Le commerce électronique est une excellente opportunité pour les propriétaires de petites entreprises. Une façon d’utiliser le commerce électronique avec succès consiste à utiliser Fulfillment by Amazon (FBA) et à utiliser Amazon arbitrage, que nous expliquerons plus en détail ici.
Avec le modèle commercial FBA, vous n’avez pas besoin de faire des folies sur beaucoup d’espace ou d’avoir votre propre site Web ou entrepôt pour commencer à construire votre propre empire de commerce électronique.
Kristin Ostrander, fondatrice et PDG de Mommy Income, est ici pour en parler davantage. Elle s’assoit avec Shawn Hessinger, rédacteur en chef de Small Business Trends, pour discuter de la création d’une entreprise en ligne avec FBA Amazon.
Pour en savoir plus sur Kristin Ostrander, visitez Mommy Income sur classes.mommyrevenu.com.
Qu’est-ce qu’Amazon FBA ?
Shawn : Qu’est-ce que FBA exactement et comment ça marche ?
Christine : Amazon FBA est exécuté par Amazon. Supposons que vous ayez un magasin Shopify et que vous vouliez le déplacer vers Amazon. Ce qui se passe, c’est qu’Amazon vous donne une étiquette spécifique que vous mettez sur tous vos produits, et vous expédiez le tout dans une boîte géante ou plusieurs boîtes géantes, palettes, camions, peu importe.
Vous l’envoyez à Amazon, et ils le distribuent dans leurs entrepôts, de sorte que lorsque votre client principal d’Amazon souhaite une livraison gratuite de 2 jours, il commande sur Amazon comme il le ferait habituellement. Ensuite, Amazon prend votre produit et l’expédie à votre client.
Ainsi, ils remplissent toutes les commandes de vos clients à votre place.
Comme en ce moment même où nous parlons, je vends probablement quelque chose sur Amazon. Et Amazon fait le travail – ils le sélectionnent, l’emballent et l’expédient, libérant les propriétaires d’entreprise, les vendeurs et tout le monde pour faire des choses importantes, plutôt que d’exécuter les commandes d’expédition et d’avoir des entrepôts et tout ça.
Shawn : Comment avez-vous commencé à faire cela ? quelle est la première étape ?
Christine : La première étape consiste à décider comment et ce que vous voulez vendre. Si vous avez déjà un produit ou une marque, et que vous êtes peut-être même dans des magasins de détail et que vous souhaitez apporter votre marque à Amazon, vous vous inscrirez à leur programme de traitement des commandes, ou même simplement en tant que vendeur sur Amazon.
Elle ajoute que vous n’êtes pas obligé d’utiliser FBA par Amazon, mais la plupart des gens choisissent de le faire car cela vous donne accès à tous les clients Prime.
Si vous choisissez de remplir vous-même vos articles, vous devrez les stocker dans votre entrepôt ou dans vos propres installations, puis les distribuer à chaque client qui les achète. C’est donc un peu la différence entre ce qu’ils appellent le traitement des commerçants et FBA.
Mais alors, si vous apportez simplement votre marque sur Amazon et que vous souhaitez faire FBA, vous inscrire et aller à leur vente sur Amazon, vous pouvez littéralement taper cela dans Google “vendre sur Amazon”. Ensuite, vous pouvez suivre leur processus étape par étape.
Elle explique qu’il n’est pas compliqué de commencer à vendre sur Amazon, mais ce n’est pas aussi simple que de prendre quelques photos sur eBay, d’envoyer les choses et ensuite vous êtes prêt à courir. Pour vérifier que c’est vous, ils font des choses comme exiger votre passeport et passer un appel Zoom où vous tenez votre licence à côté de votre visage pour leur prouver que c’est vous.
Elle dit qu’ils ont été impitoyables à ce sujet parce qu’il y a eu de mauvais joueurs qui ont ouvert plusieurs comptes.
Ainsi, pour commencer, il suffit de s’inscrire en tant que vendeur, et si vous avez un produit, vous êtes en avance sur le jeu. Sinon, vous devez commencer à regarder les produits que vous souhaitez vendre et commencer de cette façon.
Qu’est-ce qu’Amazon Arbitrage ?
Shawn : Existe-t-il une autre façon de vendre avec Amazon que les vendeurs pourraient vouloir essayer en premier ?
Christine : Amazon a de nombreuses façons, méthodes et modèles commerciaux différents. Par exemple, l’un de ceux avec lesquels la plupart des gens commencent au début est l’arbitrage de vente au détail, qui consiste à se rendre dans des magasins réguliers comme Target ou Best Buy et à acheter des produits dans leurs rayons et à les revendre sur des plateformes telles qu’Amazon.
Elle ajoute que cela dépasse le plafond, mais il y a des gens qui gagnent des millions de dollars en faisant de l’arbitrage Amazon. Alors imaginez: beaucoup de gens gagnent un revenu décent en vendant leurs articles tout en restant à la maison en surfant sur le net pour trouver des offres à marquer et à vendre dans leurs pyjamas.
Kirstin dit qu’un autre modèle a sa propre marque de distributeur. Ces vendeurs ont créé des produits qu’ils vendent sur Amazon. Ensuite, vous avez votre modèle commercial de vente en gros habituel. C’est ce que font les magasins de briques et de mortier typiques ; ils achètent en gros, puis le marquent et le vendent sur leur vitrine. Vous ferez la même chose avec FBA, sauf que vous le ferez numériquement.
Kristin poursuit en disant qu’elle utilise un modèle hybride unique qui combine le concept de marque de distributeur et la vente en gros. De plus, elle a créé son propre modèle qu’elle appelle un “ensemble cadeau groupé” ou un “pack d’accessoires”.
Kristin donne un exemple : disons que vous avez un Dodge Ram qui a besoin de housses de siège et d’autres choses. Elle dit qu’elle met en place un kit d’accessoires avec environ cinq articles communs à vendre. Elle ajoute qu’elle combine des produits que les gens achètent de toute façon.
Comment découvre-t-elle ce que sont ces objets ? Découvrez cela et plus encore lorsque vous regardez le reste de l’interview.
En savoir plus sur la façon de vendre sur Amazon
Assurez-vous d’en savoir plus sur la façon de vendre sur Amazon et comment devenir propriétaire d’une entreprise Amazon FBA en regardant la deuxième partie de la vidéo. Vous y trouverez des conseils utiles et pratiques, tels que :
- Combien vous devez investir, quel équipement vous devez acheter, etc. pour démarrer votre FBA.
- Où apprendre à être un vendeur FBA sans recourir à l’exploitation minière à travers une tonne de tutoriels DIY YouTube.
- Comment choisir un article de niche qui vous rapportera de l’argent sur Amazon.
- À quel point la commercialisation de vos articles est facile et peu coûteuse en tant que vendeur FBA.
- Combien de temps faudra-t-il avant que vous puissiez vous attendre à voir des retours sur votre investissement initial.
Faites-nous savoir dans les commentaires ce que vous pensez de la vidéo et si vous envisagez de devenir Amazon FBA après l’avoir regardée.
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Pour consulter l’article original (en anglais) cliquez ici