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FRAÎCHEUR
UTILITÉ
Un nouveau regard sur la façon de commercialiser votre entreprise. Idéal pour les entrepreneurs qui ont une entreprise établie et qui ont besoin d’évoluer.
Comme la grenouille proverbiale dans une casserole d’eau, vous n’avez peut-être pas remarqué à quel point les ventes et commercialisation l’écosystème a changé. Et, en même temps, certaines choses n’ont pas du tout changé, à la place, vous pouvez dire que nous avons simplement augmenté le volume.
Mais qu’est-ce qui a changé et comment êtes-vous censé vous frayer un chemin dans ce soi-disant nouvel écosystème ?
Pamela Slim fournit des réponses évidentes à des situations subtiles
Le réseau le plus large : déverrouillez des marchés inexploités et découvrez de nouveaux clients juste devant vous par Pamela Slim est une vision rafraîchissante des propriétaires de petites entreprises « même vieux-même vieux » de ce qu’il faut faire pour obtenir plus de clients, garder les clients, gagner de l’argent et, développez votre entreprise tout en conservant un semblant de vie personnelle.
Qui a dit que vous ne pouvez pas tout avoir ?
J’ai brièvement parlé à Slim de ce qui l’a poussée à écrire “The Wideest Net”. Elle a expliqué que ce livre n’était que la progression logique d’une série de livres qui a commencé avec “Escape from Cubicle Nation”, où elle a donné aux employés de l’entreprise le savoir-faire et le soutien pour aller de l’avant et piloter la coopérative d’entreprise. Ensuite, elle a écrit « Body of Work » comme la prochaine étape que les « évadés de la nation du compartiment » franchiraient au fur et à mesure qu’ils construisaient leur entreprise – en donnant un sens à leurs expériences, forces et talents uniques et en les traduisant en une entreprise qui résout un véritable problème client.
Et maintenant, “Le réseau le plus large », complète la trilogie. Ce livre trouve notre héros entrepreneur qui s’est échappé de Cubicle Nation et a créé une entreprise qui fonctionne, entrant dans le point culminant de leur histoire entrepreneuriale ; cherchant à naviguer dans le labyrinthe de la façon de faire évoluer leur entreprise sans se perdre dans le processus.
Qu’est-ce qui inspire Slim ?
Pamela Slim est la fondatrice du K’é Main Street Learning Lab à Mesa, en Arizona, un groupe de réflexion communautaire pour l’accélération économique des petites entreprises. Elle a commencé sa carrière en tant que directrice de la formation et du développement chez Barclays Global Investors. Elle a concentré sa première décennie en affaires sur la création et la prestation de programmes de formation pour de grandes entreprises telles que HP, Charles Schwab, 3Com, Chevron et Cisco Systems.
Ce qui rend les conseils de Pamela Slim si crédibles, c’est son expérience personnelle avec la création d’entreprises et la formation et le mentorat d’entrepreneurs. Slim a commencé sa carrière en tant que directrice d’entreprise de la formation et du développement chez Barclays Global Investors en tant que consultante en gestion auprès de grandes entreprises telles que HP, Charles Schwab, 3Com, Chevron et Cisco Systems.
« Chaque idée de The Wideest Net est informée par une expérience partagée, que ce soit lors d’une conversation avec des clients individuels ou avec des groupes de personnes dans des ateliers à travers le pays et dans notre laboratoire d’apprentissage K’é Main Street. C’est grâce à notre travail commun que les idées ont germé, les cadres ont été créés et l’inspiration a été prise.
C’est son inspiration. Vous pouvez voir à partir de son histoire personnelle comment la carte des processus qu’elle décrit dans “The Wideest Net” l’a guidée non seulement elle, mais aussi des centaines de petites entreprises avec lesquelles elle a travaillé au fil des décennies.
Démêler votre filet
À certains égards, il n’y a rien de nouveau dans la méthode du réseau le plus large de Slim ; vous commencez par votre mission, vos valeurs et votre client idéal. Et, si vous ne faites PAS attention, il serait tentant de supposer que c’est le même vieux même vieux.
Mais ce n’est pas.
Bien que les mots mission, valeurs et client idéal soient les mêmes, la façon dont vous obtenez ces facteurs de succès critiques a une saveur légèrement différente de celle à laquelle vous êtes habitué.
La méthode du réseau le plus large vous demande de passer du « comment » de votre entreprise au « pourquoi » derrière votre entreprise. Ce passage du « comment » au « pourquoi » de votre entreprise va au-delà du « Find Your Why » de Simon Sinek. Slim souhaite que vous vous concentriez sur votre client idéal et sur le problème que vous résolvez pour lui.
Je sais! Ce n’est pas nouveau. Mais c’est ce que je veux dire quand je dis que les distinctions sont subtiles mais importantes.
En train de lire “Le filet le plus large», c’est comme s’asseoir et démêler un filet ou peut-être une guirlande lumineuse. Vous savez quoi faire et comment le faire, mais pour le démêler, vous devez simplement vous asseoir et vous concentrer sur chaque nœud, le démêler et passer au suivant.
Et c’est ce qui fait “Le filet le plus large” vaut la peine de s’asseoir avec pendant que vous démêlez votre propre filet.
Un examen plus approfondi de la façon dont le réseau le plus large creuse profondément dans l’évidence
La meilleure façon d’expliquer les distinctions subtiles qui se trouvent à l’intérieur de « The Wideest Net » est d’en énumérer quelques-unes et de vous montrer comment Slim suit les étapes familières du processus de marketing et vous oblige à RALENTIR afin que vous puissiez réellement vous SENTIR. le défi.
Encore une fois, c’est comme se frayer un chemin à travers un filet emmêlé – vous devez vous arrêter, vous asseoir, vous concentrer sur une section, la remuer entre vos doigts, trouver un point où elle se détache et la séparer.
Que construisez-vous – des empires ou des écosystèmes ?
Lequel veux-tu? Les bâtisseurs d’empire s’enrichissent, tandis que les ouvriers restent pauvres. Les écosystèmes prospèrent lorsque les propriétaires, les travailleurs, les vendeurs et toutes les personnes impliquées dans l’entreprise ont suffisamment d’argent dans leurs poches.
Votre liste de « toujours et jamais »
Au-delà de vos valeurs, quelle est votre liste de choses spécifiques que vous ferez toujours et de choses que vous ne ferez jamais ? Voici quelques exemples:
- Communiquez toujours dès que je sais qu’il y a un changement par rapport à ce qui était attendu
- Ne jamais avoir de réunions à 16h le vendredi
- Travaille toujours avec des gens que je respecte et admire
- Ne jamais travailler avec des gens méchants
Quelles sont les attitudes et les motivations de vos clients idéaux ?
Bien qu’il soit important d’énumérer les données démographiques évidentes, ne vous arrêtez pas là. Prenez le temps de comprendre les différentes motivations et attitudes de vos clients.
- Qu’est-ce qui les anime
- Ce qui leur fait peur
- Quelles transformations recherchent-ils
Alors là – maintenant vous pouvez voir ce que je veux dire par comment Slim prend ces éléments évidents et vous oblige à vous arrêter et à vraiment réfléchir.
Pourquoi devriez-vous lire le plus grand réseau »
Il y a cette chanson de Simon et Garfunkel qui commence par « Ralentis, tu bouges trop vite. Je pense que c’est le message de Slim pour nous tous.
Je comprends d’où elle vient. Une fois que vous quittez un travail d’entreprise confortable et que vous vous lancez dans une entreprise, c’est une course folle pour obtenir des clients et gagner de l’argent. N’importe quel client fera l’affaire – ne me laissez pas échouer !
Mais ensuite, après cette croissance initiale et lorsque votre entreprise avance, vous remarquez que les choses sont ces problèmes. Ces problèmes sont comme lorsqu’il y a de l’électricité statique sur un appel et que la voix à l’autre bout du fil se brise. Ce ne sont pas des problèmes majeurs, mais s’ils continuent à survenir, l’entreprise (et le flux de clients et d’argent) est interrompu.
C’est ici qu’un livre comme “Le filet le plus large” peut être très utile. J’aime le fait que cela vous oblige à simplement vous ARRÊTER et à vous éloigner pendant une minute. Donnez-vous la grâce de prendre du recul et de regarder ce que vous avez créé, pourquoi vous l’avez créé et de voir ce qui doit changer pour que vous puissiez continuer.
“Le filet le plus large” peut ressembler à ce que vous avez déjà vu, mais si vous ralentissez et regardez de plus près, vous pourriez trouver ce dont vous avez besoin pour amener votre entreprise (et votre vie) là où vous le souhaitez.
Image : amazone
Pour consulter l’article original (en anglais) cliquez ici