Ce contenu figurait à l’origine dans la newsletter du 3 mai 2023 que vous trouverez ici : https://www.trustinsights.ai/blog/2023/05/inbox-insights-may-3-2023-b2b-influencer-marketing-chatgpt-professional-development/
Je voulais faire une pause dans mes discussions sur l’IA cette semaine et changer de vitesse. Parlons plutôt de quelque chose que l’IA ne peut pas faire : le marketing d’influence B2B.
À la base, le marketing d’influence B2B est une question de connexion humaine. Au début d’un parcours client se trouve un humain et à la fin d’un parcours client se trouve un humain. L’IA peut aider un humain à franchir les étapes du voyage, mais en fin de compte, il s’agit pour un humain de résoudre son problème.
Où se situe le marketing d’influence B2B ? C’est là que vous trouvez d’autres humains pour aider les humains qui sont en voyage du début à la fin.
Comme je ne suis pas un expert en marketing d’influence, je me suis tourné vers quelques bons amis (merci Ashley Zeckman et Justin Levy) pour quelques conseils. Je voulais savoir ce que tout le monde se trompe sur le marketing d’influence B2B. Ils ne se sont pas retenus ni déçus. Voici une partie de ce qu’ils avaient à dire :
Qu’est-ce que tout le monde se trompe sur le marketing d’influence B2B ?
C’est ennuyant
L’une des idées fausses est que le B2B est ennuyeux et fade. Vous vendez souvent des logiciels ou des services, alors où est le plaisir là-dedans ? Comment pouvez-vous créer du contenu ou des publications sociales convaincants ? Si vous ne suivez pas Demandbase, vous devriez – uniquement pour le contenu qu’ils partagent (https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7056713036652236800?updateEntityUrn=urn%3Ali%3Afs_feedUpdate%3A%28V2%2Curn%3Ali%3Aactivity%3A7056713036652236800%29). Ils utilisent très intelligemment les influenceurs B2B qui génèrent une notoriété vraiment fantastique pour leur marque. Ils le rendent excitant et amusant. Leur programme de marketing d’influence B2B est le contraire d’ennuyeux.
Ne pas présenter aux influenceurs des campagnes ou des idées
C’est un faux pas dans tout type d’établissement de relations. Tendre la main à quelqu’un et lui faire immédiatement des demandes va vous faire démarrer du mauvais pied. Si vous avez en tête un influenceur avec lequel vous souhaitez travailler, vous devez prendre le temps de réfléchir de manière réfléchie aux idées sur lesquelles vous souhaitez qu’ils s’appuient. De cette façon, vous et votre influenceur pouvez être plus alignés sur vos objectifs et leur niveau de confort.
Trop d’accent sur les gains rapides, en sautant l’établissement de relations
Ceci est très similaire au point ci-dessus. Un marketing d’influence B2B efficace signifie l’établissement de relations et la confiance. Cela signifie que cela prendra du temps. Si vous voulez trouver quelqu’un pour vous soutenir et ensuite passer à autre chose, c’est bien – mais vous manquerez les avantages à long terme. Ce qui nous amène au point suivant…
Manque de partenariat
De nombreuses entreprises approchent les influenceurs avec un contenu préexistant. Une meilleure approche, et une approche plus authentique, consiste à s’associer à votre influenceur et à co-créer des choses. Vous bénéficierez de leur point de vue et de leur expertise (c’est pourquoi vous les avez embauchés, n’est-ce pas ?) et ils se sentiront plus à l’aise de partager avec leur réseau.
Manque de mesure
Peut-être que le domaine le plus important dans lequel les entreprises se trompent en matière de marketing d’influence B2B est la mesure. Cela commence par connaître votre objectif (oui, des 5P !) – quel est le problème que vous essayez de résoudre ? Lorsque vous prenez la décision de vous engager avec un influenceur, vous devez avoir un plan solide en tête non seulement pour ce que vous voulez qu’il fasse, mais aussi pour mesurer l’impact. Est-ce pour une prise de conscience ? C’est pour les fiançailles ? C’est pour la vente ? Ce sont trois objectifs différents avec trois résultats différents. Prenez le temps de déterminer ce dont vous avez besoin et comment vous déterminerez le succès.
Ce n’est en aucun cas une liste exhaustive. Le marketing d’influence B2B, comme tout type de marketing, possède son propre ensemble de compétences et d’éducation. Il y a beaucoup de choses qui peuvent mal tourner. Mais avec un peu de réflexion et de planification, le marketing d’influence B2B peut aller très bien !
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