Les entrepreneurs technologiques perturbent l’industrie du fitness de plusieurs façons. L’un des plus importants est la production d’appareils capables de mesurer les pas et d’autres signes vitaux. Mais ceux-ci sont souvent davantage orientés vers les exercices cardio.
À présent, Perche offre quelque chose de similaire pour les exercices de musculation. Découvrez cette nouvelle innovation dans le Small Business Spotlight de cette semaine.
Ce que fait l’entreprise
Offre un appareil de fitness de haute technologie.
Le PDG Jacob Rothman a déclaré à Small Business Trends : « Perch est un appareil de gymnastique activé par logiciel qui utilise une combinaison de vision par caméra et d’apprentissage automatique dans la salle de sport pour créer des entraînements connectés, favoriser le développement athlétique et réduire le risque de blessure.
“D’à peine un pied de long et quelques centimètres de large, l’appareil est composé d’une caméra 3D et d’une tablette qui se fixent sans effort à n’importe quel support de poids. Un athlète s’approche, se connecte sur la tablette et commence à soulever. Pendant que l’athlète se soulève, la caméra 3D suit ses mouvements et affiche instantanément des mesures importantes telles que les séries, les répétitions, la vitesse et la puissance de sortie sur la tablette. Les athlètes et les entraîneurs peuvent ensuite accéder aux données via une application Web et mobile après l’entraînement. Les données sont également stockées et sauvegardées pour mieux surveiller la façon d’aborder les futurs entraînements.
Créneau d’affaires
Fournir des données immédiates.
Rothman déclare : « Des athlètes professionnels aux utilisateurs occasionnels de salles de sport, améliorer et maintenir sa condition physique est un défi permanent. Pour ceux qui soulèvent des poids en particulier, la construction musculaire dépend de l’exécution correcte des exercices pour un nombre donné de répétitions. Perch change fondamentalement la façon dont les athlètes se soulèvent en leur donnant des données immédiates sur la qualité de leurs mouvements et en permettant aux joueurs et aux programmes sportifs de progresser vers leurs objectifs.
“Les coureurs ne courent jamais sans les données des chronomètres et des moniteurs de fréquence cardiaque pour améliorer les performances. Dans 5 à 10 ans, les amateurs de gym ne voudront plus soulever de poids sans Perch. Notre objectif est d’avoir des unités Perch installées dans toutes les installations d’équipes sportives universitaires et professionnelles, ainsi que dans toutes les installations de performance, centres de conditionnement physique et gymnases à domicile à travers le pays.
Comment l’entreprise a commencé
Après une blessure sportive.
Rothman explique: «J’étais un étudiant de premier cycle du MIT et membre de l’équipe de baseball de l’école lorsque j’ai subi la blessure en faisant une série de squats dans la salle de musculation. Les médecins ne pouvaient pas identifier exactement ce qui l’avait causé, mais je ne m’entraînais clairement pas de la bonne manière. Cela aurait pu être ma forme, que mon corps était surmené ou que je ne dormais pas assez. La supposition de n’importe qui était aussi bonne que la mienne.
“Pendant que je me remettais de ma blessure, j’ai commencé à réfléchir à des idées pour un appareil qui pourrait aider les athlètes à mieux quantifier les entraînements dans la salle de musculation pour prévenir les blessures et améliorer les performances globales. Peu de temps après, j’ai fait équipe avec deux autres athlètes sur le campus – Nate Rodman et Jordan Lucier – et nous avons eu l’idée de Perch. Au cours des deux années suivantes, nous avons passé des nuits entières dans les ateliers d’usinage du MIT à construire, concevoir et tester différents prototypes.
Plus grande victoire
Obtenir leur premier client universitaire majeur.
Rothman ajoute: «Au début de 2019, nous recherchions ce client, cette opportunité de montrer à un programme de grande envergure notre idée potentiellement révolutionnaire. Nous avons donc commencé à appeler à froid diverses universités Power Five et d’autres universités, en espérant que quelqu’un tenterait sa chance. Tommy Moffitt de LSU, qui supervise l’un des programmes de conditionnement physique les plus réputés du pays, a été le premier entraîneur à répondre. Après quelques conversations, j’ai amené notre produit à Baton Rouge, j’en ai fait la démonstration à Moffitt et au personnel du LSU, et je les ai laissés le tester pendant quelques semaines dans leur salle de musculation.
« Au printemps, nous avons personnalisé la technologie pour LSU et équipé toute leur salle de musculation dans les installations de football en salle de l’université. Nous les avons soutenus tout au long de leur saison de championnats nationaux 2019-2020 et ce fut une expérience phénoménale car je pense qu’ils ont fondamentalement changé leur façon de s’entraîner en force. Cela leur a permis de rester explosifs et de rester forts tout au long de cette saison.
Le plus grand risque
Aller à des salons professionnels sans produit.
Rothman explique : « L’invité moyen d’un salon professionnel est bombardé d’argumentaires de vente dès le moment où il entre sur le salon. Il est facile pour eux de se laisser submerger et ils commenceront rapidement à perdre de vue à qui ils ont parlé et à propos de quels produits, surtout s’ils n’ont eu qu’une discussion ou des brochures.
« Il n’est pas nécessaire d’avoir le stand le plus grand et le plus tape-à-l’œil du salon pour attirer les participants. Mais vous devez captiver les participants avec votre produit et donner vie à ce produit. Plus vous pouvez leur faire croire qu’il est réel, mieux c’est. Ils sont plus susceptibles de se souvenir de vous après le spectacle et plus susceptibles de reprendre cette conversation commerciale là où elle s’est arrêtée.
Leçon apprise
L’étude de marché est essentielle.
Rothman déclare : « Il était extrêmement important d’arriver rapidement sur le marché afin que nous puissions valider notre idée, prouver l’adéquation du produit au marché, lever des capitaux et embaucher plus de personnes. Cependant, je ne pense pas que nous nous rendions compte de la quantité de travail qui restait à faire. Notre produit était super ! Les gens l’aimaient et l’utilisaient. Cependant, le support des clients et la mise à l’échelle sont difficiles. Une fois que l’utilisation monte en flèche, vous découvrez beaucoup de problèmes. Le fait que notre produit en soit encore à ses balbutiements en a fait un véritable défi.
Comment ils dépenseraient 100 000 $ supplémentaires
Embauche d’un autre ingénieur logiciel.
Rothman déclare : « Notre pile technologique est complexe et nous disposons d’un incroyable pipeline de futures fonctionnalités de produits. Nous avons besoin des gens pour concrétiser ces fonctionnalités.
Membre de l’équipe préféré
Un compagnon canin.
Rothman explique : « Mon chien Oso traîne dans le bureau. C’est le chien le plus sympathique que vous rencontrerez jamais. Le bureau l’aime, mais le déteste aussi pour la façon dont il peut être distrayant 🙂 »
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Image: Perche, Jacob Rothman
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