En 2006, une petite entreprise appelée Mint est entrée en scène avec un plan visant à faciliter les finances personnelles pour tout le monde.
Mint développait une application de budgétisation qui pouvait suivre les dépenses et aider à la planification financière. Mais leur la sauce secrète était contenue. Ils ont lancé le blog MintLife avant même le lancement de l’application, offrant des conseils simples aux jeunes professionnels qui voulaient des conseils sur tout. des impôts aux cotes de crédit. Alors que la plupart du contenu finserv à l’époque prenait la forme de PDF secs, le blog de Mint semblait avoir été écrit par le frère aîné de votre ami qui travaillait à Wall Street mais était allé à Vassar et avait économisé 100 000 $ à 27 ans.
Le contenu a décollé presque immédiatement. Selon le fondateur de Mint, Aaron Patzer, au moment du lancement de l’application, “MintLife générait plus de trafic que ses concurrents sur l’ensemble de ses sites Web.” Mint est devenu l’une des premières histoires de rags-to-riches du marketing de contenu lorsque Intuit a acquis la société pour 170 millions de dollars en 2009, en grande partie à cause de la façon dont le blog les avait aidés à établir une marque forte, à acquérir des utilisateurs et à fidéliser leur marque.
Puis, apparemment avant que l’encre ne sèche sur l’affaire, tout le monde a commencé à copier Mint. Les entreprises ayant des divisions bancaires de détail ont investi dans des centres de ressources pédagogiques. Des guides de finances personnelles sont apparus sur les sites de style de vie. Et des tonnes de blogueurs ont commencé à proposer leurs astuces de budgétisation. Aujourd’hui, l’espace pour le contenu des finances personnelles est devenu incroyablement surpeuplé.
À ce stade, il ne vaut peut-être même pas la peine d’essayer de reproduire ce que Mint a accompli, car toute marque devrait faire face à beaucoup plus de concurrence et à des rendements décroissants. Exemple concret : la difficulté actuelle du mot-clé pour « budgétisation » est de 94 %, par SEMrush. Comme ils le disent : « Le mot-clé le plus difficile à concourir. Il faudra beaucoup d’efforts de référencement, de création de liens et de promotion de contenu sur la page.
Si vous souhaitez créer un contenu pédagogique efficace, commencez par répondre à une question basique : Comment puis-je aider mon public ? Vous devez toujours viser à fournir des conseils judicieux. Mais aider votre public signifie également se concentrer sur de nouveaux sujets qui n’ont pas été couverts maintes et maintes fois.
À l’heure actuelle, le sujet de contenu avec le plus de potentiel dans les services financiers peut être la crypto-monnaie. Seuls environ 17% des adultes américains possèdent une crypto, selon une étude de 2021 du New York Digital Investment Group, mais 75 % des personnes interrogées ont exprimé le souhait d’en savoir plus à ce sujet.
Lorsque nous avons analysé 1 180 éléments de contenu de marques de fintech et de crypto-monnaie, 11 des 20 principaux liens étaient des publications éducatives de Académie Binance et Centre d’apprentissage de Coinbase. Ils ont chacun en moyenne 10 073 parts sociales.
Cela éclipse l’engagement que nous avons trouvé dans les secteurs financiers plus traditionnels. Dans notre ensemble de données finserv B2B, les 20 principaux contenus représentaient en moyenne 4 221 partages. Dans le rapport B2C finserv, les 20 principaux liens ont rapporté 2 614 actions.
Le point principal est de trouver le bon endroit pour les sujets éducatifs qui ont un grand intérêt et une faible concurrence. Ensuite, misez sur le développement de leçons faciles à digérer.
Le contenu cryptographique est rapidement devenu un sujet important pour la plupart des entreprises de finserv. En mars, Morgan Stanley est devenue la première banque américaine à proposer à ses clients un fonds crypto. Depuis lors, des dizaines de grandes banques ont emboîté le pas. En B2C, il existe un besoin sérieux de contenu pouvant aider les gens à investir leurs responsabilités, étant donné que les actifs cryptographiques peuvent être à la fois lucratifs et incroyablement volatils.
Les marques cherchant à créer du contenu cryptographique doivent essayer d’être franches et informatives. C’est exactement ce qu’a fait Binance Academy, construisant sa réputation et sa crédibilité en formant des personnes sur les tenants et aboutissants d’un domaine émergent. L’Académie a un point de départ clair pour les nouveaux arrivants. Le pôle éducatif organise également le contenu autour de trois pistes d’apprentissage différentes – débutant, intermédiaire et avancé – afin que toute personne qui visite le site puisse en bénéficier.
Si vous souhaitez créer des ressources pédagogiques cette année, voici quelques nouvelles plus encourageantes : dans notre rapport 2021 sur l’état du marketing de contenu, seulement 2 % des personnes interrogées ont choisi les cours pédagogiques comme format de contenu le plus important. Ainsi, les spécialistes du marketing finserv qui ciblent les bons sujets aujourd’hui auront un avantage considérable sur tout le monde à l’avenir.
Gros plats à emporter : Aidez votre public en lui apprenant quelque chose de nouveau plutôt que de recycler d’anciens sujets éducatifs que d’autres ont déjà abordés.
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Surterre