L’agence média Zénith prédit que 2022 est l’année où le marché publicitaire des médias sociaux dépassera celui du marché de la télévision – ce qui semble à la fois irréel et totalement compréhensible.

COVID-19 a mis une pause dans l’accélération de la part de marché des médias sociaux, mais les annonceurs devraient dépenser 177 milliards de dollars en 2022 et plus de 225 milliards de dollars d’ici 2024. Les médias sociaux représenteront 26,5 % de toutes les dépenses publicitaires.

Notre étude avec Onalytica sur Rémunération des influenceurs B2B a noté que le marché des influenceurs B2C vaut à lui seul plus de 15 milliards de dollars, le marché des influenceurs B2B se développant rapidement pour rattraper son retard.

Le choix du peuple

Instagram est un excellent choix pour exécuter votre campagne de marketing d’influence car, eh bien, les influenceurs le préfèrent. Bloglovine a parlé à 2 500 micro-influenceurs et a découvert que Instagram est leur plateforme préférée. 59% d’entre eux déclarent que c’est la plateforme la plus efficace pour engager leur public cible.

À l’échelle mondiale, 23 % des utilisateurs de médias sociaux suivent des influenceurs et d’autres experts. C’est le même pourcentage de personnes qui suivent des équipes sportives et des personnes ! Pendant ce temps, 18% supplémentaires admettent suivre également des experts en beauté, selon Global Web Index.

Les gens sont plus populaires que les marques

Les comptes de marque s’appuyant sur des efforts organiques (publications ou annonces non boostées) ont connu une nouvelle baisse des taux d’engagement organique en 2021. Trust Insights a documenté l’efficacité des marques versus les influenceurs sur Instagram. Alors que les deux connaissent une baisse de la portée et des résultats, les influenceurs génèrent 3 à 4 fois l’engagement des publications organiques de la marque d’ici la fin de 2021.

Les marques n’abandonneront pas de si tôt leurs profils de marque, mais elles doivent évidemment ajouter des moyens d’augmenter la portée et l’engagement. Travailler avec des influenceurs peut accélérer les résultats de la campagne.

Source de l’image : Influence.co

Portée massive pour les jeunes consommateurs

Instagram est l’une des plateformes de médias sociaux les plus populaires au monde. C’est aussi le favori bien-aimé de la génération Z. Selon Global Web Index, plus de 16 à 24 ans ont visité Instagram que Facebook à chaque trimestre depuis le deuxième trimestre de 2019.

Gardez à l’esprit qu’Instagram est globalement moins populaire auprès des baby-boomers et de la génération X, mais peut toujours être efficace avec un ciblage clair.

Image via l’index Web mondial

Comprendre le coût

Avant de commencer à planifier votre campagne, vous devez également tenir compte de votre budget et planifier en conséquence. Bien que le marketing d’influence ne soit pas toujours coûteux, une planification et une budgétisation appropriées peuvent vous aider à éviter des coûts inutiles.

Il est crucial de comprendre que le coût de travailler avec des influenceurs variera en fonction de la taille des abonnés de l’influenceur et de l’industrie dans laquelle vous vous trouvez. Il est prudent de supposer que plus un influenceur a d’abonnés, ou plus il est reconnu dans une industrie de niche, plus il peut facturer une publication sponsorisée.

Bien que vous ne prévoyiez probablement pas de travailler avec la super-influenceuse Kylie Jenner ou une célébrité de premier plan comme Dwayne Johnson, vous pourriez toujours être choqué par les autocollants lorsque vous magasinez.

Règles générales du pouce

La plupart des cartes de taux de publication d’influenceurs commencent par leur nombre d’abonnés et leur taux d’engagement. Selon Hootsuite, le norme de l’industrie tacite est de 100 $ pour 10 000 abonnés, avec une considération supplémentaire pour le type de publication (c’est-à-dire : photo vs bobine vs histoire), multiplié par le nombre de publications pour une campagne.

Attendez-vous à devoir négocier des tarifs par contenu. Cela peut aller de 0,16 $ par engagement moyen récent pour créer une seule vidéo Instagram à 0,06 $ x vues moyennes récentes pour chaque image d’une histoire.

Le coût de travailler avec des influenceurs sur Instagram variera également selon le secteur dans lequel l’influenceur se spécialise. N’oubliez pas de comptabiliser toutes les dépenses associées à une séance photo ou vidéo que l’influenceur prépare, ou vos propres dépenses pour un produit ou service partagé avec l’influenceur. En créant une rémunération attrayante qui paie pour la valeur et récompense les résultatsvous posez les bases d’un partenariat solide.

Considérations sur le taux d’influence B2B

Les influenceurs B2B ont tendance à baser les tarifs non pas sur la quantité de contenu, mais sur le temps et les efforts nécessaires pour remplir l’accord. Ces influenceurs sont souvent trouvés sur scène en train de parler ou de couvrir ce qui se passe dans les coulisses des événements d’entreprise. Certains influenceurs B2B exploitent le pouvoir des mots en écrivant des blogs, des livres électroniques et des livres blancs ou en hébergeant des vidéos en direct.

Ces influenceurs seront généralement associés à un ensemble de services ou à une série de contenus, souvent avec quelques conseils inclus. Les tarifs peuvent aller de quelques centaines de dollars pour un contenu à plusieurs milliers pour un engagement de plusieurs jours, voire d’un mois.

N’oubliez pas de définir un budget promotionnel

Payer pour l’influenceur et le contenu qu’il crée est une chose à considérer. Assurez-vous d’allouer un budget spécifiquement pour la promotion du contenu une fois qu’il est en ligne. Pour maximiser vos efforts dans la création d’un partenariat, vous voudrez partager avec autant de membres d’audience pertinents que possible.

Une fois que vous aurez compris tous ces coûts, vous aurez une meilleure idée du montant que vous devrez peut-être dépenser pour votre campagne. En fonction de votre budget, vous pouvez décider avec combien d’influenceurs vous pouvez travailler et combien vous pouvez vous permettre de dépenser pour votre campagne.

Comment trouver les bons influenceurs

Vient maintenant le processus de recherche du bons influenceurs. C’est facilement l’une des étapes les plus difficiles du marketing d’influence, que ce soit sur Instagram ou sur d’autres plateformes.

Pour surmonter ce défi, vous devez être clair sur ce que vous recherchez chez un influenceur. Quelles caractéristiques définiront votre influenceur idéal ? Tout d’abord, ils doivent être pertinents pour votre marque et votre campagne. Ils doivent être créatifs et engageants. Et selon les objectifs de votre campagne, ils devraient également avoir une portée importante.

En définissant votre influenceur idéal, il vous sera plus facile d’affiner les meilleurs influenceurs pour votre marque à partir d’une liste d’influenceurs potentiels. Il y a plusieurs possibilité de trouver ces influenceurs potentiels.

1. Rechercher des hashtags de marque

Recherchez des influenceurs qui sont déjà fans de votre marque et créez du contenu sur votre marque. Effectuez une recherche à l’aide d’un hashtag de marque afin de trouver du contenu pertinent généré par les utilisateurs et créé à propos de vos produits. Vous pouvez ensuite consulter les utilisateurs qui ont créé ces publications pour rechercher des influenceurs potentiels.

2. Développer la recherche de hashtags pertinents

Si vous n’êtes pas encore une marque établie ou si vous n’êtes pas satisfait des résultats de l’étape précédente, vous pouvez également effectuer une recherche de hashtags pertinents et adjacents. Cela vous aidera à affiner votre recherche dans un type de contenu spécifique, comme les créateurs qui publient des bobines, des publications de flux, des histoires Instagram ou des vidéos en direct. Tout comme avec la première tactique, vous devrez examiner les résultats et les comptes des utilisateurs qui ont créé le contenu qui vous plaît.

Disons que vous êtes une entreprise de services professionnels qui souhaite promouvoir une nouvelle offre pour les propriétaires de petites entreprises. Dans ce cas, vous devriez idéalement travailler avec des coachs d’affaires et des influenceurs entrepreneuriaux qui peuvent parler de leur propre expérience des problèmes que vous essayez de résoudre. Essayez de rechercher le hashtag #businessmentor et analysez les résultats.

3. Utilisez les bons outils de marketing d’influence

Vous pouvez également utiliser des outils de marketing d’influence pour simplifier davantage votre recherche. Grâce à ces outils, vous pourrez obtenir une liste d’influenceurs potentiels en fonction d’un mot-clé ou d’une catégorie pertinente. Certains des meilleurs outils que vous pouvez utiliser pour les influenceurs Instagram B2C incluent Activer, Sensibilisation des ninjaset Influence.co. Nous recommandons également Onalytica et BuzzSumo pour l’identification des influenceurs B2B.

Ou vous pouvez ignorer cette partie et travailler avec une agence de marketing d’influence à la place. Dans ce cas, l’agence analysera attentivement vos besoins et vos attentes pour vous mettre en relation avec les influenceurs les plus pertinents de leur réseau.

Exécuter une campagne d’influence basée sur des objectifs

Enfin, vous pouvez commencer à exécuter votre campagne de marketing d’influence Instagram en fonction des objectifs que vous vous êtes fixés. Le contenu de marque doit être identifié sur Instagram lorsqu’il y a un échange de valeur entre un créateur ou un éditeur et un partenaire commercial.

Certains des types de campagnes les plus populaires sur Instagram sont :

1. Publication sponsorisée : Que demander lorsque vous souhaitez payer des influenceurs pour créer du contenu pour votre marque. Ils pourraient simplement présenter votre produit dans leur contenu ou raconter toute une histoire sur votre produit en fonction de ce que vous choisissez ou de ce dont vous avez besoin. Ce type de campagne peut être utile pour atteindre tout type d’objectif. Sur Instagram, les publications sponsorisées peuvent être présentées dans le flux principal sous forme de vidéo ou de photo, mais peuvent également être des histoires ou une bobine.
2. Concours : Si vous essayez de tirer parti des abonnés de vos influenceurs, un concours est une forte incitation. Envoyez des produits gratuits aux influenceurs afin qu’ils puissent organiser un concours de cadeaux. C’est une excellente tactique pour engager un nouveau public et peut vous aider à gagner de nouveaux abonnés pour accroître la notoriété de la marque. Cela pourrait également aider à créer un buzz autour d’un nouveau lancement de produit ou d’une offre de service.
3. Le contenu de marque: Avec les influenceurs de votre propre contenu de marque peuvent donner au contenu un petit coup de pouce supplémentaire. Le contenu sera créé et publié par vous tout en impliquant des influenceurs dans la production et la promotion. Par exemple, inviter un influenceur à co-animer une vidéo en direct sur votre compte de marque vous permet d’atteindre les deux publics simultanément. Le contenu de marque peut être efficace pour promouvoir un nouveau produit ou atteindre un nouveau public en général.
4. Commentaires: Demandez aux influenceurs d’examiner votre produit ou service afin que leurs abonnés puissent prendre une décision éclairée lorsqu’ils achètent chez vous. Encouragez l’influenceur à rendre la critique aussi honnête que possible. Après tout, le public fait confiance à son opinion, pas à la vôtre. . Cette forme de campagne est parfaite pour ceux qui souhaitent accroître la notoriété de la marque, instaurer la confiance et générer des conversions.
5. Programmes de représentation de marque : Travailler avec des influenceurs à plus long terme peut ouvrir la porte à en faire des représentants de votre marque. Fournissez à chaque influenceur un lien ou un code de réduction personnalisé qu’il peut partager avec son public. Pour chaque conversion qu’ils génèrent, payez-leur un petit pourcentage. Ce type de campagne peut contribuer à accroître la notoriété de la marque et à générer efficacement des conversions.

Après avoir exécuté votre campagne, n’oubliez pas de suivre vos progrès. Voyez quel genre de résultats les influenceurs génèrent. Avoir une URL personnalisée ou un code de réduction unique pour chaque influenceur facilitera le suivi des performances de votre campagne. En fonction de votre analyse des résultats de la campagne, apportez les modifications et les améliorations nécessaires.

Ce blog a été mis à jour par Lauren Teague, Content and Analytics chez Convince and Convert, février 2022.