Ici, sur Copyblogger, vous nous avez vu parler à plusieurs reprises de la manière de raconter une formidable histoire marketing.

Pourquoi?

Parce que les histoires sont essentielles à la façon dont nous communiquons en tant qu’êtres humains, et que la maîtrise de l’art de vente d’histoires est une partie essentielle de l’apprentissage comment devenir écrivain indépendant.

Qu’est-ce qu’une histoire de marketing ?

Lorsque vous racontez la bonne histoire, vous pouvez capter l’attention, divertir, éclairer et persuader… le tout en quelques minutes seulement.

Les histoires de marketing sont mémorables et partageables – et ce sont deux des aspects les plus importants du meilleur contenu qui vous aide gagner sa vie en ligne.

Avec le marketing de contenu, vos histoires de marketing deviennent trop précieuses pour être ignorées.

Une histoire marketing que vous êtes fier de raconter

Donc, nous pouvons tous convenir que les histoires comptent… mais comment les racontez-vous ?

Concrètement, qu’est-ce qui fait une bonne histoire marketing ?

Voici cinq éléments essentiels des histoires de marketing et comment ils s’intègrent dans votre blogs d’entreprise.

On commencera, comme toute bonne histoire, par le héros…

1. Vous avez besoin d’un héros

Toutes les bonnes histoires parlent quelqu’un (même si cette personne est un monstre professionnel ou un jouet parlant).

La plus grande erreur que commettent les entreprises est de penser que Leurs affaires est le héros de l’histoire.

Ceci est courant dans de nombreuses publicités basées sur l’insécurité (“achetez notre dentifrice ou vous mourrez seul et sans amis”), mais cela crée un message marketing égoïste et facilement ignoré.

Pour raconter une histoire convaincante de marketing de contenu, votre client doit être le héros.

Et qu’est-ce qui définit un héros ? Le héros de l’histoire est celui qui est transformé au fur et à mesure que l’histoire progresse, d’une personne ordinaire à quelqu’un d’extraordinaire.

En d’autres termes …

2. Votre histoire marketing a besoin d’un objectif

Les bonnes entreprises consistent à résoudre les problèmes des clients.

Pour le dire autrement, bien idées d’affaires en ligne garder à l’esprit les transformations des clients.

Vous devez comprendre où se trouve votre client-héros aujourd’hui, et où elle veut aller.

Quelle transformation recherche-t-elle ? Veut-elle une transformation santé, une transformation relationnelle, une transformation patrimoniale, une transformation carrière ?

  • À quoi ressemblera-t-elle physiquement lorsque la transformation aura eu lieu ?
  • Que sera-t-elle capable de faire qu’elle ne peut pas faire maintenant ?
  • Va-t-elle acquérir quelque chose qu’elle n’a pas actuellement ?
  • Comment ses croyances vont-elles changer ?
  • Quelles nouvelles relations ou relations aura-t-elle ?
  • Qui sera-t-elle ?

Jusqu’à ce que vous compreniez l’objectif de votre client-héros, vous n’avez pas d’histoire marketing, vous avez juste une collection d’anecdotes.

Partenaires de commerce numérique est la division d’agence de Copyblogger, et nous nous spécialisons dans la fourniture de trafic organique ciblé pour les entreprises numériques en croissance.

APPRENDRE ENCORE PLUS

3. Vous avez besoin d’un obstacle

Si la transformation était facile, votre client n’aurait pas besoin de votre entreprise.

Les obstacles sont ce qui rend les histoires de marketing intéressantes. L’écart entre l’endroit où se trouve votre héros aujourd’hui et l’endroit où il veut aller est la viande de votre histoire captivante.

Il y a souvent des obstacles externes à la victoire finale de votre client, mais les plus intéressants sont presque toujours internes, comme le syndrome de l’imposteur que vous pourriez rencontrer en apprenant comment gagner de l’argent en tant qu’écrivain indépendant.

Qu’est-ce qui empêche votre client-héros d’atteindre son objectif ? Quels éléments extérieurs se dressent sur son chemin ?

Plus important encore, quels obstacles émotionnels et psychologiques s’est-il créé lui-même ? Quelles limites intérieures doit-il surmonter pour atteindre son objectif précieux ?

4. Votre histoire marketing a besoin d’un mentor

Si votre client est le héros, qu’en est-il de vous et de votre entreprise ?

Si votre client est Luke Skywalker, vous êtes Obi-Wan Kenobi. Vous êtes le sage mentor qui peut fournir des informations et des outils essentiels qui permettent au héros d’atteindre son objectif.

Comme le souligne Jonah Sachs dans son livre intéressant Gagner la guerre des histoires, l’une des différences entre un message marketing stimulant et les publicités démodées sur les dentifrices basées sur l’insécurité, c’est que vous insistez sur le fait que le parcours de votre héros résulte de ses efforts et son travail.

Votre entreprise n’existe pas pour fondre et résoudre tous ses problèmes à sa place. Cela infantiliserait votre client, ce qui est finalement insatisfaisant. (Avoir un groupe de pleurnichards névrosés pour les clients n’est tout simplement pas si amusant.)

Votre entreprise existe pour guider, coacher, encadrer et aider.

ABONNEZ-VOUS MAINTENANT

Remarque : JavaScript est requis pour ce contenu.

5. Vous avez besoin d’une morale

Lorsque vous racontez une histoire marketing, il est toujours sage d’énoncer explicitement la morale de votre histoire.

Alors oui, utilisez des histoires de marketing pour montrer aux gens comme votre client-héros qu’ils surmontent les obstacles et atteignent leurs objectifs.

Montrez comment votre entreprise peut encadrer et guider les clients pour qu’ils deviennent de meilleures versions d’eux-mêmes.

Montrez comment les clients peuvent surmonter les obstacles externes et internes pour obtenir ce qu’ils recherchent.

Mais ensuite, revenez en arrière et épelez-le. Informez le public ce qu’ils doivent faire ensuiteou quel devrait être leur principal plat à emporter.

Les histoires les plus subtiles et les plus sophistiquées laissent au public le soin de comprendre la morale de l’histoire. Mais le public de ces histoires ne les consomme pas dans la mer de distraction qu’est le Web ouvert.

N’ayez pas peur de l’épeler. Soyez clair et direct. La clarté est d’or.

Bonus : vos histoires de marketing ont besoin de la vérité

Il y a un autre élément de votre boîte à outils de marketing d’histoire qui est plus utile que jamais.

À une époque de transparence numérique inégalée, vous pouvez réaliser des gains incroyables simplement en ayant des éthique du marketing et dire la vérité.

“[19th century copywriter] John Powers nous avait donné tout ce que nous avions vraiment besoin de savoir. Être intéressant. Dire la vérité. Et si vous ne pouvez pas dire la vérité, changez ce que vous faites pour pouvoir le faire. En d’autres termes, vivez la vérité. – Gagner la guerre des histoires par Jonas Sachs

Il faut du courage, et trouver ce courage peut faire partie de votre propre parcours de héros.

Mais plus vous pouvez être honnête à propos de votre entreprise, de qui vous servez et des problèmes que vous résolvez, plus vous trouverez de loyauté.

Chaque histoire a besoin d’une étincelle de quelque chose de remarquable, afin qu’elle puisse être mémorisée et partagée.

Et dans le monde dans lequel nous vivons aujourd’hui, l’honnêteté peut être l’un des éléments les plus remarquables de l’histoire du marketing.

Besoin d’aide pour votre histoire marketing ?

Dans Copyblogger Academy Content Marketing Bootcamp, vous apprendrez comment exploiter le pouvoir du langage pour attirer (et fidéliser) plus de clients et de clients.

Ce cours en 5 parties enseigne des techniques approfondies que vous pourrez mettre en pratique immédiatement.

Avec la bonne histoire marketing, votre public peut se transformer en un groupe engagé d’individus intéressés par l’achat de vos produits ou services.

>> Commencez dès aujourd’hui à participer au Bootcamp de marketing de contenu.

Pas encore membre?

>> Cliquez ici pour nous rejoindre à l’intérieur de Copyblogger Academy.



Pour consulter l’article original (en anglais) cliquez ici