La collaboration avec les influenceurs offre des avantages absolument incroyables et, lorsqu’elle est bien menée, elle peut réellement transformer votre entreprise et vous aider à trouver une nouvelle direction passionnante.

Neil Patrick Harris lance une newsletter lifestyle, alors qu’a-t-il fait ?

Marketing d’influence !

c’est-à-dire trouvé une source d’influence (https://t.co/7x5fEapQ4H) qui ont déjà atteint le public cible et ont co-créé/commercialisé du contenu avec eux. pic.twitter.com/TfU2Ugh9Hm

– Rand Fishkin (@randfish) 15 octobre 2021

Mais ce n’est pas facile non plus.

Bien sûr, vous pouvez sauter sur une plateforme de marketing d’influence et vous connecter à tout le monde là-bas. Mais cette approche est extrêmement limitative.

Comme pour toute autre tactique marketing, il existe un cercle vicieux : si c’est facile, ce n’est pas efficace.

En fait, vos influenceurs les plus précieux sont les plus difficiles à rallier à la collaboration. Ils ont déjà du succès et sont extrêmement occupés. À leurs yeux, votre marque n’est qu’une autre entreprise qui essaie de leur faire gagner de l’argent.

Ces influenceurs n’ont pas le temps de rejoindre des plateformes spéciales les reliant aux entreprises car ils ne manquent pas d’entreprises qui leur présentent leurs produits.

Pour amener les influenceurs les mieux classés à collaborer, vous aurez besoin d’approches créatives et d’amorces de conversation. Voici quelques idées:

1. Trouvez des connexions communes

Ainsi, vous savez exactement avec qui vous aimeriez travailler pour promouvoir votre projet. Vous avez envoyé un e-mail, suivi et même envoyé un message public marquant cet influenceur. Il n’y a pas eu de réponse o. Ou peut-être y a-t-il eu une réponse rapide indiquant que ce n’était pas le bon moment.

Dans les deux cas, essayer la même méthode de sensibilisation n’a aucun sens. C’est le bon moment pour vérifier si vous avez des relations communes qui peuvent vous aider.

Rien ne fonctionne mieux qu’une introduction personnelle, même dans notre monde globalisé de relations virtuelles.

Dans mon précédent article sur outils de marketing d’influence J’ai mentionné comment Linkedin peut être un outil utile pour identifier les connexions courantes de premier et de deuxième niveau.

Pourtant, Linkedin ne fonctionnera pour aucune niche ou aucun influenceur. Twitter est une meilleure option qui fonctionnerait pour à peu près n’importe qui. Twitter affichera vos connexions courantes (si vous en avez) lorsque vous atterrirez sur le profil de l’influenceur :

Bien que ce soit un bon indicateur que votre influenceur et vous avez beaucoup en commun, ce sont les personnes que vous suivez qui suivent également cet influenceur. Ce ne sont pas des liens mutuels.

Vous pouvez cliquer sur le lien « Suivre » sur le profil de votre influenceur et trouver manuellement qui de ces personnes vous suit également :

Mais que faire si vous n’avez pas vraiment de connexions communes ?. Et si votre entreprise était nouvelle et que votre Twitter n’était pas si bien connecté pour avoir quelque chose en commun avec les influenceurs ?.

C’est ici que vous pouvez utiliser un outil appelé Twianguler qui identifie les amis communs de deux comptes Twitter.

• Vérifiez si votre ami a un lien avec les relations de cet influenceur
• Trouver des adeptes communs à deux entreprises concurrentes

Maintenant, tout ce dont vous avez besoin est une introduction rapide d’un ami ou de son aide pour atteindre une connexion commune.

2. Surveillez leur blog et leurs biographies sur les réseaux sociaux

Une autre bonne astuce pour attirer l’attention d’un influenceur sur la collaboration est un opportun message:

• Félicitez-les pour un changement de carrière ou un nouveau lancement de projet
• Offrir de l’aide pour faire passer le mot sur leur nouveau produit
• Fournir des commentaires sur la refonte de leur site
• Publier une critique de leur livre nouvellement publié, etc.

Lorsque des choses comme ça se produisent, vous êtes obligé de passer sous le radar de vos influenceurs.

Comment bien chronométrer votre e-mail ou votre publication ?

Mettre en place un outil appelé Visualisation pour suivre les modifications des pages À propos ou des pages d’accueil de votre influenceur. Visual Ping vous permet de sélectionner une zone de n’importe quelle page à surveiller, vous pouvez donc même surveiller la biographie de votre influenceur sur Twitter ou Instagram :

Vous pouvez choisir comment vous souhaitez être alerté : par e-mail, SMS et/ou Slack. Je recommande de choisir l’e-mail, et utilisant Gmail pour cela, car il stocke de manière pratique les notifications automatisées dans un dossier séparé, vous ne les verrez donc qu’une seule fois. Aide à éviter l’encombrement ! Voici un aperçu détaillé des fonctionnalités et des capacités de l’outil.

3. Classement pour leur marque ou nom de produit

Enfin, un autre excellent moyen de devenir le meilleur ami de vos influenceurs est de leur envoyer du trafic : interviewez-les ou passez en revue leur produit. Le classement d’une page pour une requête de marque est assez faisable car la concurrence est souvent gérable.

Tout ce que vous avez à faire est de créer du contenu avec le nom de votre influenceur dans la balise de titre et dans l’article. Vous devez lui donner un peu de temps pour se classer, et vous devrez probablement envoyer au moins des liens depuis votre propre site.

Lors de la création de contenu pour la page axée sur les influenceurs, essayez de faire passer leur nom Optimiseur de texte qui suggérera des concepts que Google associe à ce nom :

Un autre avantage solide de cette tactique est que vous associerez votre site à une entité de niche bien connue qui aidera également Google à vous identifier en tant que marque. Google utilise beaucoup de signaux de classement, donc celui-ci n’est qu’une pièce d’un énorme puzzle. Cependant, chaque geste compte !

Une fois que votre page est classée dans Google, il est probable que votre influenceur vous contacte, ou vous pouvez utiliser cette page comme amorce de conversation.

Conseil de pro : gardez vos influenceurs engagés !

Les bons influenceurs sont difficiles à trouver, alors tirez le meilleur parti des connexions que vous parvenez à établir !

L’un des moyens les plus efficaces de garder vos influenceurs motivés est de les inviter à rejoignez votre programme d’affiliation, surtout si vous y parvenez bien !

C’est une bonne idée de traiter votre programme de marketing d’affiliation et/ou d’influence dans le cadre de votre stratégie de développement de la communauté. Faire participer vos influenceurs ne suffit pas. Vous devez les garder amoureux de votre produit, et c’est là que vos efforts de gestion des relations seront utiles.

Créez un groupe Facebook pour que vos affiliés restent connectés à votre marque et les uns aux autres. Créez un site séparé où vous pouvez intégrer votre système de tickets, un forum de discussion et même un blog privé pour tenir vos affiliés au courant des actualités de votre entreprise.

De nombreuses marques traitent leur programme d’affiliation/d’influence complètement séparément de leur industrie principale. SEMrush n’est qu’un exemple.

Cela vous donne plus de liberté quant à la façon dont vous souhaitez collaborer avec vos promoteurs nouvellement acquis :

Tu as ça!

Certaines connexions sont difficiles à établir, mais toute connexion en vaut la peine. Par expérience, les partenariats les plus solides découlent de multiples points de contact ici et là, et les connexions les plus précieuses ont toujours besoin de travail. Bonne chance!