Le financement participatif est un bon moyen de collecter des fonds pour votre petite entreprise. Mais toutes les campagnes de financement participatif n’atteignent pas leurs objectifs de financement. Seules quelques campagnes de financement participatif réussies, qui tirent le meilleur parti du marketing de financement participatif, lèvent des capitaux comme elles le souhaitaient.
Si vous souhaitez collecter des fonds grâce au financement participatif, ce guide de marketing de financement participatif peut vous aider à atteindre votre objectif de financement. Plongeons dedans.
Qu’est-ce que le financement participatif ?
Le financement participatif, comme le terme l’indique, est un moyen de collecter des fonds auprès de la foule. Dans ce processus, un grand nombre de personnes contribuent de petites sommes à une cause commerciale.
Les investisseurs, selon le type de financement participatif, feront de petites contributions caritatives ou recevront des capitaux propres ou d’autres récompenses en fonction de leurs contributions.
Quels sont les quatre types de financement participatif ?
Voici les quatre types de crowdfunding pour lever des capitaux :
1. Financement participatif basé sur les récompenses
Dans ce type de campagne de financement participatif, une entreprise offre des récompenses comme un accès anticipé à son produit/service aux investisseurs en échange de leurs contributions.
2. Financement participatif fondé sur l’équité
Dans cette option de financement des petites entreprises, les investisseurs reçoivent une petite quantité de capitaux propres dans la petite entreprise en échange de leur financement fixe.
3. Financement participatif basé sur la dette
Le financement participatif basé sur la dette oblige les entreprises à rembourser l’argent du financement aux investisseurs dans un délai prédéterminé. Les investisseurs peuvent ou non recevoir des intérêts sur leurs contributions, selon les termes et conditions de la campagne.
4. Financement participatif basé sur les dons
Dans ce type de financement participatif, les investisseurs donnent une petite somme d’argent à une cause commerciale sans rien attendre en retour.
Qu’est-ce que le marketing participatif ?
Le marketing participatif est une stratégie marketing que les entreprises utilisent avant, pendant et après les campagnes de financement participatif pour réussir. Des campagnes de marketing de financement participatif bien pensées peuvent aider les petites entreprises à atteindre davantage d’investisseurs potentiels pour obtenir un soutien financier et atteindre les objectifs de financement participatif.
Pourquoi utiliser une stratégie de financement participatif ?
Voici les principales raisons pour lesquelles vous devriez utiliser une stratégie de financement participatif :
- Lorsque vous faites la promotion de votre campagne, vous atteignez un large groupe de personnes, ce qui augmente les chances que votre entreprise soit financée
- Une campagne marketing puissante peut vous aider à créer des relations avec votre public
- La création et l’exécution d’une campagne de marketing de financement participatif vous offrent la possibilité de vous engager auprès de votre communauté, ce qui peut favoriser la confiance.
En outre, les campagnes de financement participatif tirent parti des médias sociaux, du marketing par e-mail et d’autres moyens de marketing pour maximiser le succès de votre financement participatif.
Stratégies pour des campagnes de financement participatif réussies
Voici des stratégies éprouvées pour réussir votre projet de financement participatif :
1. Créez une audience pour votre campagne de marketing de financement participatif
Le succès de votre campagne de financement participatif dépend en grande partie de la taille de votre public qui croit en votre entreprise. Vous devriez donc commencer à créer un public pour votre campagne de marketing de financement participatif au stade de pré-lancement.
Créez un buyer persona pour votre public idéal et commencez à trouver de telles personnes. Les médias sociaux peuvent être un excellent point de départ. Être actif dans des groupes pertinents sur Facebook, LinkedIn et Reddit peut vous aider à trouver les bonnes personnes qui croient en votre projet de financement participatif.
2. Construisez un calendrier pour votre promotion de financement participatif
La promotion de votre financement participatif fonctionne mieux lorsque vous créez un calendrier pour votre campagne, car un calendrier gardera les membres de votre équipe sur la bonne voie.
Un calendrier typique pour le marketing de financement participatif comprend la construction de votre audience, le test de votre lancement, le lancement de votre campagne marketing et les mises à jour post-campagne.
3. Concevoir une page de destination sur la plateforme de financement participatif
Une page de destination joue un rôle crucial dans le marketing de financement participatif. Une page de destination peut vous aider à créer une liste de diffusion étendue lors de la phase de pré-lancement.
Assurez-vous que la page de destination comporte les éléments suivants :
- Appel à l’action fort et clair
- Contenu visuel pour garder le public cible accroché
- Texte clair, concis et convaincant
- Conception réactive
Vous devez également inclure des liens de médias sociaux partageables sur votre page de destination afin que votre public puisse facilement partager votre campagne sur les plateformes de médias sociaux.
4. Créez du contenu et des messages pour votre public
Le contenu est roi dans toutes les formes de marketing. Pour créer un contenu engageant qui ravit votre public. Une bonne histoire a le pouvoir d’émouvoir les gens. Assurez-vous donc d’utiliser la narration dans votre contenu.
Certains types de contenu efficaces pour votre campagne de marketing de crowdfunding incluent, mais ne sont pas limités à :
- Articles de blog sur votre site Web
- Messages d’invités sur des sites Web pertinents
- Vidéos sur les réseaux sociaux
- Webinaires et podcasts
Au lieu de garder les projecteurs sur vous-même, concentrez-vous sur la façon dont la campagne de financement participatif peut bénéficier à votre public.
5. Faites la promotion de votre campagne de financement participatif via les réseaux sociaux
Les médias sociaux sont une plate-forme puissante pour promouvoir votre campagne de financement participatif auprès d’un large public.
Voici un processus étape par étape pour promouvoir votre page de campagne sur les réseaux sociaux :
- Choisissez le bon canal (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, etc.) où votre public traîne
- Choisissez le hashtag approprié pour votre campagne
- Planifier une stratégie de contenu sur les réseaux sociaux (y compris des publications informatives, engageantes et persuasives)
- Suivez les résultats et ajustez votre stratégie pour améliorer les résultats
Faire appel à des influenceurs pertinents peut catapulter la portée de votre campagne. Vous devriez donc envisager d’inclure des influenceurs dans votre promotion sur les réseaux sociaux.
6. Gamifiez votre campagne pour sensibiliser
L’application d’outils de gamification à votre campagne peut augmenter l’engagement de votre communauté, augmentant ainsi la notoriété de votre projet de financement participatif.
Voici quelques outils populaires que vous pouvez envisager d’utiliser dans votre campagne :
- Barre de progression de la collecte de fonds
- Classement des meilleurs investisseurs
- Insignes et trophées
- Prix et incitatifs (objets tangibles ou laissez-passer virtuels)
7. Utiliser des stratégies de marketing par e-mail
Le marketing par e-mail est l’une des stratégies marketing les moins chères pour promouvoir votre campagne de financement. Dans la phase de pré-lancement, vous pouvez expérimenter vos campagnes par e-mail pour vérifier ce qui fonctionne le mieux lorsque vous collectez des e-mails auprès de votre public.
Voici quelques conseils qui peuvent vous aider à réussir dans le marketing par e-mail :
- Rédigez une copie intelligente du corps pour faire appel à l’intérêt humain
- Incluez des liens de partage social dans vos e-mails pour permettre au public de partager votre campagne
- Tirez parti de la puissance de la vidéo animée et du contenu visuel
- Utilisez un puissant CTA dans vos e-mails
Vous devriez également prendre l’aide de outils de marketing par courriel pour lancer une campagne. Analysez les résultats pour apporter les changements nécessaires pour obtenir de meilleurs résultats.
8. Fournir des démonstrations de produits pour promouvoir la convivialité
Offrir des démonstrations de produits peut encourager davantage de personnes à financer votre entreprise. En effet, les démonstrations de produits permettent à votre communauté de découvrir à quel point votre produit est bon. Incluez donc des démonstrations de produits dans votre campagne de financement participatif.
Si les utilisateurs le permettent, vous pouvez créer des vidéos d’eux utilisant votre produit et les partager sur les réseaux sociaux. Cela peut encourager davantage de personnes à investir dans votre campagne de financement participatif.
9. Assistez à des événements pour augmenter votre audience
Pour mener à bien une campagne de financement participatif, vous devez commencer à assister à des événements pertinents pour vos secteurs afin d’augmenter votre audience. Faites des recherches sur le Web pour trouver des événements pertinents en ligne et hors ligne où vos investisseurs potentiels sont susceptibles d’être présents. Et trouver des façons de participer à ces événements.
Les interviews de podcast, les interviews vidéo et les conférences en ligne sont quelques événements populaires que vous pouvez explorer pour augmenter votre audience.
Combien facturent les agences de financement participatif ?
La structure des frais de financement participatif varie d’un site à l’autre. Les agences de financement participatif facturent généralement 5 à 10 % de tous les fonds collectés. Selon les plateformes de financement participatif, vous devrez peut-être également payer des frais de diligence raisonnable, des frais de paiement ou d’autres frais.
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Image : Éléments Envato
Pour consulter l’article original (en anglais) cliquez ici