Onalytica a récemment publié un rapport en examinant les tarifs moyens que les influenceurs facturaient dans diverses activités. Notre objectif était de montrer ce que les marques peuvent s’attendre à payeret pour afficher les tarifs des influenceurs B2B qui doivent être facturés en fonction des moyennes du secteur.
Le marketing d’influence B2C existe depuis environ 15 ans et est assez bien établi, et devrait valoir 15 milliards de dollars cette année. Le marketing d’influence B2B est encore en train de trouver ses marques et, en tant que tel, ressemble beaucoup au Far West ; assez anarchique et personne ne sait vraiment ce qui se passe.
À la lumière de cela, nous avons pensé qu’il valait mieux commencer à structurer l’industrie. Alors qu’est ce qu’on a fait?
Rapport de rémunération des influenceurs B2B 2021
Grâce à l’utilisation des données d’influence uniques fournies par notre marché B2B Influencer, MyOnalytica, et en collaboration avec Convince and Convert, nous avons pu consulter les tarifs actuels facturés par les influenceurs et obtenir des moyennes pour diverses activités. Dans le rapport, nous avons examiné les offres de services d’influence suivantes :
- Créer des livres
- Consultant
- Podcasts
- Vidéo
- Blogues et articles
- Couverture d’événements
- Chats Twitter et vies LinkedIn
- Concerts parlants
Dans chaque section, nous avons pris la moyenne, la médiane et les moyennes de mode, ainsi que les différences de tableaux de tarifs entre l’Europe et l’Amérique du Nord pour mettre en évidence les disparités que vous voyez à l’échelle mondiale, reflétant l’emplacement et la taille des audiences que vous atteignez.
Les acheteurs en B2B se tournent de plus en plus vers les experts et le contenu de l’industrie pour éclairer leurs décisions d’achat. Collaborer avec ces voix influentes est un excellent moyen de mettre votre marque sur la carte et de renforcer la crédibilité et la confiance auprès de votre public cible. » – Tim Williams, PDG, Onalytica
Quels influenceurs B2B sont payés et pourquoi ? Écoutez sur Social Pros : https://bit.ly/3AWBy9M Cliquez pour tweeter
Résultats de la rémunération des influenceurs
Vous trouverez ci-dessous les principales informations sur les influenceurs B2B de chaque section du rapport.
Création de livres et de livres blancs
Un auteur est une personne qui écrit un contenu plus long, tel qu’un rapport de recherche, un livre électronique ou un livre blanc. Ce type de contenu a une valeur bien supérieure à celle d’un article de blog ou d’un article.
19 % de tous les influenceurs interrogés ont rédigé des livres, y compris des cadres supérieurs, des entrepreneurs et des universitaires. En règle générale, les influenceurs facturent entre 200 $ et 2 000 $ pour 1 000 mots.
Globalement, vous pouvez vous attendre à payer en moyenne entre 300 $ (médiane) et 500 $ (moyenne) pour 1 000 mots.
Quand on compare les géographies, il y a quelques différences. En Europe, vous pouvez vous attendre à payer en moyenne 350 $ pour 1 000 mots, alors qu’en Amérique du Nord, vous pouvez vous attendre à payer 650 $ pour 1 000 mots.
Consultant
Les influenceurs qui proposent des services de conseil sont des experts dans leur domaine et travailleront avec les marques sur un projet ou un mandat pour partager leur expérience, leur expertise et leurs conseils.
77 % des influenceurs proposent des services de conseil, y compris des cadres supérieurs, des entrepreneurs, des auteurs et des analystes. Ils facturent généralement un tarif journalier compris entre 200 $ et 12 000 $.
À l’échelle mondiale, vous pouvez vous attendre à payer en moyenne 2,9 000 $ (moyenne) ou 2,5 000 $ (médiane/mode) par jour.
Il y a une légère différence de prix entre l’Europe et l’Amérique du Nord, en Europe la moyenne se situe à 2,4 K$ par jour, alors qu’en Amérique du Nord, elle monte à 3,6 K$ par jour.
Création vidéo
Un créateur de vidéos est une personne qui filme, produit et édite du contenu vidéo pour ses propres canaux de médias sociaux (par exemple, il a un compte YouTube ou publie nativement sur LinkedIn et Twitter) et/ou il apparaît en tant qu’invité sur les canaux de la marque.
35 % des influenceurs proposent des services de création vidéo et facturent en moyenne par épisode entre 150 $ et 22 500 $.
Partout dans le monde, il y a une moyenne de 3,5 000 $ (moyenne) ou 2,5 000 $ (médiane/mode) par épisode. En ce qui concerne les régions spécifiques, encore une fois, il existe des différences; en moyenne, les influenceurs en Europe facturent 2,2 000 $ par épisode, et en Amérique du Nord, il y a en moyenne 3,15 000 $ par épisode.
Baladodiffusion
Un podcasteur est quelqu’un qui a son propre podcast sur lequel les marques peuvent payer pour figurer en tant qu’invité, et/ou qui viendra sur le podcast d’une marque en tant qu’invité pour partager son expérience, son expertise et sensibiliser son public.
40 % des influenceurs proposent le podcasting en tant que service et le taux d’influence B2B se situe entre 200 $ et 15 000 $ par épisode.
La moyenne mondiale est de 2,5 000 $ (moyenne) ou 1,5 000 $ (médiane/mode) par épisode.
La moyenne européenne est de 2,1 000 $ par épisode, contre une moyenne nord-américaine de 3,4 000 $ par épisode.
Les acheteurs veulent de la valeur. Ils veulent un leadership éclairé qui leur dit quelque chose, ils veulent un contenu crédible et qui les fait réfléchir. Et cela signifie un contenu de qualité. Et le contenu créé avec des influenceurs n’est que cela. Il a de la valeur. Pour l’entreprise et pour les acheteurs. Cela devrait faire partie de votre investissement marketing, de l’éthique de votre marque et de votre processus de vente. – Katy Howell, PDG, futur immédiat
40 % des influenceurs proposent des podcasts et facturent entre 200 $ et 15 000 $ par épisode. Plus d’informations dans le rapport sur les influenceurs B2B : https://bit.ly/compensationreport Cliquez pour tweeter
Rédaction de blogs et d’articles
C’est quelqu’un qui aime écrire du contenu plus long sous forme de blogs, d’articles en ligne ou de newsletters. Ils écriront pour leur propre blog et/ou pour un blog tiers.
67% des influenceurs écrivent des blogs ou des articles et facturent entre 150 et 5 000 dollars pour 1 000 mots.
Les moyennes mondiales sont de 980 $ (moyenne), 425 $ (médiane) et 300 $ (mode), le tout pour 1 000 mots.
En Europe, le coût moyen est de 950 $ pour 1 000 mots, tandis qu’en Amérique du Nord, la moyenne est de 1,7 000 $ pour 1 000 mots.
Couverture d’événement
La couverture d’événements est un service que les influenceurs proposent pour susciter un engagement soutenu avant, pendant et après les événements. Cela peut prendre la forme de blogs récapitulant les événements, de vidéos et de publications fréquentes sur leurs réseaux sociaux à l’aide de hashtags dédiés aux événements.
41 % des influenceurs proposent des services de couverture d’événements et facturent entre 200 $ et 20 000 $ par événement.
À l’échelle mondiale, les moyennes sont de 5,85 000 $ (moyenne) ou de 5 000 $ (médiane/mode) par événement.
Il y a une différence de prix selon les régions. En Europe, le prix moyen par événement est de 5,3 000 $ et en Amérique du Nord, il est de 6,6 000 $.
Chats Twitter et vies LinkedIn
Un chat Twitter est un événement organisé axé sur un sujet spécifique, avec plusieurs questions partagées par l’hôte, pour que son public et les participants puissent les commenter. Les influenceurs sont souvent inclus en tant que co-hôte ou pour partager leurs idées. LinkedIn Lives implique la diffusion en direct d’un panel, d’une interview ou d’une présentation.
49 % des influenceurs participent et hébergent des Twitter Chats et des LinkedIn Lives. Ils facturent par événement entre 200 $ et 5 000 $.
La moyenne mondiale moyenne est de 1,8 000 $, et la médiane et le mode sont de 1,5 000 $.
Pour ces événements, le prix moyen en Europe est de 1,65 K$ et en Amérique du Nord, il est de 2 000 $.
Prise de parole lors d’un événement
Un conférencier d’événement est une personne qui donne régulièrement des conférences et des présentations lors d’événements de l’industrie en personne ou virtuels, y compris l’événement d’une marque. Ils peuvent également siéger à des panels avec d’autres experts. Les événements représentent une grande partie de leur source de revenus.
74 % des influenceurs parlent d’événements et facturent entre 300 $ et 30 000 £ par événement.
La moyenne mondiale est de 7 000 $ (moyenne), soit une médiane/mode de 5 000 $ par événement.
En Europe, la moyenne est de 5 000 $ par événement et en Amérique du Nord, la moyenne est de 10 000 $ par événement.
Considérations sur les taux d’influence B2B
Étant donné que les influenceurs sont des personnes et non des unités publicitaires programmables, la rémunération des influenceurs B2B sera toujours négociable dans une certaine mesure, et des facteurs tels que les relations, l’attractivité et la pertinence de la marque, et même le timing influenceront (jeu de mots) l’incitation nécessaire pour conclure l’affaire. avec un influenceur. – Neal Schaffer, auteur de The Age of Influence
Public: Commencez par votre public cible. Où est basé votre public ? À quoi s’intéressent-ils? Par qui sont-ils influencés ? Sur quelles chaînes sont-ils ? Quel type de contenu aiment-ils consommer ?
Conforme à la marque: Leur marque en ligne complète-t-elle la vôtre ? Sont-ils quelqu’un en qui vous avez confiance ? Sont-ils suffisamment corporatifs ou trop corporatifs ? Non seulement cela est important pour s’assurer que leur contenu est sur la marque, mais dans un monde où l’authenticité est primordiale, vous pouvez vous sentir en confiance en les laissant faire. Prioriser.
Buts: Quelle est la qualité la plus importante que vous recherchez chez l’influenceur ? Est-il plus important pour vous qu’ils soient un expert sur le sujet afin que vous puissiez créer un contenu pertinent de haute qualité, ou recherchez-vous quelqu’un avec un large public et un engagement élevé ? Ou peut-être ont-ils besoin de capacités de production pour créer un contenu de leadership éclairé agile ?
Effort: Soyez clair sur ce que vous leur demandez de faire et combien d’efforts sont nécessaires. Certaines collaborations nécessitent simplement qu’un influenceur se présente, d’autres nécessitent beaucoup de planification et de préparation, ce qui se reflétera dans leurs tarifs.
Réorientation du contenu: c’est quelque chose qui n’aura pas nécessairement d’incidence sur leurs tarifs, mais cela peut vous aider à réfléchir à la façon dont vous pouvez maximiser le retour sur votre investissement en créant plusieurs actifs de contenu pour générer un engagement nettement plus élevé. 10 000 $ pour 1 interview vidéo semble cher, mais 10 000 $ pour 6 extraits sonores, 4 courtes vidéos et 10 images sont un investissement judicieux.
Dont le canal: Apparaissent-ils en tant qu’invités sur votre chaîne ou êtes-vous invité sur la leur ? Encore une fois, cela revient aux priorités et aux objectifs généraux de la campagne. Aller sur leur chaîne vous donnera accès à leur audience et à une plus grande crédibilité. S’ils figurent sur le vôtre, cela vous donnera la possibilité de combiner leurs idées et leur expertise avec les messages de la marque et les dirigeants internes et les experts en la matière (PME).
Unique ou Série: Réfléchissez à la manière dont vous pouvez travailler ensemble à plus long terme pour créer une campagne réussie. Comme tout, les forfaits sont souvent moins chers et beaucoup plus efficaces au fil du temps et donnent de meilleurs résultats.
Plus d’informations sur le marketing d’influence B2B
Tout au long de ce rapport, vous trouverez également :
- Comment compléter les activités rémunérées avec un engagement organique
- Comment les influenceurs connaissent leur valeur lorsqu’ils définissent leurs cartes de tarifs
- Les packages de collaboration typiques que nous voyons avec nos clients qui génèrent un retour sur investissement maximal
- Les points typiques de l’industrie que nous voyons concernant la rémunération et les paiements des influenceurs
- Trucs et astuces d’experts d’influenceurs et d’experts en marketing d’influence
Nous espérons vraiment que vous trouverez le rapport et ses conclusions utiles pour déterminer nos taux d’influence B2B, si vous avez d’autres questions, n’hésitez pas à entrer en contact!