La vente est un processus complexe qui semble simple. Cela comprend l’application de différentes stratégies pour différents types de consommateurs. Ventes B2B est la vente de produits ou de services d’une entreprise à une autre entreprise. Et pour les petites entreprises du segment B2B, apprendre ce qu’il faut pour réaliser une vente à une autre entreprise est une compétence précieuse. Il existe plusieurs offres en ligne de cours de vente B2B que vous pouvez suivre dès maintenant pour améliorer ces compétences.
Cours de vente B2B populaires
Voici les meilleurs cours de vente B2B en ligne que vous pouvez suivre maintenant.
Les ventes B2B complètes, de l’essentiel à l’avancé
Les ventes B2B complètes, de l’essentiel à l’avancé enseigne les bases de la vente B2B pour tous les niveaux professionnels. Il présente les meilleures techniques de vente B2B, les KPI et les objectifs de vente B2B, la création et la cartographie des ventes B2B, les différences et les similitudes des ventes B2B et B2C, les acquisitions de clients et la personnalité du client.
Masterclass de vente B2B : la vente centrée sur les personnes
Masterclass de vente B2B : la vente centrée sur les personnes, en commençant par définir le bon état d’esprit, le cours vous montre comment influencer les schémas qui conduisent votre prospect à acheter. Vous apprendrez également à bien comprendre votre prospect et à exécuter une technique de suivi de classe de mots, à apprendre à gérer les objections courantes et la déflation, et à lancer et à fermer le terrain.
Maîtrise en 35 minutes : condensé des ventes B2B d’entreprise
Maîtrise en 35 minutes : condensé des ventes B2B d’entreprise vous apprend une itération rapide de votre argumentaire jusqu’à ce qu’il corresponde parfaitement aux normes d’achat de votre acheteur. Le cours vous montre comment identifier et vous connecter avec le décideur, générer des prospects, filtrer les pertes de temps, exécuter vos prospects prometteurs et comprendre et appliquer les ventes d’entreprise en 6 étapes.
Compétences en vente interentreprises
Compétences en vente interentreprises détaille les principes fondamentaux et les cinq informations spécifiques dont vous avez besoin pour réussir dans les ventes B2B. Vous apprendrez à contrôler le processus de vente du début à la fin pour maximiser vos résultats, faire progresser vos compétences en vente pour gérer des transactions plus complexes et minimiser les risques d’objection et de clôture.
Ventes B2B, génération de leads LinkedIn et ventes par e-mail à froid
Ventes B2B, génération de leads LinkedIn et ventes par e-mail à froid explore les ventes internes et les ventes externes. vous apprendrez à utiliser un logiciel pour trouver des prospects, les principes fondamentaux de la génération de prospects et les stratégies de vente B2B. De plus, vous apprendrez la messagerie LinkedIn, l’approche de vos prospects, la gestion des objections et l’utilisation de l’intelligence émotionnelle et de l’empathie dans les ventes.
La classe de maître sur la gestion complète des objections (B2B et B2C)
Conçu pour le B2B et le B2C, La classe de maître complète sur la gestion des objections vous apprend tout sur la gestion des objections à l’aide de scripts et de plans, y compris la technique du loup de Wall Street. Le cours vous prépare également à des compétences avancées en gestion des attitudes et à une formation sur la tonalité, sur ce qu’il faut faire si le client s’énerve et sur la narration en entreprise.
Méthodologies de vente : meilleures pratiques pour la vente aux entreprises
Par l’apprentissage Méthodologies de vente : meilleures pratiques pour la vente aux entreprises vous serez en mesure de faire la différence entre la méthodologie de vente et le processus de vente et d’appliquer des méthodologies de vente d’entreprise modernes. Les différentes méthodologies de vente du cours comprennent la vente stratégique, la vente par rotation, la vente Sandler, la vente de solutions, MEDDIC / MEDDPICC et la vente challenger qui sont brièvement discutées. De plus, vous apprendrez une gestion efficace des processus d’engagement des ventes.
Business Development & Ventes B2B pour Startups – Sales Valley
Dans Développement commercial et ventes B2B pour les startups, vous apprenez les méthodes éprouvées de Sales Valley pour établir des relations d’affaires et générer des ventes. Dans ce cours, vous apprendrez les meilleures façons de présenter votre idée, l’envoi d’e-mails à froid pour obtenir des réunions, inciter les clients à acheter émotionnellement, gérer les objections et transformer les sceptiques en acheteurs, le développement commercial et la stratégie de vente, et plus encore.
Le cours complet de vente B2B : de la génération de leads à la conclusion
Acheter de l’apprentissage Le cours complet de vente B2B : de la génération de leads à la conclusion vous maîtriserez la prospection, la génération de prospects, la prise de rendez-vous, la recommandation, les scripts de vente, la définition d’objectifs et l’état d’esprit d’un champion des ventes. De la même manière, vous apprendrez à gérer les objections, à établir la confiance et les relations pour augmenter les résultats et l’efficacité des ventes.
Objections commerciales B2B simplifiées
Objections commerciales B2B simplifiées vous aide à comprendre d’où viennent les objections et à divulguer les objections les plus courantes que vous obtiendrez. Vous pourrez supprimer l’élément de surprise et d’intimidation, les 5 techniques pro pour gérer les objections en quelques secondes au téléphone et 6 conseils pour gérer les objections en personne.
Ces cours sélectionnés sont conçus pour les entrepreneurs, les propriétaires d’entreprise et les vendeurs afin de vous aider à améliorer vos compétences en vente et en vente. Tous les cours énumérés ci-dessus sont à votre rythme, contiennent des tests de progression et vous délivrent un certificat d’achèvement. De plus, vous aurez un accès à vie au matériel d’apprentissage et aux vidéos d’apprentissage et une garantie de remboursement de 30 jours.
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