Aujourd’hui, nous mettons en évidence trois interviews du coffre-fort Mixergy sur la façon dont des fondatrices technologiques éprouvées ont créé des entreprises rentables. Découvrez la partie 1 ici.

1. Comment savoir si les gens paieront VRAIMENT
Tal Shoham était un organisateur d’événements qui détestait avoir à créer des pages sociales pour chaque nouvel événement.

Elle savait qu’avant de créer une solution automatisée, elle devait s’assurer que les autres partageaient son problème… et étaient prêts à payer.

Pour ce faire, elle a adopté une approche différente.

« Je l’ai présenté comme s’il existait déjà », explique Tal, le fondateur d’Evolero. « Et c’était une façon très intelligente de procéder parce que… je leur vendais quelque chose et j’ai nommé un prix, je leur ai demandé s’ils étaient prêts à l’acheter. J’ai montré ces maquettes que j’ai faites.

De cette façon, quand ils ont dit qu’ils achèteraient, elle savait qu’ils étaient sérieux.

“Cela a aidé à le valider très rapidement, et je veux dire d’une manière authentique, ce n’est pas que les gens disent simplement:” Oh, c’est bien. Ouais, wow, ça a l’air sympa.’ C’était très réel et c’était très utile.

Dans l’entretien complet, Tal vous raconte comment elle a lancé et développé l’entreprise.

2. Où trouver votre prochaine idée rentable
Connaissez votre public.

C’est l’une des règles d’or du marketing et des ventes. Mais comment faire vraiment ? Comment vous assurez-vous que vous êtes à l’écoute de leurs problèmes et de ce dont ils se plaignent ?

Amy Hoy, la fondatrice de Slash7, déclare : « Je lis beaucoup de conneries.
Plus précisément, elle lit ce que son public lit.
« Vous pouvez en apprendre beaucoup sur ce qui inquiète et inquiète les gens grâce à la lecture populaire », explique Amy. « Donc, vous pouvez regarder ce que les gens lisent et achètent vraiment et choisissent volontairement, et le retourner. Pourquoi liriez-vous ceci ? Eh bien, si vous êtes anxieux à propos de X, vous lisez sur X et comment bien le faire.
Par exemple, l’audience d’Amy est active sur Hacker News.
« Hacker News regorge d’articles parfois très idiots sur la façon dont j’ai gagné 2 000 $ avec une activité parallèle en faisant du conseil », dit-elle. « C’est comme si 2 000 $ n’étaient pas une source d’inspiration. Cependant, les gens sont nerveux de ne même pas pouvoir passer de zéro à 1 $, et dans ce sens, c’est une source d’inspiration. »

Amy explique comment elle choisit lequel de leurs problèmes à résoudre et comment elle détermine ce qu’ils paieront en son interview complète.

3. Avez-vous vraiment besoin de financement ?
Ces cofondateurs ont accepté le financement, mais ont décidé de rendre l’argent.

Lakshmi Raj et Raj Narayanaswamy sont les cofondateurs de Replicon, un logiciel de feuille de temps basé sur le Web et sans tracas.

Ils ont levé 2,5 millions de dollars dans l’espoir de résoudre certains problèmes internes et de développer l’entreprise. Mais les investisseurs recherchaient une vente rapide.

“Après le 11 septembre, personne n’achetait”, dit Lakshmi. « Après l’éclatement de la bulle en 2000, les gens sont devenus plus conservateurs. Et donc, beaucoup de choses se passaient. Les conditions extérieures du marché ont changé.

“Cela a conduit à un conflit au niveau du conseil d’administration, et le conseil d’administration était assez divisé”, explique Raj. « Nous pensions que le conseil soutiendrait toujours les entrepreneurs. »

Mais ce n’est pas ainsi que les choses se sont passées.

«Je pense que c’est quelque chose que les entrepreneurs ne réalisent pas», déclare Lakshmi. « Même avec un petit pourcentage dans l’entreprise, les investisseurs pouvaient contrôler beaucoup de choses. Le contrat que vous signez avec eux et la composition du conseil d’administration leur donne un contrôle extrême sur votre entreprise. Le pourcentage d’investissement et le contrôle sur l’entreprise ne sont pas liés. Ce n’est pas égal.

Ils ont donc tenu une réunion avec tous leurs investisseurs et ont tracé une ligne dans le sable.

Dans l’entretien complet, vous découvrirez ce qui s’est passé ensuite.

Écrit par April Dykman.