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Dans ma recherche la plus récente de produits frais et nouveaux commercialisation lit, je suis tombé sur Le code de conversion : arrêtez de rechercher des prospects et commencez à attirer des clients par Chris Smith.

Ce livre a été initialement publié en 2016 et vient d’être complètement mis à jour et publié. Voici ce qui a retenu mon attention.

Le parcours de l’auteur

Chris Smith s’est fait les dents dans le secteur hypothécaire alors qu’il était difficile d’être dans le secteur hypothécaire.

Il a travaillé pour Quicken Loans et Rocket Mortgage en vendant différents types de produits de financement immobilier tels que les prêts hypothécaires « sans revenu, sans actif ». Avec un tel parcours, il a dû vendre à des gens qui ne le connaissaient pas, qui ne l’aimaient pas et qui ne lui faisaient pas confiance. Je peux m’identifier à ce type d’expérience et pour cela, je le salue.

En d’autres termes, c’est un gars sympa qui sait se connecter et convertir quand il le faut.

Chris Smith est le co-fondateur de curateur, entreprise qui fabrique des outils de vente et de marketing pour le secteur de l’immobilier. En moins de cinq ans, il a utilisé le modèle de son livre The Conversion Code pour faire croître Curaytor à près de 15 millions de dollars de revenus annuels récurrents, sans lever de capital-risque. Auparavant, Chris a travaillé pour deux milliardaires, une société cotée en bourse d’un milliard de dollars et une startup acquise pour 108 millions de dollars par Zillow. Il parle en direct devant plus de 50 000 personnes par an.

Les gens avaient l’habitude de dire que les ventes étaient un « jeu de chiffres », que peu importe ce que vous faites, si vous obtenez suffisamment de prospects, vous en convertirez certains. Ce type d’approche est inutile. Comme dans la plupart des choses, il s’agit de la qualité de vos prospects et non de la quantité de vos prospects.

Les mises à jour dans “Le code de conversion” pourraient être meilleures que l’original

Imaginez si vous découvriez que les fondations de votre maison se fissurent ou fuient – ce n’est PAS une bonne nouvelle. En fait, c’est une nouvelle coûteuse et nécessite une solution immédiate.

C’est pourquoi je pense que la version la plus récente de “The Conversion Code” est encore meilleure que l’originale. Il aborde certains des changements les plus profonds de l’infrastructure marketing auxquels vous devez absolument faire face en ce moment.

Voici quelques éléments qui vous montreront ce que je veux dire :

L’inbound est tout: Essentiellement, ce livre traite du marketing de contenu. Les consommateurs nous ont montré qu’ils détestent les messages intrusifs, qu’ils en ont assez de nos publicités et qu’ils veulent simplement plus de contrôle sur leur expérience d’achat,

Cette mise à jour Code de conversion est essentiellement un cours de marketing de contenu et de marketing numérique de moins de 250 pages.

• Sites Internet
• Pages de destination
• Blogues
• Optimisation du contenu
• Publicité par e-mail
• Médias sociaux (Comment utiliser l’audio, les podcasts, les vidéos, Twitter, Instagram, TikTok, LinkedIn)
• Publicité (Facebook Ads, Google Ads
• Outils de vente (bots de discussion, messagerie texte, processus de vente, réunions de vente, références)

Je ne vais pas entrer dans plus de détails ici car il y a tout simplement trop de choses à couvrir et cela ne conviendrait pas. Je veux simplement te montrer que Le code de conversion est un système de vente et de marketing condensé dont toute petite entreprise peut bénéficier.

Un nouveau niveau de confidentialité: Vous avez peut-être vu l’actualité, mais les consommateurs du monde entier ont mis un frein à la vie privée et disent “Restez en dehors !”.

Saviez-vous que 96 % de tous les utilisateurs d’Apple interrogés sur le partage de données répondent NON ! Près de 90% de toutes les personnes évitent les cookies ou ont cessé de partager des cookies. Oh, et vous ne pouvez même pas faire confiance à vos taux d’ouverture d’e-mails car Apple demande aux utilisateurs s’ils veulent vous dire qu’ils ont ouvert l’e-mail.

Le code de conversion contient de nouveaux conseils, astuces, outils, modèles, plates-formes, recherches, données et meilleures pratiques pour vous aider à faire face à ce nouveau monde ou à la confidentialité.

Un focus sur l’engagement : J’ai mentionné le marketing entrant – c’est juste les clients qui vous trouvent. Ce qui est encore plus important, c’est que vos clients potentiels s’engagent avec vous.

Voici un exemple de Chris Smith invitant les gens à s’engager (les attirer) plutôt que de simplement les pousser.

Pratique, faisable et consommable

Le code de conversion est mon genre de livre de marketing. J’aime sa digestibilité. Vous savez déjà à quel point la simple recherche sur Google et la lecture d’articles peuvent devenir accablantes. Le conseil est soit trop vague, soit tout le monde ressasse simplement le même conseil insipide encore et encore.

Ce livre est pratique. À l’intérieur, Smith a ajouté ces défis “FAITES CECI MAINTENANT” que vous pouvez relever à votre rythme, voir les résultats que vous obtenez et continuer à apprendre et à grandir.

Je veux donner un mot d’avertissement. Smith mentionne BEAUCOUP d’options. Ne pensez pas que vous devez tout faire en même temps. Assurez-vous de choisir les options de marketing qui correspondent le mieux à vos forces et à vos ressources.

Globalement, Le code de conversion est une lecture incontournable – dépêchez-vous avant que quelque chose ne change à nouveau !

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Image : Depositphotos

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