rend pas moins intimidant qu’une première coloscopie.
La relatabilité de Ryan et Rob est exceptionnelle. Ils correspondent parfaitement au profil démographique et à l’angle de l’humour pour le public cible principal. Cela peut être une procédure quelque peu embarrassante, mais ils l’ont décomposée en une conversation relatable et honnête avec des images réelles d’eux avant et après la portée.
Étaient-ils exactement impatients de le faire ? Non.
Ils sont fous après l’anesthésie, et de plus font des blagues sur les choses qu’on leur fourre dans le cul.
Ce sont toutes des pièces que mon mari et ses amis trouveront honnêtes et authentiques alors qu’ils entrent également dans cette phase de leur milieu de vie.
L’authenticité des images et des dialogues mêlés d’humour est également l’une des principales raisons pour lesquelles cela a été visionné près de 10 millions de fois le premier jour de sa sortie.
Comment rester authentique mais ciblé
Comme je l’ai dit plus haut, nous avons tendance à scénariser nos vidéos avec des KOL. Nous ne le faisons pas pour verrouiller les mots exacts qu’ils doivent dire. Au contraire, nous le faisons pour soulager les nerfs et nous assurer que les principaux messages sont clairs et inclus. Nous avons tendance à penser au scénario comme au déroulement du spectacle plutôt qu’à “répéter chaque mot d’un téléprompteur”.
La plupart de nos vidéos avec KOL sont réalisées en une ou deux prises, garantissant que le facteur humain et la véritable authenticité sont là. Si nous faisons plus d’une ou deux prises, c’est généralement parce que le micro ne captait pas clairement ou que l’éclairage était éteint.
#2 : Le message est clair, le sponsor ne l’est pas.
À la fin des six minutes et demie, avez-vous saisi qui « sponsorise » ou produit la vidéo ?
Je ne l’ai pas fait, et c’est comme ça que ça devrait être.
Transmettre le message – pour obtenir votre coloscopie de routine – est la SEULE information qui compte dans cette vidéo. Votre vie pourrait être sauvée par cette procédure.
Oui, Diriger par derrière propulsé par la Colorectal Cancer Alliance, une organisation à but non lucratif 501(c)(3), a payé et produit cette vidéo, mais est-ce vraiment important ?
Cela n’a aucune importance.
Le message a été délivré, absorbé et partagé.
Ryan Reynolds reçoit-il plus de distinctions pour le message que la Colorectal Cancer Alliance – vous pariez. Cependant, la mission de «rendre le cancer du côlon célèbre» et une étape vers cela est de convaincre davantage d’adultes âgés de 45 ans et plus de subir leur coloscopie de routine.
Il s’agit d’éduquer les masses, et de réduire le nombre de familles touchées par cette terrible maladie.
Travail bien fait, Lead from Behind !
Utilité plutôt que promotion de soi
Chez C&C, nous conseillons nos clients sur cette approche marketing précise. Dans le marketing B2B, les sujets que nous avons tendance à couvrir ne sont certainement pas d’une importance vitale, mais même ainsi, être utile plutôt que promouvoir gagne à chaque fois.
Nos clients utilisent un placement de logo subtil dans un coin inférieur de la vidéo ou un message rapide «présenté par» dans l’intro ou l’outro. Parfois, notre KOL mentionnera “En partenariat avec Cisco…” (ou Oracle ou SAP) mais ce n’est en aucun cas un argumentaire de vente. C’est un clin d’œil à l’entreprise qui consacre des ressources à la diffusion d’un message utile.
#3 : Le contenu n’est PAS sécurisé.
Gate, ou pas gate, n’est-ce pas toujours une question ?
Si vous posez cette question à propos de votre contenu, la réponse devrait être « non ».
De toute évidence, cette vidéo avait un budget sain derrière elle. En raison de la vidéographie et l’appui des célébritésle Lead from Behind ne devrait-il pas avoir besoin de montrer un retour sur investissement direct pour cette dépense ?
Quelque part dans une salle de conférence, dans peu de temps, mon pari est que Lead from Behind sera en mesure de montrer l’augmentation du public cible participant aux coloscopies et la diminution du diagnostic de cancer du côlon dans le public cible.
Est-ce un résultat direct 1:1 de cette vidéo ? Certains diront « non ».
Inclut-il une mesure du nombre d’adresses e-mail collectées en forçant un formulaire à remplir avant que la vidéo ne soit visionnée ? Définitivement pas.
Tenir compte de l’expérience du public.
Comme quelqu’un qui ne voit pas la vidéo directement, mais qui en entend le grondement d’un ami ou un titre à ce sujet sur une source grand public ?
Quelle extension de marque incroyable.
De tous les endroits où j’ai vu cette vidéo couverte, chacun d’entre eux l’a fait sans bloquer aucun élément du contenu. Pas de formulaire de pré-inscription ni de pause mid-roll. N’entrez pas votre email pour connaître la conclusion.
Un utilisateur peut cliquer à partir de n’importe quelle source et accéder directement à la vidéo complète de 6 minutes et 30 secondes.
Le pouvoir de Youtility
Si vous allez dépenser le budget et les ressources nécessaires pour créer une vidéo éducative et divertissante pour votre marque, pourquoi se limiter aux personnes qui remplissent un formulaire ?
Faites passer votre message. Soit utile. (Notre propre Jay Baer a écrit un livre entier sur ce concept appelé Utilité. La définition étant “rendez votre marketing TELLEMENT utile que votre public paierait pour cela.)
Laissez le contenu parler de lui-même. L’expérience du spectateur sur cette vidéo est exceptionnelle. UN clic à partir de n’importe quelle publication, article ou autre couverture sur les réseaux sociaux permet de diffuser la vidéo dans son intégralité.
Pas de formulaire. Pas de navigation multi-clic ou de page de destination. Mon souvenir et mon admiration pour Lead from Behind est un 10/10 pour avoir délivré un message utile sans friction.
Être utile sur la promotion gagne à chaque fois. Cliquez pour tweeter
Aller au fond du bien social
Donc, si vous n’y avez pas jeté un coup d’œil avant de nous lancer dans cette voie, voici votre chance de voir la vidéo.
Apprenez quelque chose de nouveau et riez des blagues sur le caca. Planifiez votre propre coloscopie ou au moins encouragez un ami à planifier également la sienne. Et si le cœur vous en dit, faites un don à Diriger par derrière.
Croyez-le à quelqu’un qui l’a vécu de première main, c’est tellement mieux d’entendre “tout est clair” que “nous avons trouvé quelque chose”.
Laissez C&C vous aider dans votre stratégie
Je suis tellement heureux que ce message atteigne nos lecteurs avec quelques points clés pour rendre vos efforts de marketing d’influence (recommandations de célébrités, ou même de leaders d’opinion clés (KOL)) plus efficaces. Si jamais tu as besoin d’aide, demandez à entrer en contact avec l’un de nos stratèges.