À mesure que le marketing B2B progresse avec une technologie qui permet un ciblage, une automatisation et une personnalisation plus sophistiqués du public, le héros méconnu est le marketing d'influence, qui peut éliminer l'encombrement, instaurer la confiance et avoir un impact sur la croissance.

Nouvelle recherche de Marketing de premier rang et Monter2 trouve quelques tendances et prédictions importantes pour le marketing d’influence B2B en 2024.

• Maturité du marketing d'influence : alors que 15 % des spécialistes du marketing commencent tout juste leur parcours d'influenceur, 48 % des équipes marketing ont atteint un stade modéré, et 23 % ont atteint le statut d'expert.
• Nouveau pour 2023 : plus de 85 % des personnes interrogées déclarent que le marketing d'influence fait désormais partie intégrante de leur mix marketing, et 23 % des entreprises ont adopté un programme de marketing d'influence permanent.
• Prédictions pour 2024 : attendez-vous à une plus grande utilisation de la vidéo courte, à plus de diversité avec les partenaires et à davantage de co-création entre les marques. L’impact de l’IA est une priorité pour les spécialistes du marketing. Les données montrent que 42 % des entreprises exploitent des solutions basées sur l'IA pour l'identification et la recherche des influenceurs.

L'étude de recherche de 39 pages, Le rapport sur le marketing d'influence B2B 2023, a interrogé 425 décideurs marketing B2B occupant des postes de direction ou supérieurs. Ces personnes représentent des marques B2B de taille moyenne et d'entreprise de divers secteurs. L’enquête a été réalisée en juillet et août 2023.

Voici quelques idées et conseils tirés de l’étude de recherche :

Aperçu n°1 : Habitudes des spécialistes du marketing d'influence qui réussissent

Lorsque vous comparez les spécialistes du marketing d'influence « très réussis » à tous les autres, vous découvrez qu'il est essentiel d'utiliser un programme d'influence permanent. De plus, l'externalisation de votre programme est une solution très stratégie réussie.

Voici cinq conseils pour externaliser votre programme de marketing d'influence B2B.

1. Sélection des partenaires stratégiques : Lorsque vous externalisez votre programme de marketing d'influence B2B, donnez la priorité sélection de partenaires stratégiques qui correspondent étroitement aux valeurs de votre marque, à votre secteur d’activité et à votre public cible. Recherchez des influenceurs ayant fait leurs preuves dans votre niche, en vous assurant que leur expertise complète vos objectifs commerciaux.
2. Communication et objectifs clairs : Communiquez clairement les buts, les valeurs et les objectifs de votre marque à vos partenaires d'externalisation. Établissez un dossier complet qui décrit les messages clés, le public cible et les résultats souhaités. Une communication transparente garantit que les influenceurs comprennent le récit de votre marque et peuvent le transmettre de manière authentique à leur public.
3. Mesures de performances et analyses : Définissez des indicateurs de performance clés (KPI) mesurables qui correspondent à vos objectifs marketing globaux. Établissez des attentes claires concernant les livrables et les mesures de performance, vous permettant d'évaluer l'efficacité de la campagne de marketing d'influence. Surveillez et analysez régulièrement les données pour prendre des décisions éclairées et optimiser le programme pour un succès continu.
4. Conformité juridique et contrats : Assurez la conformité légale en mettant en place des contrats clairs avec vos partenaires d’externalisation. Décrivez clairement les livrables, les structures de rémunération, les accords d'exclusivité et les autres conditions pertinentes. Cela protège votre marque et établit une base professionnelle et éthique pour la collaboration.
5. Création de contenu collaboratif : Favoriser une relation de collaboration avec les influenceurs lors de la création de contenu. Fournissez-leur les ressources, les informations et la liberté de création nécessaires pour représenter authentiquement votre marque. Développer une étude de recherche originale et utiliser des influenceurs pour générer du contenu et en faire la promotion est très efficace. Encouragez un dialogue ouvert pour affiner le contenu et assurez-vous qu'il trouve un écho auprès du public de l'influenceur et de votre cible démographique B2B. Cette approche collaborative améliore l'authenticité et l'efficacité du programme de marketing d'influence.

Aperçu n°2 : Avantages d'un programme de marketing d'influence

Pourquoi votre équipe devrait-elle améliorer votre programme de marketing d'influence ? Tous ceux qui utilisent le marketing d'influence rapportent des avantages clés tels qu'une augmentation des revenus des ventes, une plus grande notoriété de la marque et une meilleure réputation de la marque. Cependant, les programmes les plus avancés constatent des bénéfices plus élevés dans de nombreux domaines vitaux.

Astuce : exploitez la crédibilité de l’industrie. Les influenceurs B2B possèdent souvent une expertise et une crédibilité dans le secteur, ce qui peut améliorer considérablement la réputation de votre marque. Par s'aligner sur les influenceurs qui sont des leaders d’opinion respectés dans votre niche, vous tirez parti de leur autorité pour soutenir votre marque. Leur approbation renforce la crédibilité et positionne votre entreprise comme un acteur réputé du secteur, gagnant la confiance de votre public cible.

Aperçu n°3 : Utilisation du marketing d'influence de l'IA

Les progrès de l’IA remodèlent le marketing d’influence, et cette tendance continuera de s’accentuer dans les années à venir.

Astuce : personnalisation du contenu. Mettez en œuvre des technologies d’IA pour personnaliser le contenu en fonction des préférences du public et des modèles d’engagement. L’IA peut suggérer des idées de contenu personnalisées aux influenceurs en analysant les interactions et les commentaires des utilisateurs. Cela garantit que le contenu produit par les influenceurs est adapté aux intérêts uniques de leurs abonnés, augmentant ainsi l'engagement et renforçant une véritable connexion entre le public et votre marque.

Insight n°4 : Contenu utilisé dans le marketing d'influence

Le marketing d'influence B2B repose sur la fourniture de valeur au public. Le contenu le plus pertinent et le plus significatif est une co-création entre la marque et l’influenceur, chacun ajoutant de la crédibilité et de la perspicacité à l’autre.

Conseil : Facilitez le réseautage et la collaboration au sein de l’industrie. Les plateformes de médias sociaux offrent aux influenceurs B2B un espace précieux pour se connecter, collaborer et partager des informations. Encouragez les influenceurs à participer à des discussions, des webinaires et des événements virtuels liés à l'industrie. Facilitez les opportunités de réseautage pour les influenceurs de votre secteur, en favorisant un sentiment de communauté. Cela élargit la portée de vos efforts de marketing d'influence et positionne votre marque comme un catalyseur de connexions industrielles significatives, renforçant ainsi votre réputation dans l'espace B2B.

Insight n°5 : activer les influenceurs

La plupart des programmes d'influence commencent modestement en posant une seule question ou en sollicitant une brève citation d'un influenceur. Ces contributions peuvent être combinées et réutilisées dans tout, des livres électroniques aux publications sur les réseaux sociaux. Il existe de nombreuses autres façons d’impliquer les influenceurs. Différents types de contenu et d'activités peuvent maintenir l'enthousiasme des influenceurs à l'idée de travailler avec votre marque et offrir davantage d'opportunités d'engagement à votre public.

3 conseils : Promouvoir le contenu auprès des influenceurs B2B.

1. Promotion croisée stratégique : Encouragez les influenceurs B2B à faire la promotion croisée du contenu sur les canaux et plateformes de médias sociaux. Cela élargit la portée de votre contenu, en exploitant différents segments d'audience et en maximisant la visibilité. Assurez-vous que les influenceurs adaptent leurs messages pour qu'ils trouvent un écho auprès du public de chaque plateforme tout en maintenant un récit cohérent qui correspond à votre marque.
2. Créez du contenu multimédia engageant : Collaborez avec des influenceurs B2B pour produire du contenu multimédia diversifié et engageant. Cela peut inclure des vidéos, des webinaires, des podcasts ou du contenu interactif qui apporte de la valeur au public. Le contenu multimédia a tendance à capter l'attention plus efficacement et est plus partageable, augmentant ainsi la probabilité que votre message atteigne un public plus large. Tirez parti de la créativité et de l’expertise des influenceurs pour créer un contenu à la fois informatif et divertissant.
3. Utiliser les réseaux et les communautés d'influenceurs : Tirez parti des réseaux et des communautés dont font partie les influenceurs pour amplifier votre contenu. Encouragez les influenceurs à partager votre contenu sur des forums industriels, des groupes LinkedIn ou d'autres plateformes pertinentes où se réunissent les professionnels B2B. En exploitant ces communautés, votre contenu gagne en crédibilité et en visibilité auprès d'un public ciblé qui valorise les idées et les recommandations d'influenceurs de confiance dans leur domaine.

Téléchargez le rapport pour plus d'informations, de recommandations et une liste des 25 meilleurs experts en marketing d'influence à suivre. Voici une lien pour télécharger le rapport.