Je vais donner la fin de ce post. Vous devez toucher le bon public. Le bon public ne s’enfuira pas s’il sait comment l’histoire se termine. Donnez-leur une conclusion convaincante et ils resteront pour lire le reste du récit.
J’aime lire. Je lis beaucoup, parfois trois livres différents à la fois. Je lis surtout des thrillers et des romans policiers où dire la fin au début ruine toute l’histoire. Jusqu’à ce que ce ne soit pas le cas. J’ai récemment commencé à lire un livre où l’auteur a tout donné dans le premier chapitre, mais c’était tellement bouleversant que j’avais hâte de plonger dans le reste du livre pour voir comment tout cela s’était passé.
Pourquoi n’appliquons-nous pas ces mêmes règles à notre contenu marketing ? Pourquoi sommes-nous si inquiets de mettre la fin en premier?
Quand je lis pour le plaisir, je peux prendre mon temps et être plus pointilleux. J’ai récemment commencé à lire un ravi qui a commencé avec la fin. C’était une tournure tellement étrange que je ne pouvais pas attendre pour plonger et découvrir comment ils en étaient arrivés là. Lorsque je lis pour le développement commercial et professionnel, j’essaie de consommer autant de matériel pertinent que possible. C’est là que réside le problème que je rencontre – une grande partie du contenu que je dois lire est dense, technique et compliquée. Mes yeux commencent à nager et j’ai l’impression que mon cerveau fait volte-face. Le mieux que je puisse faire, c’est un survol rapide du matériel. Mais je n’en retire pas grand chose. La prochaine chose que je fais est de commencer par la fin et de revenir en arrière.
Quoi? Vous lisez les articles à l’envers ?
Oui, oui. Je fais ça depuis que je suis gosse. Je ne lis pas les phrases elles-mêmes à l’envers, juste les paragraphes. J’ai trouvé qu’en lisant d’abord la conclusion, puis chaque paragraphe qui précède raconte une histoire plus cohérente et m’aide à comprendre ce que l’auteur communique.
Repensez à l’époque où l’on vous a appris à écrire à l’école primaire. Commencez par votre hypothèse ou argument, utilisez les trois paragraphes suivants pour renforcer votre point, puis énoncez votre conclusion. En utilisant cette structure, votre point est la première et la dernière chose dont vous parlez. Cette structure donne au lecteur les informations dont il a besoin pour décider s’il veut continuer à lire. Revenons à mon point de départ – si votre conclusion est convaincante, les gens voudront lire toute l’histoire.
Un excellent exemple de ne pas commencer par la fin est celui des recettes en ligne. Qui d’entre nous n’a pas cherché une recette simple, seulement pour se retrouver avec un essai de 800 mots sur la façon dont il avait été transmis par la gouvernante de Nona de la grand-mère de la sœur de la mère de leur frère, et chaque fois qu’ils passent devant un champ de tulipes, ils sont rappelé la façon dont le soleil brillait à travers la fenêtre à 6 heures du matin un mardi matin… vous voyez l’idée. Le lecteur veut la recette. Donnez-leur la recette. Ensuite, donnez-leur l’histoire. Ne vous inquiétez pas, lorsque vous atteignez le bon public, ils voudront tout lire.
À ce stade, vous vous demandez : “Si j’énonce la conclusion à l’avance, les gens prendront-ils la peine de lire le reste de l’article ?” Oui. Si vos lecteurs savent ce qu’ils retireront du contenu et qu’il répond à leurs besoins, ils resteront pour le reste de l’histoire. Plus tôt, je parlais de la façon dont j’aime lire des thrillers et des intrigues. Il y a un bon nombre d’histoires qui commencent par la fin. C’est un risque, mais je suis le bon public. C’est mon genre préféré et je suis toujours à la recherche de nouveaux rebondissements. Votre contenu devrait faire de même.
Alors, n’ayez pas peur de dévoiler la fin. Votre public voudra savoir comment vous êtes arrivé à cette conclusion et rester dans les parages pour le reste. Vous ferez également des gens comme moi un énorme solide en m’aidant à comprendre plus rapidement ce que vous voulez communiquer et je resterai également là pour toute votre histoire.
Tu veux me spoiler la fin ? Dites-moi dans notre Communauté Slack gratuite, analyses pour les spécialistes du marketing
|
Besoin d’aide avec vos données et analyses marketing ? |
Vous pourriez également profiter de : |
|
Obtenez des données, des analyses et des perspectives uniques sur l’analyse, les informations, l’apprentissage automatique, le marketing et l’IA dans la newsletter hebdomadaire Trust Insights, Data in the Headlights. Abonnez-vous maintenant gratuitement ; nouveaux numéros tous les mercredis! |
Vous souhaitez en savoir plus sur les données, les analyses et les informations ? Abonnez-vous à In-Ear Insights, le podcast Trust Insights, avec de nouveaux épisodes de 10 minutes ou moins chaque semaine. |